Gestor/a de Cuentas Clave Retail – Alto Impacto Comercial

PLN DISTRIBUCIÓN SA; Sevilla; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PLN DISTRIBUCIÓN SA busca un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para gestionar directamente cuentas y fabricantes, desarrollando y siguiendo la estrategia comercial por cuenta y negociando condiciones y planes de negocio. Se valorará experiencia en retail y distribución, y manejo de Excel avanzado y reporting para analizar ventas y rentabilidad.

La posición implica colaborar con aprovisionamiento, logística y calidad, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar un portfolio de clientes

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.
• Se valorará positivamente la formación de posgrado o máster en gestión comercial, ventas o marketing.
• Inglés mínimo C1, imprescindible para el puesto.
• Experiencia profesional mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia demostrable en la gestión directa de grandes cuentas o clientes estratégicos.
• Se valorará especialmente la experiencia en el sector retail o distribución.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestión directa de cuentas clave, tanto de clientes como de fabricantes.
• Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.
• Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
• Coordinación con aprovisionamiento, logística y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
• Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.
• Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Análisis de ventas

Oportunidades de negocio

Excel avanzado

Inglés C1

Educación

ADE / Economía / Ingeniería

Máster en gestión comercial/ventas/marketing

Herramientas

Excel avanzado

Herramientas de reporting

Descripción del empleo

PLN DISTRIBUCIÓN SA busca un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para gestionar directamente cuentas y fabricantes, desarrollando y siguiendo la estrategia comercial por cuenta y negociando condiciones y planes de negocio. Se valorará experiencia en retail y distribución, y manejo de Excel avanzado y reporting para analizar ventas y rentabilidad.

La posición implica colaborar con aprovisionamiento, logística y calidad, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar un portfolio de clientes