IBD - Innovation Business Developer con un perfil comercial y de desarrollo de negocio (indispensable)

Fundació i2cat; Barcelona; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido 4-1

Horario flexible

Viernes con jornada reducida

Horario intensivo de verano

27 días de vacaciones

Plan de carrera

Job summary

Fundació i2CAT busca un Innovation Business Developer orientado a resultados y con perfil comercial para liderar la estrategia en Uso Dual, nacional e internacional. No se requiere perfil técnico, se valora experiencia en ventas y desarrollo de negocio estratégico.

El rol implica identificar oportunidades, liderar ventas y preventa, definir la hoja de ruta comercial y gestionar relaciones con actores clave, para impulsar proyectos de I+D+i y soluciones soberanas.

Qualifications

• Experiencia en Desarrollo de Negocio y Ventas B2B (Indispensable).
• Conocimiento del sector TIC/tecnologías profundas sin necesidad de titulación técnica.
• Capacidad para cerrar acuerdos estratégicos e interactuar con altos directivos.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en uso dual, entre civil e industria de seguridad y defensa.
• Liderar el ciclo comercial completo (ventas y preventa) desde prospección hasta defensa de propuestas.
• Definir la hoja de ruta comercial para uso dual, alineando capacidades con demandas del mercado.
• Gestionar y fidelizar relaciones con stakeholders, actuando como enlace comercial entre empresas, PYMEs y organismos públicos.
• Representar a i2CAT en foros de innovación y redes comerciales como socio estratégico.
• Colaborar con equipos de investigación para traducir I+D en productos y servicios comercializables.

Skills

Desarrollo de Negocio

Ventas B2B

Negociación y cierre de acuerdos

Gestión de Stakeholders

Job description

En i2CAT, buscamos un Innovation Business Developer orientado a resultados y con un perfil estrictamente comercial y de desarrollo de negocio (indispensable) para liderar nuestra estrategia en el sector de Uso Dual (Dual-Use). No buscamos un perfil técnico de ingeniería, sino a un/a profesional de ventas y desarrollo de negocio estratégico que conozca el sector de las tecnologías avanzadas y sepa transformar su potencial en soluciones estratégicas que refuercen la competitividad industrial y la soberanía tecnológica. No solo identificarás oportunidades; serás el motor comercial y el arquitecto de los proyectos de I+D+i que definirán el futuro digital tanto a nivel nacional como internacional.

Tu rol:

• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en el ámbito del uso dual, detectando necesidades transversales entre el sector civil y la industria de seguridad y defensa.

• Liderar el ciclo comercial completo (ventas y preventa), desde la prospección fría y la detección inicial de necesidades hasta la estructuración, presentación y defensa de propuestas comerciales.

• Definir la hoja de ruta (roadmap) comercial para el sector de uso dual, alineando las capacidades tecnológicas de i2CAT con las demandas de un mercado en constante evolución.

• Gestionar y fidelizar relaciones con actores clave (stakeholders), actuando como el enlace comercial principal entre corporaciones industriales, PYMEs tecnológicas y organismos públicos.

• Representar a i2CAT en foros de innovación, negocio y redes comerciales, posicionando al centro como un socio estratégico en el desarrollo de tecnologías soberanas.

• Colaborar estrechamente con nuestros equipos de investigación, actuando como el puente entre el mercado y la ciencia para traducir la I+D de vanguardia en productos y servicios comercializables.

Requisitos clave:

• Experiencia y background principal en Desarrollo de Negocio y Ventas B2B (Indispensable).

• Conocimiento sólido del sector tecnológico y capacidad para entender el mercado de las TIC/tecnologías profundas (deep tech), sin necesidad de contar con una titulación o perfil técnico/de ingeniería.

• Orientación a objetivos, interlocución ejecutiva y capacidad demostrada para cerrar acuerdos estratégicos e interactuar con altos directivos del sector privado y público.

Al unirte a nosotros, puedes esperar:

• Modelo híbrido 4-1 (4 días de trabajo remoto, 1 día en la oficina) para equilibrar la colaboración presencial con el trabajo remoto de máxima concentración. Apostamos por un modelo híbrido, pero animamos activamente a nuestro equipo a aprovechar la experiencia en la oficina. Hay una energía y colaboración únicas en nuestro nuevo espacio que sencillamente no se pueden replicar a través de una pantalla.

• Flexibilidad en el horario central: siempre que estés conectado/a para las reuniones de sincronización del equipo entre las 10:00 y las 15:00, puedes diseñar el resto de tu jornada según tu ritmo.

• Viernes de jornada reducida: creemos en los fines de semana largos. Todos los viernes del año tenemos una jornada intensiva de 6,5 horas, para que puedas comenzar tu tiempo personal a mitad de la tarde.

• Horario intensivo de verano: para ayudarte a disfrutar del sol y conciliar la vida familiar durante las vacaciones escolares, cambiamos a una jornada de 7 horas desde el 22 de junio hasta el 4 de septiembre.

• 27 días laborables de vacaciones pagadas al año, muy por encima del mínimo legal, lo que te da más de cinco semanas completas para recargar energías cuando lo necesites. Se solicita disfrutar de al menos 12 días de vacaciones durante el verano.

• Trabajaremos para que dispongas de un plan de carrera que impulse tu crecimiento y desarrollo profesional.

Nuestro proceso de selección:

1. Entrevista online de 45 a 60 minutos con un representante de People & Talent y un representante del departamento.

2. Realización de pruebas prácticas / evaluación comercial (evaluación de perfil/personalidad y/o presentación de un caso de negocio, según el rol).

3. Entrevista de resolución de caso de 60 minutos con el Director del Departamento y el representante de People & Talent.

Sobre la Fundación i2CAT:

La Fundación i2CAT es un centro de investigación e innovación sin ánimo de lucro que promueve actividades de I+D orientadas a misiones sobre arquitecturas, aplicaciones y servicios de Internet avanzados. Más de 15 años de investigación internacional avalan nuestra experiencia en los campos de 5G, IoT, Realidad Virtual y Tecnologías Inmersivas, Ciberseguridad, Blockchain, IA e Innovación Social Digital. Colaboramos con empresas, la administración pública, la academia y usuarios finales para aprovechar este conocimiento y dar respuesta a retos sociales y empresariales reales.

El mayor valor de i2CAT es el talento de las personas que integran nuestro equipo humano. Contamos con profesionales de más de 13 nacionalidades distintas y trabajamos cada día para crear y fomentar un entorno laboral en el que todos nos sintamos cómodos creando, innovando y creciendo.

Si decides venir a la oficina, estamos ubicados en Pier 01 (Tech Barcelona), en pleno corazón del Puerto de Barcelona. Nuestras oficinas están diseñadas bajo un concepto de espacio abierto donde la luz y la transparencia son las protagonistas. Ofrecemos una variedad de espacios de trabajo para que no estés atado/a al mismo escritorio todo el día, fomentando tanto la