Inside Technical Sales Representative DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein)

The Adecco Group; Málaga; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurante

Seguro médico

Otros beneficios corporativos

Job summary

Adecco Selección busca un Inside Technical Sales Representative DACHL para un fabricante líder en climatización inteligente y automatización de edificios. Prepararás y gestionarás oportunidades en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) desde Málaga, con presencia 100% en sede central.

Se requiere alemán nativo e inglés profesional, experiencia en ventas técnicas y manejo de CRM. Ofrecemos contrato indefinido, salario variable y desarrollo profesional en un entorno internacional.

Qualifications

• Alemán nativo y nivel profesional de inglés para comunicación con clientes enDACHL y equipos.
• Experiencia en ventas técnicas, inside sales o desarrollo de negocio con foco en cliente.
• Conocimiento de CRM para gestionar oportunidades y pipeline.
• Perfil orientado a captación de negocio y generación de oportunidades.
• Capacidad de entender necesidades técnicas y traducirlas a soluciones comerciales.

Responsibilities

• Captación de nuevo negocio y desarrollo comercial en la región DACHL.
• Contacto con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales del sector HVAC.
• Gestión de primeras tomas de contacto y experiencia comercial de calidad para clientes.
• Elaboración de ofertas y coordinación con equipos técnicos para soporte pre-venta.
• Gestión de oportunidades en CRM y seguimiento comercial continuo.
• Colaboración con ventas, soporte técnico y proyectos para el éxito de oportunidades.

Skills

Alemán nativo

Inglés profesional

Ventas técnicas

Desarrollo de negocio

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Autonomía

Tools

CRM

Job description

Desde Adecco Selección buscamos un/a Inside Technical Sales Representative DACHL para importante fabricante de soluciones de climatización inteligente, control y automatización de edificios.

Buscamos una persona con perfil técnico-comercial, orientación a cliente y pasión por el desarrollo de negocio, capaz de impulsar nuevas oportunidades en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) desde la sede central de la compañía en Málaga, trabajo 100% presencial.

Responsabilidades:

• Captación de nuevo negocio y desarrollo comercial en la región DACHL.
• Contacto con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales del sector HVAC.
• Reactivación de clientes inactivos e identificación de nuevas oportunidades comerciales.
• Gestión del primer contacto con potenciales clientes, generando una excelente experiencia comercial.
• Identificación de necesidades y asesoramiento sobre las soluciones de la compañía.
• Realización de presentaciones online, demostraciones de producto y sesiones de onboarding.
• Cualificación de oportunidades y coordinación con equipos técnicos para el soporte preventa.
• Elaboración y seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
• Gestión y actualización de oportunidades comerciales a través del CRM.
• Colaboración constante con los equipos de Ventas, Soporte Técnico/a y Proyectos para garantizar el éxito de cada oportunidad.
• Apoyo en reuniones técnico/a-comerciales con ingenieros/as, consultores/as y otros interlocutores clave.

Requisitos

• Alemán nativo y nivel profesional de inglés.
• Experiencia en ventas técnicos/as, inside sales, desarrollo de negocio o posiciones técnicos/as con orientación al cliente.
• Muy valorable experiencia en HVAC, climatización, automatización de edificios o sectores tecnológicos.
• Capacidad para comprender necesidades técnicos/as y trasladar soluciones de forma clara y efectiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Perfil comercial, orientado a la captación de negocio y generación de oportunidades.
• Experiencia utilizando CRM y gestionando oportunidades comerciales.
• Persona organizada, proactiva y con autonomía en la gestión de su actividad.
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos.

Se valorará especialmente:

• Conocimientos de sistemas HVAC, zonificación y control de climatización.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, instaladores o contratistas.
• Conocimientos de bombas de calor y soluciones energéticamente eficientes.
• Familiaridad con protocolos y sistemas de automatización de edificios (KNX, BACnet, Modbus, BMS, etc.).
• Experiencia impartiendo presentaciones técnicos/as, formación de producto o demostraciones comerciales.
• Nivel de español.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Retribución adaptada a la experiencia aportada.
• Salario variable.
• Horario flexible de entrada (entre 7:30 y 9:00 h).
• Jornada intensiva durante los meses de verano.
• Posición presencial en el Parque Tecnológico de Málaga.
• Proyecto estable en empresa internacional en plena expansión.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico/a y otros beneficios corporativos).