INGENIERO/A COMERCIAL SENIOR

Paul Marlex; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta Solred

Job summary

Paul Marlex busca un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Farma y Química para impulsar el crecimiento a nivel nacional. La persona ideal debe tener una red de contactos consolidada y un marcado perfil hunter, capaz de identificar oportunidades y generar negocio desde el inicio.

Se valorará experiencia en ingeniería o servicios técnicos y la habilidad de coordinar con equipos técnicos para proponer soluciones a clientes clave, abarcando todo el ciclo comercial y manteniendo

Qualifications

• Perfil senior con marcado carácter hunter y red de contactos consolidada.
• Conocimiento profundo del mercado Farma y Químico.
• Capacidad para identificar oportunidades y generar negocio desde el inicio.
• Experiencia en ventas en sector industrial y ingeniería, con ciclo comercial completo.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en Farma y Químico a nivel nacional.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores indicados.
• Mantener y ampliar una red de contactos en mercado industrial.
• Establecer relaciones con interlocutores clave: Dirección de Ingeniería, Planta, Industrial, Operaciones.
• Trabajar con equipos técnicos para definir soluciones y propuestas de valor.
• Gestionar todo el ciclo comercial: visita, propuesta, negociación y cierre.

Skills

Hunter

Red de contactos

Conocimiento del mercado

Desarrollo de negocio

Job description

¿Tienes experiencia comercial en el sector industrial, una sólida red de contactos en los sectores farmacéutico y químico y una clara orientación al desarrollo de negocio? ¿Te motiva abrir mercado, generar nuevas oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en proyectos de ingeniería?

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una compañía de ingeniería integrada en un grupo empresarial, especializada en el desarrollo y gestión de proyectos para diferentes sectores industriales, en la búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial Senior especializado/a en Farma y Química para impulsar su crecimiento a nivel nacional.

Buscamos un perfil senior, con marcado carácter hunter, conocimiento profundo del mercado y una cartera de contactos consolidada en los sectores farmacéutico y químico, capaz de identificar oportunidades, establecer relaciones con interlocutores clave y generar negocio desde el inicio.

Entre tus principales responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en los sectores Farma y Químico a nivel nacional.
• Realizar prospección activa y apertura de nuevas cuentas dentro de los sectores farmacéutico y químico.
• Desarrollar y mantener una red propia de contactos dentro del mercado industrial.
• Establecer relaciones comerciales con interlocutores clave: Dirección de Ingeniería, Dirección de Planta, Dirección Industrial, Operaciones, Producción y Mantenimiento.
• Detectar necesidades de los clientes y transformarlas en oportunidades de proyectos de ingeniería.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, visita, identificación de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar visitas y reuniones comerciales de manera recurrente con clientes y potenciales clientes.
• Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de ingeniería para definir soluciones y preparar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de los sectores Farma y Químico.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos y contribuir al crecimiento y posicionamiento de la compañía a nivel nacional.
• Incorporación a una importante compañía de ingeniería integrada en un grupo empresarial.
• Participación en un proyecto estratégico de crecimiento y expansión comercial.
• Posición con un elevado grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo de negocio.
• Oportunidad de impulsar la actividad comercial en dos sectores industriales de alto valor añadido: Farma y Química.
• Apoyo de equipos especializados en prospección y elaboración de ofertas.
• Retribución competitiva, con salario fijo + variable vinculado principalmente a resultados comerciales y objetivos cualitativos.
• Vehículo de empresa y tarjeta Solred.
• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector industrial.
• Experiencia previa en empresas de ingeniería, servicios de ingeniería, consultoría técnica o entornos industriales.
• Conocimiento contrastado de los sectores farmacéutico y/o químico.
• Cartera de clientes propia y red de contactos consolidada dentro del mercado industrial.
• Contacto habitual con perfiles de Dirección de Ingeniería, Planta, Dirección Industrial, Operaciones, Producción, Mantenimiento o similares.