Go-to-Market Lead | AI & Application Modernization

THE BOARD | people & talent; Comunidad de Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

27 días de vacaciones

Verano y viernes intensivos

Job summary

THE BOARD | people & talent busca un Go-to-Market Lead especializado/a en IA y Modernización de Aplicaciones para una empresa de consultoría tecnológica multinacional con más de 100.000 empleados a nivel mundial. El rol conectará negocio, cliente y tecnología para transformar capacidades de IA en propuestas de valor ejecutables y comercializables.

La posición acompañará a equipos comerciales y tecnológicos desde la identificación de la necesidad hasta la puesta en mercado de soluciones

Qualifications

• Se busca perfil con experiencia en Go-to-Market y preventa en entornos de IA y modernización de aplicaciones.
• Capacidad para construir business cases y propuestas de valor para clientes grandes.
• Conocimiento sólido del ciclo de desarrollo de software y de modernización de aplicaciones.

Responsibilities

• Liderar propuestas que integren IA aplicada al ciclo de vida del software y modernización de aplicaciones.
• Desarrollar y transformar oportunidades comerciales junto con Account Executives.
• Participar en discovery sessions, talleres y RFPs para entender necesidades del cliente y proponer soluciones End-to-End.
• Conectar negocio, cliente y tecnología para crear ofertas ejecutables y comercializables.
• Trabajar en un entorno internacional, comunicando conceptos complejos de forma ejecutiva.
• Contribuir a la evolución del portfolio identificando nuevas capacidades y oportunidades de mercado.

Skills

Go-to-Market

Preventa

Solutioning

Business development

Consultoría tecnológica

Job description

THE BOARD | people & talent, firma especializada en búsqueda y selección de personal, estamos trabajando para uno de nuestros clientes, empresa de consultoría tecnológica multinacional y más de 100.000 empleados en el mundo, en la búsqueda de un Go-to-Market Lead especializado/a en Inteligencia Artificial y Modernización de Aplicaciones, capaz de conectar negocio, cliente y tecnología para transformar las nuevas capacidades de IA en propuestas de valor diferenciales, ejecutables y comercializables.

La posición tendrá un papel clave en la evolución del portfolio y en el desarrollo de nuevas oportunidades, acompañando a equipos comerciales y tecnológicos en todo el proceso, desde la identificación de la necesidad hasta la construcción y puesta en mercado de soluciones End-to-End. Se requiere alto nivel de inglés.

• IA aplicada al ciclo de vida del software: impulsar propuestas que incorporen Generative AI y Agentic AI en análisis, diseño, desarrollo, testing, mantenimiento, evolución y modernización de aplicaciones, evolucionando hacia modelos de ingeniería donde personas y agentes trabajen de forma estructurada y gobernada.
• Application Modernization: desarrollar propuestas de modernización desde Discovery & Assessment hasta transformación de sistemas core y mainframe, arquitecturas, frontend y racionalización del landscape, utilizando IA y capacidades agénticas como aceleradores.
• Contexto y conocimiento corporativo: definir modelos que permitan convertir el conocimiento funcional y técnico en un activo reutilizable por personas y agentes, incorporando conceptos de ownership, calidad, trazabilidad, versionado y ciclo de vida.
• Evolución del portfolio: identificar tendencias y nuevas capacidades tecnológicas para convertirlas rápidamente en ofertas concretas, combinando IA, modernización, software engineering, cloud, arquitectura, APIs, integración y otras capacidades relevantes.
• Go-to-Market y generación de oportunidades: trabajar junto a Account Executives y responsables de cuenta para transformar conversaciones de innovación, IA y transformación tecnológica en oportunidades comerciales y propuestas concretas para grandes clientes.
• Interlocución con cliente: participar activamente en discovery sessions, workshops, PoCs, demos, RFPs y propuestas estratégicas, entendiendo la necesidad del cliente y articulando una respuesta con impacto tecnológico y de negocio.
• Propuestas End-to-End: integrar diferentes capacidades y equipos para construir una visión única frente al cliente, conectando estrategia, transformación, arquitectura, ingeniería, datos, cloud, calidad, seguridad y delivery.
• Perfil estratégico, comercial y tecnológico: buscamos experiencia en Go-to-Market, preventa, solutioning, consultoría tecnológica o business development, junto con conocimiento sólido del ciclo de desarrollo y modernización de aplicaciones y capacidad para construir business cases y nuevas propuestas de valor.
• Comunicación y entorno internacional: capacidad para interlocutar tanto con CIOs y responsables de negocio como con arquitectos y equipos de ingeniería, comunicando conceptos tecnológicos complejos de forma clara y ejecutiva. Imprescindible alto nivel de inglés.
• Paquete retributivo compuesto de salario fijo más variable con revisiones anuales
• 27 días de vacaciones, jornada de verano y viernes jornada intensiva
• Plan de carrera personalizado, formación y plan de retribución flexible