German-Speaking Account Executive

Career Nest Academy; Aranjuez; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Seguro médico privado

Tarjeta corporativa

Gastos de desplazamiento

Ordenador portátil

Job summary

ITW (Illinois Tool Works) busca un Key Account Manager Distribución Eléctrica para liderar cuentas estratégicas en España. Serás el nexo entre equipos locales y europeos, negociando acuerdos y promoviendo el crecimiento rentable de la cartera de clientes.

Deberás diseñar planes de desarrollo, gestionar facturación y KPIs, y apoyar la introducción de nuevas gamas de productos. Se exige experiencia B2B, fuertes habilidades de negociación y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia comercial en entornos B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Habilidades avanzadas de negociación y desarrollo de negocios en España.
• Capacidad de trabajar con clientes y equipos multiculturales.
• Nivel de inglés profesional; español nativo.
• Conocimiento de CRM y herramientas de ventas.

Responsibilities

• Desarrollar y reforzar relaciones con cuentas clave de distribución eléctrica.
• Negociar acuerdos comerciales anuales y contratos marco.
• Diseñar planes de desarrollo para cada cuenta y gestionar la facturación y rentabilidad.
• Asegurar visibilidad de marca y stock en la red de distribución.
• Viajar frecuentemente por España para apoyar distritos y distritos de ventas.

Skills

Experiencia B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Idioma inglés

CRM

Education

Comercio

Ingeniería Eléctrica

Electrotecnia

Construcción

Tools

CRM

ERP

Job description

Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M)

Móstoles ITW

Descripción Del Trabajo

Job Description:
Madrid, España
Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, ¡bienvenido/a a ITW!
¿Cuál será tu función?
En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España.
Como Key Account Manager Distribución Eléctrica, tu principal misión será gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Serás el interlocutor de referencia para los responsables de toma de decisiones dentro de estas organizaciones y desempeñarás un papel clave en la implementación de la estrategia comercial de la compañía.
Tus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
• Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.
• Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.
• Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
• Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el êxito de las acciones comerciales.
• Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs.

Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España.

Quénes somos?
Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciónes innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de nuestros clientes cada día.
Con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores en todo el mundo, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo descentralizado y su fuerte orientación al cliente.
En ITW situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. La autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son pilares fundamentales de nuestra cultura. Animamos a nuestros colaboradores a tomar iniciativas, aportar nuevas ideas y contribuir directamente al êxito del negocio.
Unirte a ITW significa incorporarte a un grupo internacional que ofrece verdaderas oportunidades de desarrollo profesional, manteniendo al mismo tiempo la agilidad y el espíritu emprendedor de una organización cercana a las personas.

Qué eres?
Encajas en este perfil si tienes una sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en la gestión de cuentas estratégicas. Te sientes cómodo negociando con grandes organizaciones, construyendo relaciones duraderas con los clientes y generando un crecimiento rentable y sostenido.
Cuentas con titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde. El conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante.
Destacas en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización. Te manejas con soltura en entornos internacionales y dominas el español y el inglés a nivel profesional.

Por qué unirte a ITW?
Disfrutarás de un entorno de trabajo dinamico y colaborativo que fomenta la autonomía, el rendimiento y el desarrollo profesional, junto con un atractivo paquete de compensación y beneficios que incluye:

• Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual.
• Vehículo de empresa.
• Tarjeta corporativa American Express.
• Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.
• Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.
• Ordenador portátil y teléfono móvil.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.
• Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.
• Contrato indefinido.

Unirse a una organización internacional donde tu experiencia, tu ambición y tu capacidad para construir relaciones sólidas marcarán una diferencia real en el negocio.

En ITW creemos que la diversidad enriquece a los equipos. Por eso promovemos activamente una cultura inclusiva donde todas las personas, independientemente de su origen o perfil, puedan sentirse bienvenidas y desarrollarse plenamente. Todas las candidaturas son valoradas en igualdad de condicones.

La información que nos facilitéis durante el proceso de selección será tratada con total confidencialidad, conforme a nuestra política de igualdad de oportunidades.