Instructor / Coordinador de Ventas

DECASA; Fuente del Arco; On-site; EUR 30,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Fondo de ahorro + caja de ahorro

Vales de despensa

IMSS + seguro de vida

Vacaciones conforme a la ley

¡Y muchos beneficios más!

Job summary

DECASA busca incorporar un profesional para asegurar la productividad y mejorar el proceso de ventas de rutas mediante la planificación y optimización de itinerarios, análisis de ejecución en campo y desarrollo de capacidades del equipo de ventas.

El puesto transforma información operativa en acciones y acelera la curva de aprendizaje, manteniendo la supervisión de los Supervisores de Ventas sobre la conducción diaria y resultados.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Gestión administrativa o Ingeniería.
• Experiencia de al menos 3 años como instructor, en ventas.

Responsibilities

• Planificar, validar y mejorar itinerarios de venta considerando cobertura, secuencia, tiempos de traslado y capacidad de atención.
• Analizar la lógica territorial de las rutas y proponer compactaciones, redistribuciones o ajustes basados en datos.
• Monitorear cumplimiento de visitas, alertas, geolocalización y desviaciones relevantes de ejecución.
• Corregir geolocalizaciones de clientes y parámetros operativos del sistema.
• Medir el impacto de los ajustes de ruta en tiempo efectivo de venta, cobertura, frecuencia y productividad.
• Construir y mantener tableros de indicadores de itinerario, productividad, cumplimiento y evolución de acciones.
• Detectar causas raíz de desviaciones y presentar recomendaciones al Jefe de Ventas y Supervisores.
• Documentar planes de acción con responsable, fecha y evidencia.
• Dar seguimiento a acciones acordadas y escalar desviaciones que requieran decisión de la jefatura.
• Participar en revisiones de procesos de venta y proponer mejoras estandarizables.

Skills

Ventas

Instrucción

Education

Licenciatura en Administración, Gestión administrativa o Ingeniería

Job description

Perfil

• Licenciatura en Administración, Gestion administrativa o Ingenieria.
• 3 años de experiencia como instructor, en ventas
• Manejar automóvil estándar y licencia tipo “A”
• Disponibilidad de viaje y/o cambio de residencia temporales
• Conocimientos en LFT, Ley del seguro social, ley del Infonavit aplicables en recursos humanos

Objetivo del puesto

Asegurar la productividad, consistencia y mejora continua del proceso de ventas de rutas mediante la planificación y optimización de itinerarios, el análisis de la ejecución en campo y el desarrollo de capacidades de los agentes de venta. El puesto transforma información operativa en acciones concretas, reduce tiempos improductivos y acelera la curva de aprendizaje, sin sustituir la responsabilidad de los Supervisores de Ventas sobre la conducción diaria de sus agentes y el resultado de ventas.

FUNCIONES

Productividad y optimización de rutas

• Planificar, validar y mejorar itinerarios de venta considerando cobertura, secuencia, tiempos de traslado y capacidad de atención.
• Analizar la lógica territorial de las rutas y proponer compactaciones, redistribuciones o ajustes con sustento en datos.
• Monitorear cumplimiento de visitas, alertas, geolocalización y desviaciones relevantes de ejecución.
• Corregir o gestionar la corrección de geolocalizaciones de clientes y parámetros operativos del sistema.
• Medir el impacto de los ajustes de ruta en tiempo efectivo de venta, cobertura, frecuencia y productividad.

Analítica, seguimiento y mejora continua

• Construir y mantener tableros de indicadores de itinerario, productividad, cumplimiento, alertas y evolución de acciones.
• Detectar causas raíz de desviaciones recurrentes y presentar recomendaciones al Jefe de Ventas y Supervisores.
• Documentar planes de acción con responsable, fecha compromiso, evidencia y resultado esperado.
• Dar seguimiento a las acciones acordadas y escalar desviaciones que requieran decisión de la jefatura.
• Participar en revisiones periódicas de procesos de venta y proponer mejoras estandarizables para todas las rutas.

Desarrollo de agentes y transferencia de capacidades

• Asegurar el onboarding comercial de cada agente de nuevo ingreso con contenidos, prácticas y evaluaciones definidas.
• Coordinar con Ventas, Recursos Humanos, Capacitación y áreas operativas el calendario y recursos del proceso de integración.
• Impartir o facilitar módulos de capacitación y reinducción comercial con apego al plan aprobado.
• Realizar acompañamientos de campo con propósito de diagnóstico, retroalimentación y transferencia de habilidades.
• Registrar avances individuales en el Kardex de onboarding y evidenciar el nivel de dominio alcanzado.
• Identificar necesidades de capacitación y contribuir al plan anual de desarrollo del área de ventas.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo
• Fondo de ahorro + caja de ahorro
• Vales de despensa
• IMSS + seguro de vida
• Vacaciones conforme a la ley
• ¡Y muchos beneficios más!