Growth / Preventa (Movilidad, Transporte e ITS)

Inetum; Madrid; On-site; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Horario flexible/teletrabajo

Formación continua

Estabilidad laboral

Salario competitivo

Ventajas del grupo

Job summary

Inetum busca un profesional para impulsar el desarrollo de negocio en movilidad e ITS en Madrid. Liderar estrategias de posicionamiento, trabajar con ventas y delivery para proponer soluciones técnicas y responder a licitaciones del sector transporte.

Se requiere experiencia en ventas técnicas, conocimiento de sistemas ITS y competencia en presentaciones y demos a clientes. Se ofrece contrato indefinido, teletrabajo y formación continua.

Qualifications

• Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar.
• Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para gestionar interlocución técnica y de negocio en proyectos complejos.

Responsibilities

• Desarrollo de Negocio / Growth: identificar oportunidades en transporte, concesionarias, administraciones y movilidad.
• Actividad de Preventa: recopilar requisitos y preparar propuestas técnico-económicas con apoyo de ingeniería y delivery.
• Acompañamiento Técnico y Consultivo: asesoría sobre soluciones ITS y soporte en fases iniciales de proyectos.
• Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas y participar en licitaciones del sector transporte.

Skills

Ticketing EMV/ABT

Open Payments

GTFS/GTFS-RT

SIR (Real-time info)

ITS-G5/5G

Geolocalización GNSS

Gestión de licitaciones

Education

Ingeniería/Informática

Tools

EMV L1/L2/L3

PCI-DSS

TPV embarcados

Backoffice de recaudación

Job description

Job Description

Objetivo del Rol

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocio / Growth

• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad.


• Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión.


• Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad.

2. Actividad de Preventa

• Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes.


• Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery.


• Presentaciones comerciales, demos y workshops.


• Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel.


• Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility.

3. Acompañamiento Técnico y Consultivo

• Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte.


• Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance).


• Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas.

Profile

Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios)

Sistemas de Ticketing

• Ticketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT)


• Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudación

Open Payments

• Integración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSS


• Modelos Pay-as-you-Go, fare capping

Sistemas de Información al Viajero

• Señalización en paradas, paneles LED/LCD


• Sistemas de información en tiempo real (SIR)


• Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRI

SAE / CAD-AVL

• Sistemas de ayuda a la explotación


• Geolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadas


• Protocolos ITS, integración GPS/GNSS

Sistemas de Conteo Embarcado

• Sensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificial


• Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs

Centros de Control de Movilidad

• SCADA de tráfico/operación


• Videowall, orquestación de sistemas y alarmas


• Arquitecturas para operadores 24/7

Sistemas ITS

• Control semafórico, paneles de mensajería variable (PMV)


• Control de túneles y carreteras


• Comunicaciones ITS-G5/5G

Peaje

• Free-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPR


• Clearing, backoffice de cobro

Detección Electrónica de Incidentes

• Radar, LPR/ANPR, sensores de tramo


• IA para detección automática (AID)

Perfil Profesional y Competencias

• Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar.


• Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.


• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.


• Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio.


• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.


• Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos.


• Español nativo; inglés profesional (mínimo B2).

Se Valorará

• Experiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes.


• Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS.


• Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx.

About Inetum

Inetum es una compañía líder en Europa que acompaña a las organizaciones en un contexto de cambio tecnológico constante. Gracias a una sólida experiencia sectorial, una fuerte cultura de innovación y un modelo internacional escalable, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones y a generar un impacto sostenible en su negocio y en la sociedad.

Guiados por valores europeos, impulsamos a las organizaciones para generar un impacto positivo y liberar todo el potencial de la sociedad.

Esta visión nos inspira para cumplir nuestros compromisos, atraer el mejor talento y transformar la incertidumbre en oportunidad, al construir un futuro en el que la tecnología destaca las capacidades de cada uno de nosotros.

Additional Information

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contrato indefinido a jornada completa.


• Horario flexible y modelo de teletrabajo.


• Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por el desarrollo y la programación.


• Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.


• Estabilidad y buen clima laboral.


• Salario Competitivo.


• Acceso a ventajas del grupo de empresa.


• Retribución flexible y más beneficios.

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