Growth Manager – Marketing B2B

Refruiting; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Herramientas de IA y automatización

Fruta, café y snacks saludables

Autonomía y presupuesto propio

Job summary

Refruiting busca un Growth Manager en Barcelona para liderar marketing online y offline, optimizar el embudo y guiar crecimiento medible. Reportarás al CEO y trabajarás para convertir leads en clientes y fortalecer marca, comunidad e impacto social.

El rol combina análisis, experimentación y gestión de agencias, con énfasis en ABM y KPIs. Modalidad 4 días en oficina y 1 remoto en Barcelona, con enfoque en resultados y presupuesto propio.

Qualifications

• Al menos 4 años de experiencia en growth o marketing digital, con al menos 2 en entornos B2B o de servicios recurrentes.
• Dominio práctico de HubSpot CRM, Google Ads, LinkedIn Ads, Google Analytics, Search Console y Tag Manager.
• Mentalidad analítica y experimental, con manejo avanzado de Excel o similares (SQL, valorable).
• Experiencia liderando un equipo pequeño y coordinando agencias y proveedores.
• Perfil hands-on y polivalente, con criterio para priorizar y decir «no» a lo que no da retorno.
• Valorable: experiencia en eventos B2B, comunicación corporativa o medición de impacto social.
• Idiomas: español nativo o bilingüe (imprescindible), inglés profesional y francés (muy valorable para el mercado de París).

Responsibilities

• Analizarás el embudo completo, desde que una empresa nos conoce hasta que se convierte en cliente, repite y recomienda, para detectar dónde se pierden oportunidades.
• Gestionarás los canales de adquisición: SEO, GEO/AEO, Google Ads, LinkedIn Ads, IA, Google Business Profile, email y nuevos canales. Optimizarás CAC frente al LTV en las tres ciudades.
• Diseñarás y lanzarás experiments: tests A/B en la web, nuevas ofertas y canales, priorizando por impacto y esfuerzo y escalando lo que funciona.
• Trabajarás con datos: definir KPIs de marketing e inbound, montar dashboards de CPC, CPL, CAC y conversión conectados a HubSpot, y decidir con números.
• Coordinarte con Sales y Operaciones: acordar qué es un lead cualificado, alinear la generación de leads, impulsar campañas ABM y preparar materiales según sus necesidades.
• Liderar el marketing offline y la marca: ferias, eventos y todo lo que comunica Refruiting, como uniformes, cajas, furgonetas y materiales para el equipo y los clientes.
• Dashboards de impacto: medir y comunicar nuestro impacto social a clientes, medios e inversores.
• Ordenar prioridades y presupuesto: marcar el foco del equipo interno de diseño y redes sociales, gestionar el budget de la agencia externa y reportar cada mes al CEO qué funciona y dónde mover la inversión.

Skills

Growth marketing

HubSpot CRM

Google Ads

LinkedIn Ads

Google Analytics

Tag Manager

Data analysis

Experimentation

Tools

HubSpot

Excel

SQL

Google Analytics 4

Job description

Growth Manager – Marketing B2B

Refruiting ayudamos a las empresas a crear espacios de trabajo más saludables, humanos e inclusivos con fruta fresca, café, snacks saludables y soluciones de bienestar corporativo para oficinas de Barcelona, Madrid y París.

Nuestro modelo tiene la inclusión en el centro: contratamos a personas con dificultades de acceso al empleo como parte esencial de cómo funciona la empresa, no como acción de RSC. Cada cliente nuevo genera oportunidades laborales.

Buscamos un/a Growth Manager en Barcelona que lidere todo nuestro marketing, online y offline, y encuentre las palancas que nos hagan crecer de forma medible y sostenida. Reportarás directamente al CEO y tendrás una visión que va más allá de ventas: crecimiento comercial, pero también marca, comunidad e impacto.

¿Qué harás?

Crecimiento comercial (~75% de tu tiempo)

• Analizar el embudo completo, desde que una empresa nos conoce hasta que se convierte en cliente, repite y nos recomienda, para detectar dónde se pierden oportunidades.
• Gestionar los canales de adquisición: SEO, GEO/AEO, Google Ads, LinkedIn Ads, anuncios en plataformas de IA, Google Business Profile, email y nuevos canales. Optimizarás el CAC frente al LTV en las tres ciudades.
• Diseñar y lanzar experimentos: tests A/B en la web, nuevas ofertas y canales, priorizando por impacto y esfuerzo y escalando lo que funciona.
• Trabajar con datos: definir KPIs de marketing e inbound, montar dashboards de CPC, CPL, CAC y conversión conectados a HubSpot, y decidir con números.
• Coordinarte con Sales y Operaciones: acordar qué es un lead cualificado, alinear la generación de leads, impulsar campañas a cuentas objetivo (ABM) y preparar materiales según sus necesidades.

Marca, comunidad e impacto (~25% de tu tiempo)

• Liderar el marketing offline y la marca: ferias, eventos y todo lo que comunica Refruiting, como uniformes, cajas, furgonetas y materiales para el equipo y los clientes.
• Eventos e inclusión: coorganizar Diversidad en Acción, nuestra serie de eventos sobre inclusión laboral en Barcelona, Madrid y París, y evaluar el gasto y el retorno de cada feria y evento para decidir dónde seguir invirtiendo.
• Comunicación y awareness: coordinar PR, presencia en medios y LinkedIn corporativo, y medir la notoriedad de la marca.
• Dashboards de impacto: medir y comunicar nuestro impacto social a clientes, medios e inversores.
• Ordenar prioridades y presupuesto: marcar el foco del equipo interno de diseño y redes sociales, gestionar el budget de la agencia externa y reportar cada mes al CEO qué funciona y dónde mover la inversión.

Qué esperamos en tu primer año

• A los 3 meses: HubSpot ordenado, una definición de lead cualificado acordada con ventas y dashboards fiables de todo el embudo.
• A los 6 meses: un sistema de experimentación en marcha y un CAC por canal conocido y en mejora.
• A los 12 meses: crecimiento sostenido de leads cualificados y clientes ganados en Barcelona, Madrid y París, una marca más reconocida y un impacto social medido y comunicado.

¿Qué buscamos?

• Al menos 4 años de experiencia en growth o marketing digital, con al menos 2 en entornos B2B o de servicios recurrentes.
• Dominio práctico de HubSpot CRM, Google Ads, LinkedIn Ads, Google Analytics, Search Console y Tag Manager, y de cómo la IA está cambiando la búsqueda.
• Mentalidad analítica y experimental, con manejo avanzado de Excel o similares (SQL, valorable).
• Experiencia liderando un equipo pequeño y coordinando agencias y proveedores.
• Perfil hands-on y polivalente, con criterio para priorizar y decir «no» a lo que no da retorno.
• Valorable: experiencia en eventos B2B, comunicación corporativa o medición de impacto social.
• Idiomas: español nativo o bilingüe (imprescindible), inglés profesional y francés (muy valorable para el mercado de París).

Modalidad

• Contrato indefinido a jornada completa, en Barcelona: 4 días en oficina y 1 en remoto.
• Horario de verano: de 8:00 a 14:00, con oficina los lunes y martes y opción de remoto el resto de días.

¿Qué ofrecemos?

• Un rol con autonomía, presupuesto propio e impacto real en el crecimiento de la compañía, reportando directamente al CEO.
• Un proyecto con propósito, en el que tu trabajo se traduce en empleo para personas que lo necesitan.
• Herramientas de IA y automatización para trabajar mejor y más rápido.
• Fruta, café y snacks saludables en la oficina.
• Un equipo cercano y dinámico, en una empresa en crecimiento.

En Refruiting creemos en la igualdad de oportunidades y valoramos candidaturas de cualquier origen, edad, género o trayectoria.