Industrial Decarbonization Solutions Lead

ACCIONA Energía; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACCIONA Energía busca un/a Industrial Decarbonization Sales Manager para identificar, originar y convertir oportunidades de descarbonización en clústeres industriales de Europa, enfocándose en sectores intensivos en energía y calor de proceso.

La posición exige ingeniería, experiencia en ventas B2B de soluciones técnicas de alto CAPEX, dominio de EaaS y regulación, y disponibilidad para viajar por la UE. Inglés profesional imprescindible.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar).
• Experiencia comercial en sector industrial o venta consultiva de soluciones técnicas de alto CAPEX o ciclo de venta largo (ideal eficiencia energética, ESCOs o descarbonización).
• Conocimiento de modelos EaaS / project finance y marco regulatorio de descarbonización industrial.
• Manejo de CRM y paquete Office.
• Disponibilidad para viajar dentro de la unión europea (y ocasionalmente a España).
• Inglés profesional imprescindible; otros idiomas de la UE valorados.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio industrial o venta de soluciones técnicas complejas.

Responsabilidades

• Identificar industrias con uso intensivo de energía y potencial descarbonización del calor y el frío.
• Desarrollar prospección y apertura de mercado para identificar nuevas oportunidades de descarbonización industrial.
• Ofrecer y coordinar estudios de viabilidad.
• Mantener la relación con el cliente durante ciclos de venta largos y acompañar su decisión.
• Presentar y defender propuestas elaboradas por ofertas y oficina técnica, articuladas como modelos EaaS.
• Negociar y cerrar contratos asegurando condiciones para implementación.
• Coordinar con ofertas y oficina técnica para adaptar la propuesta a necesidades detectadas.
• Construir relaciones comerciales de confianza y a largo plazo con grupos industriales multinacionales.

Conocimientos

Ventas consultivas

Inglés profesional

Descarbonización

Negociación

Gestión de proyectos

Educación

Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar)

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

ACCIONA Energía busca un/a Industrial Decarbonization Sales Manager para identificar, originar y convertir oportunidades de descarbonización en clústeres industriales de Europa, enfocándose en sectores intensivos en energía y calor de proceso.

La posición exige ingeniería, experiencia en ventas B2B de soluciones técnicas de alto CAPEX, dominio de EaaS y regulación, y disponibilidad para viajar por la UE. Inglés profesional imprescindible.