Inside Sales - Remoto (España)

Doctoralia México; Madrid; Remote; EUR 25,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico privado

Día de cumpleaños libre

Clases de inglés gratuitas

Acceso a chat de bienestar

Job summary

Doctoralia busca ampliar su equipo comercial para gestionar la venta del marketplace de DOCTORES INDIVIDUALES. Se coordina con marketing para leads outbound y se realizan llamadas de primer contacto, seguimiento y demostraciones con clientes potenciales.

La persona trabajará en remoto dentro de España, con foco en cerrar negocios y habilitar la transición a Customer Success manteniendo un CRM actualizado y aportando feedback al producto.

Qualifications

• 4 años de experiencia en venta B2B y venta online, inbound y outbound.
• Capacidad de aprendizaje y mejora continua en colaboración del equipo.
• Alta capacidad de cierre de negociaciones y enfoque en resultados.
• Conocimiento y uso de CRM para gestionar ciclos de venta y clientes.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de la venta del marketplace de DOCTORES INDIVIDUALES.
• Primer contacto a través de llamada y seguimiento con secuencias de correo/llamadas.
• Agendar demos y identificar puntos de dolor y necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar ventas, con migración a Customer Success y actualización del CRM.
• Recibir y canalizar feedback de clientes al equipo de producto.

Skills

Venta B2B

Cierre de ventas

Habilidades comunicativas

Orientación a resultados

Education

Tools

CRM Salesforce

Job description

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. ¿Nuestra misión? Hacer que la experiencia de salud sea más humana. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online.

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente.

En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

• Think like an owner


• Learn and be curious


• Focus on results


• Keep it lean, keep it simple


• Be respectful and radically honest

Descripción del empleo

• Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de DOCTORES INDIVIDUALES.


• Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.


• Desde marketing se facilita una base de datos de leads outbound.


• Primer contacto a través de llamada.


• Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.


• Agendar demos con potenciales clientes.


• En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.


• Negociación y cierre de venta.


• Migración a Customer Success.


• Mantener el CRM actualizado.


• Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.

Requisitos

• Tener 4 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.


• Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.


• Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.


• Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.


• Tener excelentes habilidades comunicativas.


• Hablas y escribes español con fluidez (mercado español).


• Te gusta dar y recibir feedback constructivo.


• Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.


• Residir en España.


• Experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Salesforce!)


• Nice to have: experiencia en el método SPIN

Te ofrecemos

• Salario adecuado a tu experiencia.


• Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.


• Seguro médico privado.


• Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.


• Clases de inglés gratuitas.


• Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.


• Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.


• Modalidad remoto en España. Puedes acceder a las oficinas de Barcelona.

Nuestro proceso de selección

• Primer match – Una charla con nuestro equipo de Talent para conocernos mejor.


• Conversación estratégica – Entrevista con nuestro Team Leader + Talent, donde hablaremos sobre tu experiencia y visión comercial.


• La gran final – Encuentro con nuestra Sales Manager para asegurar que juntos lograremos grandes resultados.

¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento!

Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo.

Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros.

Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto. Mariusz Gralewski, CEO