Jefe/a de área zona Bilbao/Zaragoza

Empresaconfidencial; Bilbao; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un/a Jefe/a de Equipo de Visita Médica para liderar un equipo comercial en Bilbao, impulsar ventas y fortalecer relaciones con médicos, hospitales y gestores sanitarios.

Se requiere experiencia previa en visita médica y liderazgo, con capacidad analítica, planificación y gestión de cuentas clave. Viajar habitual y residencia en Bilbao deseable.

Qualifications

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud requerida o equivalente.
• Posgrado en Gestión Comercial, Marketing Farmacéutico o Dirección de Equipos valorable.
• 3–5 años de experiencia en visita médica en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o roles senior.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y del sistema sanitario.
• Disponibilidad para viajar y residencia en Bilbao o zona cercana.

Responsibilities

• Dirigir, motivar y desarrollar un equipo de visitadores médicos.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y actividad.
• Gestionar cuentas clave y desarrollo de negocio en la zona asignada.
• Elaborar informes y gestionar presupuestos y CRM.
• Garantizar cumplimiento normativo y buenas prácticas.

Skills

Liderazgo de equipos

Coaching en campo

Análisis de KPIs

Planificación territorial

Gestión de CRM

Influencia

Disponibilidad para viajar

Gestión de cuentas clave

Education

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Posgrado en Gestión Comercial/Marketing Farmacéutico

Farmacia/Bioquímica (t. universitaria)

Tools

CRM

Job description

Compañía farmacéutica de referencia busca incorporar un/a Jefe/a de Equipo de Visita Médica para liderar un equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio.

Como Jefe/a de Equipo de Visita Médica serás responsable de liderar, desarrollar y maximizar el desempeño de un equipo comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo las relaciones con los principales stakeholders del territorio.

Principales responsabilidades

Liderazgo y gestión del equipo

• Dirigir, motivar y desarrollar un equipo de visitadores médicos.
• Establecer objetivos individuales y colectivos alineados con la estrategia comercial.
• Realizar acompañamientos en campo y sesiones de coaching.
• Evaluar el desempeño y diseñar planes de mejora y desarrollo.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento y colaboración.

Gestión comercial

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y actividad.
• Implementar planes de acción territoriales.
• Analizar indicadores comerciales y proponer medidas correctoras.
• Garantizar una adecuada segmentación y priorización de clientes.
• Responsabilidad directa sobre una cartera de clientes especifica.

Desarrollo de negocio

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la zona asignada.
• Mantener relaciones estratégicas con médicos especialistas, atención primaria, farmacéuticos hospitalarios, gestores sanitarios y líderes de opinión.
• Colaborar con Marketing, Acceso al Mercado y Medical Affairs en la ejecución de iniciativas estratégicas.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas dentro del territorio.

Reporting y seguimiento

• Elaborar informes de actividad y resultados.
• Gestionar presupuestos y recursos asignados.
• Asegurar el uso adecuado de CRM y herramientas corporativas.

Compliance

• Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, políticas internas y código ético de la industria farmacéutica.
• Velar por el cumplimiento de procedimientos de farmacovigilancia y calidad.

Requisitos del puesto

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Química, Enfermería o áreas afines.
• Valorable formación de posgrado en Gestión Comercial, Marketing Farmacéutico o Dirección de Equipos.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en visita médica dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales o actuando como Senior Representative, Regional Trainer o posición similar.
• Conocimiento demostrado del mercado farmacéutico y del sistema sanitario.
• Experiencia previa gestionando equipos de visita médica en ámbito nacional o regional.
• Muy valorable conocimiento del área Osteoarticular, Fertilidad, Urología y/o Ginecología, así como experiencia en un modelo de gestión mixta de visita médica y visita a farmacia.
• Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica e influencia.
• Interpretación de KPIs y análisis de ventas.
• Planificación estratégica territorial.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual.
• Permiso de conducir en vigor.
• Residencia en la zona de responsabilidad o posibilidad de movilidad (Bilbao / Zaragoza).