Global Sales Executive | B2B Sales Leadership
Monday Working Spaces
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Benefits offered by this job
Job summary
Monday Working Spaces busca un Global Sales Executive para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en nuestros 14 centros actuales en Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra y Lisboa, con perspectivas de abrir más centros en Iberia para 2028.
Liderarás al equipo de Sales Managers, definirás la estrategia, gestionarás ventas B2B de alto valor y negociarás con decisores clave para cerrar acuerdos que impulsen la ocupación y la rentabilidad de Monday.
Qualifications
- Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B y desarrollo de negocio.
- Experiencia en venta de servicios/soluciones de alto valor.
- Capacidad de liderar equipos y gestionar ciclos de venta complejos.
- Idiomas: Castellano, Inglés y Catalán.
Responsibilities
- Definir e implementar la estrategia comercial de captación de nuevos clientes y crecimiento de ingresos.
- Liderar al equipo de Sales Managers y asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Gestionar embudo de ventas (pipeline) y KPIs de revenue, ocupación y conversión.
- Negociar con decisores clave (C‑level) y cerrar acuerdos de alto valor.
- Trabajar para garantizar la rentabilidad de las operaciones y la satisfacción del cliente.
Skills
Education
Tools
Job description
En Monday creamos espacios diseñados para que las personas y las empresas trabajen mejor y lleguen más lejos.
Ready to own your Mondays?
Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial Global Sales Executive con visión estratégica de negocio, experiencia en ventas B2B de alto valor y capacidad para liderar equipos comerciales.
Alguien que disfrute desarrollando negocio, estableciendo contacto con clientes corporativos y liderando equipos orientados a resultados.
Si tienes experiencia gestionando operaciones comerciales de alto valor, sabes moverte en negociaciones con decisores clave y te motiva asumir el reto de impulsar las ventas de una compañía en crecimiento, queremos conocerte.
Como Global Sales Executive, tu misión será liderar la estrategia comercial y el crecimiento de las ventas de Monday, siendo responsable de la captación de nuevos clientes, la maximización de la ocupación y la generación de ingresos en nuestros 14 centros actuales distribuidos entre Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra y Lisboa junto con las nuevas aperturas en zona Iberia para consolidar el objetivo de 20 centros operativos en 2028.
Liderarás al equipo de Sales Managers, definiendo la estrategia comercial, estableciendo objetivos y asegurando el cumplimiento de los resultados de venta en los diferentes mercados.
Trabajarás en un entorno de venta B2B, donde las oportunidades comerciales implican acuerdos de alto valor económico, negociaciones complejas con aspectos legales y liderazgo de relaciones con decisores clave de empresas y grandes corporaciones. Tu responsabilidad será impulsar el cierre de estas operaciones, acompañar al equipo en las negociaciones estratégicas y garantizar que cada acuerdo contribuya al crecimiento y la rentabilidad de Monday.
Buscamos una persona con mentalidad de negocio, capacidad de liderazgo y una clara orientación a resultados. Alguien que combine visión estratégica con experiencia comercial, que disfrute liderando equipos y que sepa transformar oportunidades de alto valor en acuerdos de negocio.
- Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B, con trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y liderazgo de equipos comerciales.
- Experiencia demostrable en venta de servicios y/o soluciones de alto valor económico, preferiblemente dirigidas a empresas y grandes corporaciones.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor, gestionando procesos de venta complejos y ciclos de decisión con múltiples interlocutores.
- Habituado/a a negociar con decisores clave, C-Level, founders y equipos directivos de clientes corporativos.
- Experiencia en definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y captación de nuevos clientes.
- Experiencia liderando equipos comerciales, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de resultados y desarrollando el potencial de las personas.
- Experiencia en elaboración de forecasts, gestión de pipeline comercial y seguimiento de KPIs de revenue, conversión y ocupación.
- Dominio de herramientas CRM, preferiblemente Pipedrive.
- Disponibilidad para viajar de forma regular entre los diferentes centros de Monday en España, Andorra y Portugal, en función de las necesidades del negocio.
- Dominio de idiomas: Castellano, Inglés y Catalán.
- Valorable formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ventas o similar.
- Definir e implementar la estrategia comercial de captación de nuevos clientes , alineada con los objetivos de crecimiento, revenue y ocupación de la compañía.
- Diseñar planes de acción comerciales adaptados a las particularidades de cada mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio y segmentos de clientes estratégicos.
- Establecer y realizar seguimiento de los objetivos comerciales de los diferentes centros, garantizando su cumplimiento y la rentabilidad de las operaciones.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar iniciativas comerciales que contribuyan a incrementar la captación de clientes corporativos y el volumen de negocio.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para adaptar la estrategia comercial y fortalecer el posicionamiento de Monday.
- Liderar y participar directamente en negociaciones comerciales estratégicas con grandes empresas y clientes corporativos.
- Impulsar el cierre de acuerdos comerciales de alto valor económico, asegurando condiciones competitivas y alineadas con los objetivos de rentabilidad de la compañía.
- Acompañar al equipo comercial en operaciones complejas, aportando soporte en la construcción de propuestas de valor, negociación de condiciones y cierre de contratos.
- Desarrollar relaciones comerciales con decisores clave, C-Level y equipos directivos de empresas, identificando oportunidades de colaboración a largo plazo.
- Supervisar las principales oportunidades del pipeline comercial, garantizando una gestión eficaz de las operaciones de mayor impacto para el negocio.
- Liderar y coordinar al equipo de Sales Managers de los diferentes mercados, asegurando su alineación con la estrategia y los objetivos comerciales de Monday.
- Definir objetivos individuales y colectivos, realizando un seguimiento periódico de los resultados y principales indicadores de rendimiento.
- Acompañar al equipo en el desarrollo de sus habilidades comerciales, especialmente en negociación, venta consultiva y cierre de operaciones de alto valor.
- Supervisar la actividad comercial de los diferentes centros, identificando desviaciones y estableciendo planes de acción para alcanzar los objetivos.
- Impulsar una cultura comercial orientada a resultados, colaboración, accountability y mejora continua.
- Supervisar el ciclo completo de ventas B2B, desde la generación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y firma de los contratos.
- Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando oportunidades de mejora en los ratios de conversión Lead to Tour y Tour to Deal.
- Definir e implementar procedimientos y buenas prácticas comerciales que garanticen una gestión eficiente y homogénea en todos los centros.
- Supervisar la correcta gestión y actualización del CRM (Pipedrive), asegurando la trazabilidad de las oportunidades y la fiabilidad de la información comercial.
- Identificar e implementar mejoras en herramientas y procesos que permitan aumentar la productividad del equipo y maximizar los resultados de venta.
- Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con brokers, intermediarios y partners comerciales para incrementar las oportunidades de negocio.
- Identificar y negociar nuevas colaboraciones que contribuyan a ampliar los canales de captación de clientes.
- Representar a Monday en reuniones, eventos y encuentros del sector para fortalecer el posicionamiento comercial de la compañía.
- Evaluar el rendimiento de los diferentes canales de captación y proponer acciones para mejorar su contribución a las ventas.
- Realizar el seguimiento y análisis de los principales KPIs comerciales: revenue, ocupación, ventas cerradas, generación de leads y ratios de conversión.
- Elaborar forecasts comerciales y reportes periódicos para Dirección, proporcionando visibilidad sobre el pipeline, las previsiones de cierre y el cumplimiento de objetivos.
- Identificar desviaciones respecto a los objetivos comerciales y definir planes de acción para optimizar los resultados.
- Colaborar con los equipos de Marketing y Experience para impulsar acciones de captación y mejorar la conversión de oportunidades.
- Coordinarse con Finance para asegurar la rentabilidad de las operaciones y la alineación de las condiciones comerciales con los objetivos financieros.
- Trabajar conjuntamente con otras áreas comerciales para garantizar una transición eficiente entre la captación de nuevos clientes y su posterior gestión y fidelización.
Ofrecemos contrato indefinido + salario fijo + plan de incentivos vinculado a resultados comerciales. Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (Short Friday).
Paquete de beneficios:
- Ticket restaurant de 110 € al mes.
- Retribución flexible (transporte y seguro médico privado).
- Día libre por tu cumpleaños
- Programa de referidos.
- Acceso a nuestros gimnasios y a las actividades dirigidas
- Posibilidad de desarrollo profesional dentro de Monday, en un entorno diseñado para trabajar mejor, desde cualquiera de nuestros centros, con amplios espacios comunesy grandes terrazas
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