Gestor/a de Mercado de Guadalajara - temporal

MAHOU SAN MIGUEL; Guadalajara; Presencial; EUR 26.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mahou San Miguel busca un profesional para desarrollar y mantener la cartera de puntos de venta asignados, asegurando el cumplimiento de objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia. La función implica prospección de mercado, captación de nuevos Puntos de Venta, gestión de volumen y precio, y propuestas diferenciales en colaboración con Sherpa y Marketing Clientes Regional.

Se valorará experiencia en hostelería, conocimiento de cerveza y capacidad para analizar resultados y

Formación

• Grado académico requerido.
• Inglés conversacional.
• Al menos 2 años de experiencia.
• Conocimiento del sector hostelería y del canal consumidor.
• Conocimiento de producto y tipologías de cerveza (MSM y competidores).
• Conocimientos financieros para control de gestión y técnicas de negociación.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener la cartera de puntos de venta asignados para cumplir objetivos de penetración y cuota de mercado.
• Prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona asignada, focalizándose en volumen y precio.
• Garantizar el volumen y precio presupuestados y proponer actualizaciones anuales.
• Realizar propuestas diferenciales basadas en las necesidades del cliente con apoyo de Sherpa y Marketing Clientes Regional.
• Conocer y feedback sobre acciones de la competencia y su impacto en el segmento.
• Realizar prospecciones de mercado y desarrollo de Puntos de Venta, manteniéndolos y haciendo crecer su valor.
• Fidelizar los Puntos de Venta mediante encuentros y conversaciones de valor.

Conocimientos

Inglés (conversacional)

Negociación

Prospección de mercado

Control de gestión

Conocimiento del canal horeca

Conocimiento de cerveza MSM

Educación

Grado/Licenciatura

Herramientas

Sherpa

Descripción del empleo

¿Por qué te estamos buscando?

Tu misión será desarrollar y mantener la cartera de Puntos de Venta asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia. Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio. Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.

Tu día a día en Mahou San Miguel

• Desarrollar y mantener la cartera de puntos de ventas asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia.
• Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio.
• Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.
• Realizar propuestas diferenciales en base a las necesidades específicas del cliente y de su segmento con apoyo de Sherpa y Marketing Clientes Regional.
• Conocer y dar feedback internamente cliente interno sobre las acciones de la competencia y su impacto en el segmento
• Realizar prospecciones de mercado, captación de nuevos Puntos de Venta, además de mantenerlos y desarrollarlos.
• Fidelizar el Puntos de Venta a través de encuentros y conversaciones de valor en base a la explotación de la información disponible en Sherpa.

¿Qué requisitos debes cumplir?

• Grado Académico: Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII
• Nivel fluido de inglés conversacional
• Mínimo 2 años de experiencia
• Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor.
• Conocimiento de producto y tipologías de cerveza, tanto MSM como de la competencia. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen.
• Conocimientos financieros para realizar un control de gestión de la cuenta de resultados. Técnicas de negociación enfocadas a consecución de resultados inmediatos.

La diversidad, clave en nuestra estrategia

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”.

Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.