Head of Business Development Italy - C&I Solar

Taylor Hopkinson; Valencia; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Taylor Hopkinson, operatore internazionale nel settore delle energie rinnovabili, cerca Head of Business Development per guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, con focus su C&I e PMI e soluzioni fotovoltaiche B2B. Il ruolo è strategico per definire la pipeline, negoziare contratti e dare impulso alla crescita di progetti fotovoltaici.

Richiesta una solida rete di contatti con decision maker, oltre a esperienza nel chiudere opportunità complesse e generare MW annui.

Formación

• Dinamico, orientato al risultato e capace di guidare team trasversali.
• Comprovata capacità di generare e chiudere opportunità complesse nel settore energetico.

Responsabilidades

• Definire e implementare la strategia di Business Development sul mercato italiano.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità nel settore rinnovabile e C&I.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: opportunità, proposta, negoziazione e chiusura contratti.
• Costruire relazioni con CEO, CFO, Procurement Manager e decision maker.
• Sviluppare una pipeline qualificata per generare 10–30 MW annui di progetti fotovoltaici.

Conocimientos

Leadership commerciale

Negotiation

Stakeholder management

Networking con C-level

Inglese fluente

Educación

Laurea in Economia/Ingegneria/Business

MBA (plus)

Descripción del empleo

Per conto di un importante operatore internazionale nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un Head of Business Development per guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, con focus sul segmento C&I e PMI e sulle soluzioni fotovoltaiche B2B. La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo di nuove opportunità e nella crescita del portafoglio clienti e progetti.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia di Business Development sul mercato italiano, con particolare focus sul segmento C&I e sulle PMI.
• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore delle energie rinnovabili.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità alla proposta commerciale, negoziazione, sottoscrizione ed execution del contratto.
• Costruire e sviluppare relazioni di lungo periodo con CEO, CFO, Procurement Manager, imprenditori e altri decision maker.
• Gestire negoziazioni complesse relative a progetti fotovoltaici, PPA e soluzioni energetiche di medio-lungo periodo.
• Sviluppare e mantenere una pipeline commerciale qualificata, con l’obiettivo di generare 10-30 MW di nuovi progetti fotovoltaici all’anno, con potenziale di crescita a volumi superiori.
• Individuare nuovi clienti, partner e canali commerciali utili all’espansione del business.
• Sviluppare opportunità legate a PPA, autoconsumo, energia rinnovabile e altre soluzioni energetiche dedicate al mercato C&I.
• Monitorare l’evoluzione del mercato italiano, dei competitor, dei prezzi dell’energia e del quadro normativo, identificando trend e nuove opportunità.
• Collaborare con le funzioni interne tecniche, finanziarie, legali e operative per strutturare e finalizzare le opportunità.
• Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e alla crescita del business sul mercato italiano.

Requisiti

• Laurea in Economia, Ingegneria, Business o discipline affini; MBA considerato un plus.
• Almeno 15 anni di esperienza professionale nel settore energetico, delle energie rinnovabili o del fotovoltaico.
• Solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, preferibilmente nel segmento C&I e PMI italiane.
• Network consolidato di relazioni con C-level e decision maker nel mondo industriale, commerciale ed energetico.
• Comprovata capacità di generare, sviluppare e chiudere opportunità commerciali complesse e di elevato valore.
• Esperienza nella vendita o nello sviluppo di progetti fotovoltaici e soluzioni PPA.
• Forte esperienza nella negoziazione di contratti di lungo periodo e accordi energetici di valore significativo.
• Track record comprovato nel raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo in termini di MW.
• Spiccato orientamento ai risultati, autonomia decisionale e forte approccio imprenditoriale.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder.
• Capacità di operare efficacemente in contesti internazionali e multiculturali.
• Inglese fluente, sia scritto sia parlato.
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e internazionale, quando necessario.