Gestor/a Comercial B2B – Sector Construcción / Maquinaria (Madrid)

Fastrack; Madrid; On-site; EUR 28,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta de combustible

Teléfono móvil

Ordenador portátil

Job summary

Fastrack gestiona en exclusiva la incorporación de un/a Gestor/a Comercial B2B para su delegación de Madrid (zona sur). Será responsable de fidelizar y hacer crecer la cartera en construcción, fabricación de maquinaria y alquiler de equipos.

La posición requiere movilidad y capacidad para gestionar obras, contactar con jefes de obra y responsables de compras, manteniendo la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Contrato indefinido y condiciones acordes al mercado.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B en campo dentro de Construcción, Fabricación de maquinaria o alquiler de maquinaria y equipos.
• Movilidad: carnet de conducir B y disponibilidad para visitas en Madrid y alrededores.
• Formación reglada y capacidad para convivir fidelización y desarrollo de cuentas con prospección.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B activa en la zona Sur de Madrid.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en obra y licitaciones.
• Acudir a pie de obra para supervisar servicios, incidencias y cambios.
• Elaborar ofertas, contratos y documentación técnica manteniendo rentabilidad.
• Coordinarse con Servicios y Logística para montajes y entregas.
• Realizar seguimiento de cobros y actualizar CRM.

Skills

Ventas en campo

Gestión de clientes

Negociación

Education

FP Grado Superior

Tools

CRM

Office

Job description

Desde Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Gestor/a Comercial B2B para una compañía referente a nivel nacional en el sector de la maquinaria de elevación, con más de 45 años de experiencia en el mercado, presencia multidelegación y el respaldo de un sólido grupo internacional.

La persona seleccionada se incorporará a su delegación de Madrid (zona sur) para gestionar y desarrollar negocio dentro de los sectores de la construcción e industria.

Misión del puesto:

En dependencia del Responsable del Área de Negocio, serás responsable de la fidelización y el crecimiento técnico-comercial de una cartera activa asignada, combinando el seguimiento continuo a pie de obra con la prospección activa de nuevos proyectos y clientes potenciales en la zona para seguir ampliando cuota de mercado.

Principales funciones:

• Gestionar, asesorar y desarrollar una cartera de clientes B2B activa, manteniendo una relación de confianza y cercanía con sus proyectos en curso.
• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio, mapeando obras en marcha o futuras licitaciones y contactando con nuevos clientes en la zona asignada.
• Acudir periódicamente a pie de obra para supervisar los servicios contratados, atender incidencias in situ, gestionar cambios y detectar nuevas necesidades de maquinaria.
• Elaborar y defender ofertas comerciales, contratos y documentación técnica asociada (ITAs), asegurando la rentabilidad de las operaciones y la satisfacción del cliente.
• Coordinarse de forma directa con el departamento interno de Servicios y Logística para planificar montajes, entregas y cumplimiento estricto de plazos.
• Realizar el seguimiento de cobros, supervisar la rentabilidad de las cuentas asignadas y mantener actualizada la actividad en el CRM.
• Experiencia y sectores: Mínimo 3 años de experiencia comercial B2B en venta en campo dentro de los sectores de Construcción, Fabricación de maquinaria o Servicios de alquiler de maquinaria y equipos.
• Nivel del perfil: Perfil intermedio con autonomía y solvencia para compaginar la fidelización y desarrollo de cuentas con la detección activa de nuevas obras en la zona.
• Interlocución en obra: Hábito y soltura negociando directamente con jefes de obra, jefes de grupo, encargados y responsables de compras o contratación.
• Movilidad: Carnet de conducir B indispensable y disponibilidad para realizar visitas comerciales continuas por Madrid y alrededores. Vehículo propio para llegar al centro de trabajo.
• Herramientas: Manejo habitual de herramientas ofimáticas (Office) y CRM.

Requisitos valorables:

• Formación reglada de FP Grado Superior (Edificación y Obra Civil, Mecánica, Diseño Industrial o Comercio y Marketing).
• Conocimientos básicos de prevención de riesgos laborales en obra (PRL).
• Nota: No se requiere conocimiento previo específico en maquinaria de elevación; la empresa imparte un plan completo de formación técnica y acompañamiento inicial desde el primer día.
• Estabilidad laboral: Contrato indefinido desde el primer día en una compañía consolidada y líder en su sector.
• Paquete retributivo: Salario fijo de 28.000 € – 32.000 € brutos/año (según valía y experiencia aportada) + plan de incentivos variable vinculado a resultados y EBITDA.
• Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de combustible, teléfono móvil y ordenador portátil.
• Jornada y horario: Jornada completa con horario intensivo todos los viernes del año y durante los meses de julio y agosto.
• Dinámica de trabajo: Puesto dinámico (1-2 días en oficina y el resto en visitas a clientes y obras, con flexibilidad para la gestión administrativa).
• Formación e integración: Acompañamiento inicial directo por parte del Responsable de Área y formación continua técnica.