Ingeniero/a de Desarrollo de Negocio – Soluciones Industriales

IGNIS; Cataluña; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

IGNIS busca un/a Ingeniero/a Comercial para desarrollar negocio en la zona de Cataluña, norte de la Comunidad Valenciana y Aragón. El/la candidato/a combinará visión técnica y orientación comercial, entendiendo procesos térmicos del cliente y defendiendo soluciones sólidas.

Se encargará de identificar oportunidades, gestionar el pipeline, realizar visitas técnicas y presentar propuestas comerciales, evaluando viabilidad y coordinando con ingeniería y áreas de negocio.

Qualifications

• Titulación universitaria en Ingeniería Industrial o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en sector energético-industrial.
• Residencia en Cataluña y disponibilidad para desplazarse.

Responsibilities

• Identificar y mapear nuevas oportunidades en industrias de alto consumo energético.
• Gestionar pipeline de oportunidades y seguimiento de ventas.
• Realizar visitas técnicas a instalaciones del cliente.
• Definir soluciones técnicas y económicas en colaboración con ingeniería.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones técnicas y económicas de contratos.
• Acompañar traspaso del proyecto a ejecución y mantener relación con el cliente.

Skills

Ventas industriales

Gestión de pipeline

Negociación técnica

Comunicación

Education

Ingeniería Industrial

Job description

IGNIS es una empresa joven enfocada en energías renovables en un proceso de fuerte crecimiento. Actualmente, nos encontramos en un proceso de consolidación, expansión internacional y ampliación de nuestros negocios.

Debido a este crecimiento, estamos buscando incorporar un/a Ingeniero/a Comercial para unirse al equipo de Soluciones Industriales y desarrollar negocio en la zona de Cataluña, norte de la Comunidad Valenciana y Aragón.

La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito industrial, actuando como interlocutor de referencia ante el cliente desde la primera visita hasta la firma del contrato.

Combinará una sólida visión técnica con orientación comercial, siendo capaz de entender los procesos térmicos del cliente, detectar oportunidades y defender soluciones técnica y económicamente sólidas.

¿Qué funciones desarrollarás con nosotros?

• Identificar y mapear nuevas oportunidades en industrias con elevados consumos energéticos, estableciendo relación con perfiles de planta, ingeniería, mantenimiento, energía, compras y dirección financiera.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades comerciales, realizando el seguimiento de las diferentes fases del proceso de venta.
• Realizar visitas técnicas a las instalaciones de clientes, incluyendo salas de calderas, plantas de cogeneración, redes de vapor y sistemas de agua caliente.
• Recoger y analizar información energética del cliente, incluyendo facturas de gas y electricidad, curvas horarias, perfiles de demanda térmica, temperaturas y presiones de proceso.
• Evaluar preliminarmente la viabilidad técnica de las soluciones, analizando aspectos como espacio disponible, potencia eléctrica, puntos de conexión e integración hidráulica y de vapor.
• Definir junto con el equipo de ingeniería la solución óptima para cada cliente, incluyendo tecnologías como calderas eléctricas, bombas de calor, almacenamiento térmico, cogeneración, BESS, fotovoltaica o soluciones híbridas.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, incluyendo ahorro, precio de la energía térmica, reducción de emisiones de CO2 y esquema contractual ESE.
• Explicar al cliente el modelo de servicio, incluyendo inversión, precio de la energía, plazo contractual y garantías.
• Negociar las condiciones técnicas y económicas de los contratos de suministro de energía y coordinar con las áreas de legal, finanzas e ingeniería hasta la firma.
• Acompañar el traspaso del proyecto a las áreas de ejecución y operación, manteniendo posteriormente la relación con el cliente e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento de la evolución de los mercados eléctrico y gasista, CO2, ayudas y subvenciones y certificados de ahorro energético con impacto en las oportunidades comerciales.
• Participar en webinars, jornadas y asociaciones sectoriales, contribuyendo al posicionamiento de IGNIS y a la generación de nuevas oportunidades.

Requisitos mínimos

• Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Energética, Ingeniería Química o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en el sector energético-industrial, preferentemente en empresas de servicios energéticos (ESE), fabricantes o instaladores de equipos térmicos, ingenierías o comercializadoras con servicios dirigidos a la industria.
• Experiencia directa trabajando con clientes industriales, incluyendo visitas a planta y relación con perfiles de mantenimiento, producción y dirección.
• Conocimientos técnicos sólidos de plantas de cogeneración, calderas de gas, producción de vapor y agua caliente, calderas eléctricas y bombas de calor industriales.
• Capacidad para interpretar balances energéticos y realizar cálculos preliminares de ahorros y costes de energía.
• Residencia en Cataluña y disponibilidad para desplazarse por el territorio asignado.
• Carné de conducir B.
• Nivel fluido de castellano y catalán.

Valoraremos positivamente la experiencia en la venta de contratos de servicios energéticos, EPC/ESE, PPA o modelos de energía como servicio, así como el disponer de una red de contactos en la industria catalana.

En definitiva, buscamos una persona con orientación a resultados y capacidad de cierre, sólida credibilidad técnica y y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

En Ignis promovemos la igualdad de oportunidades y un entorno inclusivo. Todas las candidaturas serán consideradas sin discriminación por razón de sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. Nuestros procesos de selección se basan en criterios objetivos y garantizan la accesibilidad. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso, puedes indicarlo.

At Ignis, we are committed to equal opportunities and fostering an inclusive workplace. All applications are considered without discrimination based on sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, origin, disability, or any other characteristic protected by applicable law. Our hiring processes are based on objective criteria and are accessible. If you require any accommodation during the recruitment process, please let us know.