Gerente de desarrollo de Negocio para Eventos Corporativos

Viajes El Corte Ingles; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Viajes El Corte Inglés busca un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para Eventos Corporativos con un perfil estratégico y orientado a resultados. Serás responsable de identificar oportunidades, construir relaciones comerciales sólidas y liderar la venta consultiva de soluciones para eventos, congresos e incentivos.

La posición requiere experiencia en MICE, habilidades de negociación y capacidad para dirigir equipos, colaborar con Producción y Operaciones, y gestionar propuestas competitivas que

Formación

• Experiencia sólida en Desarrollo de Negocio, Dirección Comercial y captación de Grandes Cuentas.
• Perfil orientado a generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia en entornos de eventos corporativos, congresos, incentivos, reuniones o servicios para cliente empresarial.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Habilidades de comunicación y gestión de relaciones.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar potenciales clientes en diferentes sectores de actividad.
• Desarrollar estrategias comerciales dirigidas a la captación de nuevas cuentas.
• Generar reuniones comerciales y oportunidades de negocio a través de networking, acciones comerciales y presencia en foros del sector.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido y sostenible.
• Detectar necesidades y oportunidades en los clientes potenciales.
• Diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio de cada cliente.
• Liderar procesos de negociación y cierre de contratos.
• Realizar seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su conversión.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos de Producción, Creatividad, Operaciones y Administración para la elaboración de propuestas competitivas.
• Facilitar el traspaso de información entre el cliente y los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Participar en reuniones de seguimiento comercial y planificación estratégica.

Conocimientos

Desarrollo de Negocio

Dirección Comercial

Captación de Grandes Cuentas

Liderazgo de Equipos Comerciales

Negociación

Comunicación

Gestión de Relaciones

Visión Estratégica

Orientación a Resultados

Descripción del empleo

¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la captación de grandes cuentas? ¿Te gustaría liderar la estrategia de crecimiento de una división en un sector en constante evolución?

Buscamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para Eventos Corporativos donde serásel/la responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderar el proceso de venta consultiva de soluciones y proyectos de eventos corporativos, convenciones, viajes de incentivo, reuniones y experiencias de marca (MICE).

Funciones

Desarrollo de negocio y captación

• Identificar y prospectar potenciales clientes en diferentes sectores de actividad.
• Desarrollar estrategias comerciales dirigidas a la captación de nuevas cuentas.
• Generar reuniones comerciales y oportunidades de negocio a través de networking, acciones comerciales y presencia en foros del sector.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido y sostenible.

Gestión comercial

• Detectar necesidades y oportunidades en los clientes potenciales.
• Diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio de cada cliente.
• Liderar procesos de negociación y cierre de contratos.
• Realizar seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su conversión.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos de Producción, Creatividad, Operaciones y Administración para la elaboración de propuestas competitivas.
• Facilitar el traspaso de información entre el cliente y los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Participar en reuniones de seguimiento comercial y planificación estratégica.

Análisis de mercado

• Monitorizar tendencias, competidores y oportunidades dentro del mercado MICE.
• Detectar nuevos nichos de negocio y sectores de crecimiento.
• Contribuir al desarrollo de nuevas líneas de producto y servicios.
• Experiencia sólida en Desarrollo de Negocio, Dirección Comercial, y/o captación de Grandes Cuentas.
• Perfil orientado a generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia sólida en entornos relacionados con eventos corporativos, congresos, incentivos, reuniones o servicios dirigidos al cliente empresarial.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Habilidades de comunicación y gestión de relaciones

Si reúnes los requisitos y quieres asumir un reto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio, nos encantaría conocerte.