Field Sales Executive

TD SYNNEX Spain; Alcobendas; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido de trabajo: parcial en

Seguro de vida

Seguro médico privado

Retribución flexible

Asesoramiento fiscal gratuito

Formación continua

Programa de bienestar (Leap Program)

Ventajas financieras

Wellhub (Gympass)

Descuentos exclusivos

Great Place to Work

Descripción de la vacante

TD SYNNEX Spain busca un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas en el mercado empresarial. Serás responsable de impulsar el crecimiento y rentabilidad, trabajando con fabricantes y equipos internos para maximizar oportunidades.

La posición exige 4–8 años en ventas o gestión de cuentas en distribución tecnológica, y dominio de español e inglés. Ofrecemos modelo híbrido, beneficios y crecimiento profesional en un entorno líder del sector.

Formación

• Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica.
• Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B.
• Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras.
• Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial.
• Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos.
• Nivel profesional de español e inglés.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones.
• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta.
• Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial.
• Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento.
• Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente.
• Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Comunicación y negociación

Análisis y orientación a resultados

Inglés profesional

Descripción del empleo

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Propósito Del Puesto

Buscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados.

Qué És Lo Que Harás

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones.
• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta.
• Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial.
• Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento.
• Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente.
• Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas.

Qué Buscamos En Ti

• Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica.
• Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B.
• Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras.
• Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial.
• Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos.
• Nivel profesional de español e inglés.

Estos Son Todos Nuestros Beneficios

• Modelo híbrido de trabajo: parcial en oficina y parcial en casa semanalmente.
• Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.
• Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.
• Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.
• Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.
• Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.
• Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.
• Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.
• Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.
• Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.
• Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.