Gestor/a comercial de grandes cuentas

Fertinagro Biotech; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta de gastos

Teléfono móvil

Equipo informático

Job summary

Fertinagro Biotech está buscando un/a Gestor/a comercial de Grandes Cuentas para liderar la relación con nuestros principales clientes de biofertilizantes en todo el territorio nacional, con foco en crecimiento y fidelización.

Serás el punto de contacto principal de las cuentas estratégicas, gestionando planes de cuenta, negociaciones y seguimiento de resultados, con el respaldo de los equipos técnico e I+D. Se requiere experiencia 3-5 años y disponibilidad para viajar por todo el país.

Qualifications

• Titulación universitaria; se valora Grado en Biotecnología
• 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas B2B
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional
• Competencias: orientación al cliente, negociación, visión estratégica

Responsibilities

• Gestión integral de la cuenta: punto de contacto principal y coordinación interna de recursos
• Construir y fidelizar relaciones con niveles de decisión del cliente
• Elaborar planes de cuenta y detectar oportunidades de crecimiento
• Liderar negociaciones y acuerdos con cada cuenta
• Seguimiento de ventas, rentabilidad y cumplimiento de acuerdos
• Captación de nuevas cuentas estratégicas a nivel nacional
• Proyección y reporte a dirección

Skills

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Negociación

Planificación estratégica

Education

Grado universitario

Grado en Biotecnología

Tools

CRM

Job description

En Fertinagro Biotech seguimos haciendo crecer nuestro equipo y buscamos incorporar un/a Gestor/a comercial de Grandes Cuentas que lidere la relación con nuestros principales clientes de biofertilizantes en todo el territorio nacional.

Si te motiva construir relaciones de confianza a largo plazo, entender a fondo las necesidades de tus clientes y hacer crecer su negocio junto al tuyo, esta es tu oportunidad para formar parte de un proyecto líder en una multinacional referente en biotecnología aplicada a la nutrición vegetal y comprometida con una agricultura más eficiente y sostenible.

¿Cuál será tu misión?

Serás el/la responsable de la relación global con un conjunto de cuentas estratégicas de la compañía.

Tu objetivo será conocer en profundidad a cada cliente, anticiparte a sus necesidades y acompañar su evolución, para convertirte en su interlocutor de confianza y desarrollar el máximo potencial de cada cuenta a medio y largo plazo. Contarás con el respaldo de nuestros equipos técnico y de I+D para todo el soporte de producto.

Tus funciones principales:

• Gestión integral de la cuenta: Ser el punto de contacto principal de cada gran cuenta, coordinando internamente todos los recursos de la compañía (técnico, logística, administración, marketing) para ofrecer un servicio excelente.
• Relación y fidelización: Construir y mantener relaciones sólidas con los distintos niveles de decisión del cliente (dirección, compras, equipos técnicos y comerciales), con visitas periódicas y un seguimiento cercano.
• Planificación y crecimiento de la cuenta: Elaborar planes de cuenta con objetivos claros, analizar la evolución de cada cliente e identificar oportunidades para ampliar la colaboración (venta cruzada, nuevas líneas, nuevos territorios).
• Negociación: Liderar las negociaciones comerciales, acuerdos anuales y condiciones con cada cuenta, buscando relaciones rentables y sostenibles para ambas partes.
• Seguimiento y reporting: Monitorizar indicadores de la cuenta (ventas, rentabilidad, satisfacción, cumplimiento de acuerdos), elaborar previsiones y reportar a dirección.
• Captación de nuevas cuentas estratégicas: Identificar y abrir relaciones con nuevos grandes clientes del sector agrícola a nivel nacional.
• Estabilidad y Proyección: Incorporación a un proyecto sólido y consolidado en una compañía líder en el sector agroalimentario, con una posición de alta visibilidad y responsabilidad.
• Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo más un interesante plan de retribución variable ligado a la consecución de objetivos de negocio.
• Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de gastos (combustible, dietas y alojamiento), teléfono móvil y equipo informático.
• Desarrollo Profesional: Plan de formación continua a cargo de la empresa en el sector agrícola, en nuestras soluciones biotecnológicas y en gestión de cuentas clave.

Requisitos mínimos

• Formación académica: Titulación universitaria; se valorará especialmente el Grado en Biotecnología.
• Experiencia: Al menos 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas o carteras de clientes de valor en entornos B2B. No es imprescindible venir del sector agrícola: valoramos perfiles procedentes de banca, seguros, consultoría, distribución u otros sectores con experiencia demostrable en gestión de relaciones con clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional (permiso de conducir B en vigor).
• Competencias clave: Orientación al cliente, capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo, habilidades de negociación, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de análisis y excelente comunicación.

Se valorará

• Conocimiento del sector agrícola o agroalimentario.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos o grandes cuentas.
• Manejo de herramientas CRM.
• Nivel de inglés que permita la interlocución con equipos internacionales.