Internal Sales Specialist (DELL)

TD SYNNEX Spain; Barcelona; Híbrido; EUR 38.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work

Global exposure

Diversity & inclusion

Descripción de la vacante

TD SYNNEX Spain busca un Internal Sales Specialist B2B (DELL ISG) para impulsar la adopción de soluciones de IA y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con partners.

Trabajarás en un entorno internacional, con foco en cuentas Dell Technologies, gestión de pipeline y demostraciones comerciales. Se valora experiencia en desarrollo de negocio, ventas de canal y un alto nivel de inglés. Modelo híbrido en España.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas, canal o gestión de partners en tecnología.
• Interés y conocimientos en Inteligencia Artificial, infraestructura IT, almacenamiento y centros de datos.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con partners y fabricantes.

Responsabilidades

• Trabajar las cuentas de Dell Technologies para desarrollar su negocio en TD SYNNEX en B2B.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio relacionadas con Inteligencia Artificial.
• Impulsar la adopción de las prioridades estratégicas de Dell Technologies.
• Actuar como AI Champion, promoviendo la propuesta de valor de IA y expandiendo la presencia de Dell Technologies.
• Coordinar la detección, cualificación y seguimiento de oportunidades junto a ventas y preventa.
• Realizar demostraciones comerciales y sesiones de valor.
• Gestionar y analizar el pipeline de negocio de los partners para optimizar la conversión de IA.
• Diseñar y ejecutar planes para partners estratégicos y seguir actividad y resultados.
• Liderar iniciativas de enablement y desarrollo de partners para IA.
• Participar en QBRs y reuniones de gobernanza con Dell Technologies.

Conocimientos

Business development

Sales

Partner management

AI knowledge

English proficiency

Communication

Herramientas

Microsoft Word

Excel

Outlook

Descripción del empleo

• Microsoft Word, Excel, Outlook.

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como DELL, Microsoft, HP, Apple, Cisco y Samsung, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Para la ampliación de nuestro equipo, buscamos un Internal Sales Specialist B2B (DELL ISG) una posición estratégica orientada a impulsar la adopción de soluciones de Inteligencia Artificial dentro del ecosistema de partners y generar nuevas oportunidades de negocio.

Entre Sus Responsabilidades, Estarán

• Trabajar las cuentas de DELL Technologies para desarrollar su negocio en TD SYNNEX en B2B.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio relacionadas con Inteligencia Artificial.
• Impulsar la adopción de las prioridades estratégicas de DELL Technologies.
• Actuar como AI Champion, promoviendo la propuesta de valor de IA y contribuyendo a expandir la presencia de DELL Technologies en el mercado.
• Coordinar la detección, cualificación y seguimiento de oportunidades junto con los equipos de ventas y preventa.
• Realizar demostraciones comerciales y sesiones de valor.
• Gestionar y analizar el pipeline de negocio de los partners para optimizar la conversión de oportunidades de IA.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio específicos para partners estratégicos, realizando un seguimiento continuo de su actividad y resultados.
• Liderar iniciativas de enablement y desarrollo de partners para incrementar sus capacidades y especialización en IA.
• Participar en QBRs, reuniones de seguimiento y actividades de gobernanza junto a DELL Technologies.
• Identificar, hacer el seguimiento y cerrar operaciones.
• Realizar ofertas, seguimiento de ofertas y convertirlas en pedidos.
• Proporcionar a los clientes información exacta sobre productos, precios, ofertas especiales y promociones.
• Conseguir los objetivos de venta.
• Representar TD SYNNEX siempre de forma profesional y eficiente.

Buscamos Una Persona Que Tenga Conocimiento De

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas, canal o gestión de partners en el sector tecnológico.
• Interés y conocimientos en Inteligencia Artificial, infraestructura IT, almacenamiento, servidores y centros de datos.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con partners y fabricantes.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica para la gestión de oportunidades y pipelines.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y coordinación de proyectos.
• Nivel alto de inglés
• Microsoft Word, Excel, Outlook.

Y Por Último... Pero No Por Ello Menos Importante

• Trabajarás en un entorno internacional para una organización Fortune Top100.
• Somos una organización en la que nos tomamos muy en serio nuestros valores y en la que prestamos una atención sincera a la 'diversidad y la inclusión'.
• Una organización donde el humor y la diversión son muy importantes. Work hard, play hard.
• Trabajo híbrido (parcialmente desde casa, parcialmente desde la oficina).
• El mejor café.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.