Inside Sales - Remoto (España)

Docplanner; Barcelona; A distancia; EUR 36.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Día de cumpleaños libre

Clases de inglés

Acceso al chat iFeel para salud mental

Descripción de la vacante

Doctoralia, plataforma global de salud digital, busca ampliar su equipo comercial en España: tú liderarás la línea de negocio marketplace para DOCTORES INDIVIDUALES y gestionarás todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta la migración a Customer Success.

Trabajarás con leads outbound facilitados desde marketing, identificarás necesidades, ejecutarás demos con clientes y cerrarás acuerdos, manteniendo actualizado el CRM y aportando feedback al producto.

Formación

• Tener 4 años de experiencia en venta B2B y online (inbound/outbound).
• Dispuesto a aprender y mejorar día a día junto al equipo.
• Alta capacidad de cierre de negociaciones.
• Orientación a resultados; los KPI forman parte de tu día a día.
• Excelentes habilidades comunicativas.
• Español hablado y escrito con fluidez.
• Facilidad para dar y recibir feedback constructivo.
• Proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
• Residir en España.
• Experiencia previa en CRM (bonus si Salesforce).
• Nice to have: experiencia en SPIN.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de la venta del marketplace para DOCTORES INDIVIDUALES.
• Recibir leads outbound desde marketing y realizar el primer contacto por llamada.
• Dar seguimiento a clientes potenciales creando secuencias con diferentes herramientas.
• Agendar demos y identificar puntos de dolor y necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar ventas, con migración a Customer Success.
• Mantener actualizado el CRM.
• Recibir feedback de clientes y compartirlo con el equipo de producto.
• Colaborar con el equipo para mejorar procesos comerciales.

Conocimientos

Cierres de ventas

Habilidades comunicativas

Orientación a resultados

Proactividad

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

• Think like an owner
• Learn and be curious
• Focus on results
• Be respectful and radically honest

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. ¿Nuestra misión? Hacer que la experiencia de salud sea más humana. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

Valores

• Think like an owner
• Learn and be curious
• Focus on results
• Be respectful and radically honest

Descripción del empleo

• Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de DOCTORES INDIVIDUALES.
• Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.
• Desde marketing se facilita una base de datos de leads outbound.
• Primer contacto a través de llamada.
• Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.
• Agendar demos con potenciales clientes.
• En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.
• Negociación y cierre de venta.
• Migración a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado.
• Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.

Requisitos

• Tener 4 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.
• Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
• Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• Tener excelentes habilidades comunicativas.
• Hablas y escribes español con fluidez (mercado español).
• Te gusta dar y recibir feedback constructivo.
• Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
• Residir en España.
• Experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Salesforce!)
• Nice to have: experiencia en el método SPIN

Te Ofrecemos

• Salario adecuado a tu experiencia.
• Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
• Seguro médico privado.
• Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
• Clases de inglés gratuitas.
• Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
• Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.
• Modalidad remoto en España. Puedes acceder a las oficinas de Barcelona.

Nuestro proceso de selección

Primer match – Una charla con nuestro equipo de Talent para conocernos mejor.

Conversación estratégica – Entrevista con nuestro Team Leader + Talent, donde hablaremos sobre tu experiencia y visión comercial.

La gran final – Encuentro con nuestra Sales Manager para asegurar que juntos lograremos grandes resultados.

¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento!

Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo.

Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros.

Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto. Mariusz Gralewski, CEO

Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes. Legitimación: base legal de interés legítimo. Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas. Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.