Comercial Expansión HVAC / Climatización - Canal Distribución

ISPROX; Madrid; Hybrid; EUR 28,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta para gastos profesionales

Teléfono móvil y ordenador portátil

Plan de formación continua

Participación en ferias y eventos del

Plan de formación continua

Participación en ferias y eventos del

Job summary

ISPROX busca un Comercial de Expansión para impulsar la expansión en Madrid y Castilla-La Mancha/León. Se combina home office con visitas presenciales, gestionando el ciclo completo de venta en el canal de distribución HVAC.

El candidato ideal deberá identificar oportunidades, desarrollar relaciones y cerrar acuerdos con nuevos clientes y potenciales distribuidores, manteniendo foco en objetivos y crecimiento sostenible de la red de clientes.

Qualifications

• Experiencia comercial en HVAC, climatización o distribución industrial.
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y convertirlas en cuentas.
• Dominio de negociación y cierre de ventas; manejo de CRM deseable.

Responsibilities

• Identificar y prospectar nuevas cuentas en el mercado HVAC.
• Analizar mercado y detectar oportunidades de expansión.
• Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y distribuidores.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de producto.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
• Detectar necesidades y proponer soluciones adecuadas.
• Cerrar acuerdos y hacer seguimiento del pipeline.
• Participar en ferias y eventos del sector.

Skills

Experiencia comercial

Ventas B2B

Prospección de cuentas

Negociación

Gestión de canal de distribución

Capacidad de organización

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Trabajo en remoto/híbrido

Job description

¿Tienes experiencia comercial en HVAC y te motiva abrir mercado y generar nuevas cuentas?

Distribuidor especializado en soluciones para la instalación de aire acondicionado y climatización (HVAC), en una fase de crecimiento y consolidación, busca incorporar un/a Comercial de Expansión para desarrollar negocio en Madrid y zonas de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

La compañía apuesta por seguir creciendo a través del canal de distribución, ampliando su red de clientes y consolidando relaciones comerciales de largo plazo dentro del sector.

Buscamos una persona con iniciativa comercial, conocimiento del mercado HVAC y capacidad para abrir puertas, detectar oportunidades y convertirlas en nuevas cuentas.

Tu principal misión será impulsar la expansión comercial de la compañía, identificando nuevos clientes y desarrollando oportunidades de negocio dentro del canal de distribución.

Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial, combinar trabajo desde casa con visitas presenciales y gestionar el ciclo completo de venta.

Buscamos un perfil con capacidad para generar nuevas oportunidades, construir relaciones comerciales y hacer crecer el negocio en su zona.

Madrid y alrededores, con cobertura comercial de Castilla-La Mancha y Castilla y León.

¿Qué harás en tu día a día?

Identificar y prospectar nuevas cuentas dentro del mercado HVAC.

Analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión.

Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y potenciales distribuidores.

Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente.

Realizar visitas comerciales y presentaciones de producto.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.

Detectar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.

Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.

Trabajar orientado al cumplimiento y superación de los objetivos establecidos.

Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales representando a la compañía.

Mantener una interlocución cercana con clientes y trasladar al equipo interno las necesidades y oportunidades detectadas en el mercado.

Una persona con experiencia comercial en el sector HVAC, climatización, construcción o distribución industrial, que combine conocimiento técnico con una clara orientación al desarrollo de negocio.

Experiencia en venta B2B dentro del sector HVAC, climatización, construcción o sectores afines.

Conocimiento del canal de distribución industrial.

Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.

Experiencia gestionando ciclos de venta completos.

Capacidad para realizar prospección comercial y generar oportunidades desde cero.

Buenas habilidades de negociación y comunicación.

Orientación a resultados y consecución de objetivos.

Autonomía y capacidad para organizar la actividad comercial.

Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales en Madrid, Castilla-La Mancha y Castilla y León.

Valoraremos especialmente, perfiles con experiencia previa trabajando con distribuidores HVAC, almacenes de climatización, instaladoras o empresas del sector.

Conocimiento de productos y soluciones de climatización.

Disponer de una cartera de clientes activa.

Experiencia previa en posiciones de expansión o desarrollo de negocio.

Conocimiento del mercado de climatización de la zona centro y alrededores.

Incorporación directa a una empresa consolidada dentro del sector HVAC y en fase de crecimiento.

Un proyecto con foco real en expansión y desarrollo de negocio.

Alta autonomía para organizar tu actividad comercial.

Modelo de trabajo mixto, combinando home office y visitas presenciales.

Salario fijo de 28.000 – 32.000 € brutos anuales de base, en función de experiencia y adecuación al puesto.

Plan de comisiones atractivo vinculado a la consecución de objetivos.

• Vehículo de empresa.
• Tarjeta para gastos profesionales.
• Teléfono móvil y ordenador portátil.
• Plan de formación continua.
• Participación en ferias y eventos del sector.