Head Of Ecommerce & Amazon Vendor

Randstad España; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad España busca un/a Head of E-commerce & Amazon Vendor para liderar la estrategia online global y consolidar la rentabilidad del canal.

El candidato ideal tendrá experiencia demostrada en Amazon Vendor y en liderar equipos, gestionando P&L y reportando a dirección a nivel europeo. Se valorará capacidad de negociación, visión 360º del negocio y orientación a resultados.

Formación

• Experiencia real gestionando Amazon Vendor en entornos multicanal.
• Liderazgo probado de equipos de 8+ profesionales con orientación a resultados.
• Gestión integral de P&L y mejora de márgenes.
• Capacidad para comunicar y alinear estrategia a nivel europeo.

Responsabilidades

• Dirigir y desarrollar un equipo de 8 profesionales en Amazon Vendor, Seller y Marketplaces, definiendo roadmaps, métricas y plazos.
• Asumir la responsabilidad del P&L global del canal y optimizar margen y rentabilidad.
• Liderar acuerdos y condiciones con Amazon Vendor, planes de crecimiento y gestión de servicios como AVS.
• Controlar KPI clave (Net PPM, Revenue, TACOS, ACOS, ROAS) y gestión de presupuestos de Advertising.
• Impulsar la presencia en marketplaces y mantener alineación con equipos directivos a nivel europeo.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Negociación con Amazon Vendor

Gestión de P&L

Estrategia de comercio electrónico

Análisis de métricas (ACOS/ROAS/TACOS)

Descripción del empleo

En pleno proceso de expansión y transformación digital de nuestro cliente, desde Randstad Professionals buscamos incorporar un/a Head of E-commerce & Amazon Vendor para liderar la estrategia online global y consolidar la rentabilidad del canal.

Nuestro cliente es una importante compañía de distribución líder a nivel ibérico (España y Portugal), con más de 25 años de trayectoria.

Principales Responsabilidades:

• -Liderazgo Real y Desarrollo de Equipo: Dirigir, motivar y potenciar a un equipo cualificado de 8 profesionales en Amazon Vendor, Seller y Marketplaces. Definir roadmaps claros, métricas de desempeño, plazos y fomentar una cultura orientada a resultados y mejora continua.
• -Gestión Integral de P&L y Negocio: Asumir la responsabilidad del P&L global del canal. Optimizar margen bruto, contribución y rentabilidad general del negocio.
• -Estrategia y Negociación Amazon Vendor: Liderar la relación comercial directa con Amazon (Vendor): acuerdos anuales, condiciones comerciales, márgenes, chargebacks, planes de crecimiento y gestión de servicios como AVS (Amazon Vendor Services).
• -Control de Métricas de Performance y Financieras: Dominio y toma de decisiones basadas en métricas clave del ecosistema Amazon: Net PPM, BBL, Revenue, TACOS, ACOS, ROAS, Forecast Accuracy, Availability, Inventory Health y gestión eficiente de presupuestos de Advertising.
• -Expansión en Marketplaces: Optimizar la presencia de la compañía en plataformas estratégicas.
• -Interlocución Internacional: Reporte y alineación estratégica con los equipos directivos a nivel europeo.
• -Trayectoria demostrable en posiciones de liderazgo.
• -Perfil con una profunda comprensión del negocio online, márgenes y P&L.
• -Experiencia real en Amazon Vendor: Dominio absoluto en negociación directa con Amazon Vendor, comprensión profunda del modelo de trabajo, resolución de bloqueos operativos/logísticos y optimización de márgenes.
• -Liderazgo de Equipos Cualificados: Capacidad demostrada para guiar, estructurar y motivar a profesionales con experiencia previa, estableciendo metodologías de trabajo por objetivos y plazos rígidos.
• -Experiencia en entornos multimarca: Preferiblemente procedente de segundas/terceras marcas o compañías de distribución donde se haya gestionado el negocio end-to-end (visión 360º del producto y margen).
• -Perfiles procedentes exclusivamente de agencias (buscamos visión estratégica de negocio y ownership de P&L, no solo ejecución de catálogo o contenido).
• -Perfiles corporativos, sin experiencia de campo en gestión directa del modelo Vendor.