Health Sector Market Leader

Inetum2; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Inetum busca incorporar un/a Market Leader para el sector Health (Sanidad) en Iberia / Latam. Liderarás la estrategia de mercado, el desarrollo de la propuesta de valor y el crecimiento rentable en servicios de salud para clientes públicos y privados.

Dependiendo del director del mercado de Health, reforzarás el posicionamiento de Inetum en el ámbito sanitario y gestionarás alianzas estratégicas, con foco en oportunidades de alto valor y negociación a nivel ejecutive.

Qualifications

• Experiencia de 10+ años en consultoría o tecnología orientada al sector sanitario (Health).
• Capacidad para liderar programas de transformación e innovación en sanidad.
• Habilidad para relacionarse con clientes a nivel C‑Suite y presentar mensajes estructurados.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de mercado para servicios y propuesta de valor en Health (Sanidad).
• Generar y cerrar oportunidades junto con el equipo comercial, liderando deals complejos de gran volumen.
• Verticalizar ofertas adaptando el portafolio a retos del sector sanitario; impulsar alianzas y ecosistema de partners.
• Representar Inetum en el mercado de Sanidad, participando en eventos y asociaciones; aportar insights de tendencias.

Skills

Estrategia de mercado

Relaciones C‑Suite

Liderazgo de equipos

Negociación de high-stake deals

Gestión de alianzas

Job description

Inetum busca incorpora un/a Market Leader para el sector Health (Sanidad).

Funciones:

Liderar el desarrollo y la estrategia de mercado de la propuesta de valor hacia el sector Health (Sanidad) en Iberia / Latam, impulsando crecimiento rentable , posicionamiento de marca y alianzas . Dependiendo directamente del director del mercado de Health, reforzará el posicionamiento de la compañía hacia el sector Salud, tanto público como privado.

Responsabilidades clave

Go‑to‑Market y crecimiento

• Acompañar en la definición y ejecución de la estrategia de mercado para los servicios y propuesta de valor de Inetum en el ámbito de los clientes del sector Health.
• Generación y cierre de oportunidades junto con el equipo comercial : identificar necesidades del cliente, diseñar propuestas de valor diferenciadas, liderar deal shaping y negociaciones complejas de gran volumen (incluyendo presales ejecutiva, solución y pricing)
• Verticalizar ofertas y servicios : adaptar el portfolio de servicios (consultoría, tecnología, operaciones) a los retos concretos del sector sanitario.
• Contribuir a la creación de capacidades y el desarrollo de activos y aceleradores que respalden el éxito comercial y crecimiento del negocio en este ámbito de la oferta de valor.
• Orquestar ecosistema de partners que complementen la oferta de valor con servicios o soluciones complementarias.

Influencia en el mercado y generación de marca:

• Ser parte del equipo ejecutivo de Sanidad en la representación de Inetum ante el mercado (eventos, asociaciones, medios,...); publicar insights y contribuciones sobre tendencias en el ámbito de los servicios Sanitarios.

Perfil y requisitos

Experiencia y credenciales

• 10+ años en consultoría/tecnología/servicios TI y/o roles de liderazgo en Empresas de Consultoría orientadas hacia el sector Sanitario (Health), con experiencia contrastable en transformación e innovación del sector sanitario.
• Conocimiento sólido de los principales retos de negocio de las entidades sanitarias, tanto públicas como privadas. Se valorará experiencia en liderar programas complejos en el ámbito sanitario.
• Capacidad de relación con el C-level de los clientes del sector, interlocución eficaz, presentando mensajes claros, estructurados y adaptados a cada audiencia .
• Éxito en definición de soluciones innovadoras, consultoría y go‑to‑market : shaping de soluciones y cierre de oportunidades complejas; ownership de la P&L en su ámbito de actuación.

Habilidades clave

• Estrategia y visión de mercado : capacidad para crear propuestas de valor y hojas de ruta.
• Dominio técnico-funcional del ámbito sanitario.
• Liderazgo, comunicación y negociación a nivel C‑Suite; capacidad de influencia en entornos organizativos multidisciplinares.