Dependiente/A Burger King Móstoles Ref Rdpnd

Burger King Espaã±A; Móstoles; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta corporativa American Express

Seguro médico privado

Reembolso de gastos y desplazamiento

Ordenador portátil y teléfono móvil

Formación continua y desarrollo

Job summary

Illinois Tool Works (ITW) en Madrid busca un/a Key Account Manager Distribución Eléctrica para gestionar cuentas estratégicas y negociar acuerdos comerciales con grandes grupos de distribución eléctrica en España. Colaborarás con equipos locales y europeos y serás el interlocutor de decisión para impulsar la estrategia comercial.

Las responsabilidades incluyen desarrollar planes de cuentas, gestionar facturación y rentabilidad, apoyar lanzamientos de nuevas gamas de productos y mantener CRM y

Qualifications

• Experiencia comercial solida en entornos B2B.
• Gestión de cuentas estratégicas y negociación de acuerdos.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones sólidas con cuentas clave de distribución eléctrica.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cuenta.
• Gestionar facturación, rentabilidad y cuota de mercado de la cartera.
• Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento junto a compras, ventas y marketing.
• Realizar revisiones del negocio y liderar negociaciones estratégicas.
• Visitar delegaciones y puntos de venta para desarrollo local.
• Formar y acompañar a equipos comerciales de distribuidores.
• Garantizar visibilidad de marca y disponibilidad de productos.
• Mantener previsiones de ventas, CRM y KPIs.

Skills

Gestión de grandes cuentas

Ventas B2B

Negociación

Relaciones con clientes

Planificación de ventas

Education

Licenciatura en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia o afines

Tools

CRM

Job description

Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M)

Móstoles ITW

Madrid, España

Job Description:

¿Cuál será tu función?

En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España.
Como Key Account Manager Distribución Eléctrica, tu principal misión será gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Serás el interlocutor de referencia para los responsables de toma de decisiones dentro de estas organizaciones y desempeñarás un papel clave en la implementación de la estrategia comercial de la compañía.

Tus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
• Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.
• Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.
• Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
• Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.
• Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs.

Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España.

¿Quiénes somos?

Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciones innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de nuestros clientes cada día.
Con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores en todo el mundo, ITW es reconocido por su cultura emprendedora, su modelo descentralizado y su fuerte orientación al cliente.
En ITW situamos a las personas en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. La autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo son pilares fundamentales de nuestra cultura. Animamos a nuestros colaboradores a tomar iniciativas, aportar nuevas ideas y contribuir directamente al éxito del negocio.
Unirte a ITW significa incorporarte a un grupo internacional que ofrece verdaderas oportunidades de desarrollo profesional, manteniendo al mismo tiempo la agilidad y el espíritu emprendedor de una organización cercana a las personas.

¿Quién eres?

Encajas en este perfil si tienes una sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en la gestión de cuentas estratégicas. Te sientes cómodo negociando con grandes organizaciones, construyendo relaciones duraderas con los clientes y generando un crecimiento rentable y sostenido.
Cuentas con titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o una trayectoria comercial sólida que lo respalde. El conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución será un valor añadido importante.
Destacas en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización. Te manejas con soltura en entornos internacionales y dominas el español y el inglés a nivel profesional.

¿Por qué unirte a ITW?

Disfrutarás de un entorno de trabajo dinamico y colaborativo que fomenta la autonomía, el rendimiento y el desarrollo profesional, junto con un atractivo paquete de compensación y beneficios que incluye:

• Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario fijo anual de 55-65k y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20% del salario fijo anual.
• Vehículo de empresa.
• Tarjeta corporativa American Express.
• Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.
• Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.
• Ordenador portátil y teléfono móvil.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.
• Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.

Contrato indefinido.

En ITW creemos que la diversidad enriquece a los equipos. Por eso promovemos activamente una cultura inclusiva donde todas las personas, independientemente de su origen o perfil, puedan sentirse bienvenidas y desarrollarse plenamente. Todas las candidaturas son valoradas en igualdad de condiciones.

La información que nos facilites durante el proceso de selección será tratada con total confidencialidad, conforme a nuestra política de igualdad de oportunidades.

Key Account Manager - Electrical Distribution (m/f/d) - Madrid, Spain

If you enjoy developing strategic partnerships, want to join an international industrial group, and are looking to grow your career in a dynamic, entrepreneurial, and inclusive environment, welcome to ITW!

Working closely with local and European teams, you will be responsible for developing and strengthening partnerships with major national and regional electrical distribution groups across Spain.
As a Key Account Manager - Electrical Distribution, your primary mission will be to manage strategic accounts, negotiate commercial agreements, and drive sustainable growth with key players in the electrical distribution market. You will be the main point of contact for decision-makers within these organizations and will play a key role in executing the company's commercial strategy.

Your main responsibilities will include:

• Developing long‑term relationships with key electrical distribution accounts.
• Negotiating annual commercial agreements, framework contracts, and strategic partnerships.
• Building and implementing account development plans aligned with the objectives of each customer.
• Managing sales revenue, profitability, and market share across your portfolio.
• Supporting the launch and listing of new product ranges.
• Identifying growth opportunities in collaboration with purchasing, sales, and marketing teams.
• Conducting regular business reviews and leading strategic commercial negotiations.
• Visiting distributor branches and points of sale to support local business development.
• Training and supporting distributor sales teams.
• Ensuring strong brand visibility, product availability, and successful commercial initiatives.
• Maintaining accurate sales forecasts, CRM updates, and KPI tracking.

This position combines a strong Key Account Management dimension with regular field activity and requires frequent travel throughout Spain.

As part of Illinois Tool Works (ITW), one of the world's leading industrial companies, we develop innovative solutions that improve our customers' productivity and performance every day.
Operating in more than 50 countries and employing thousands of people worldwide, ITW is recognized for its entrepreneurial culture, decentralized business model, and customer‑focused approach.
At ITW, we place people at the heart of our growth strategy. Autonomy, accountability, development, and continuous learning are core pillars of our culture. We encourage our employees to take initiative, challenge the status quo, and contribute directly to business success.

Joining ITW means becoming part of an international organization that offers real career development opportunities while maintaining the agility and entrepreneurial spirit of a people‑focused company.

Because our differences make the difference, at ITW we are proud to promote diversity and inclusion within our teams. We welcome applications from all qualified candidates and are committed to fostering an inclusive workplace where everyone can feel they belong.

All information provided during the recruitment process will remain confidential in accordance with equal employment opportunity guidelines.