Gerente De Desarrollo De Negocio

Run Broker Seguros; Barcelona; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomia real

Modalitat híbrida

Eines CRM i suport tècnic

Oportunitat de lideratge

Descripción de la vacante

Run Broker Correduría de Seguros cerca un Responsable Comercial / BDM per a la seva oficina de Barcelona i Reus, amb modalitat híbrida i reportant a Direcció. La posició potencia la transformació d’oportunitats en vendes i la construcció de relacions sòlides amb empreses i col·laboradors estratègics.

La persona tindrà experiència en vendes consultives B2B, coneixement del sector assegurador i habilitats de presentació, negociació i tancament.

Formación

• Experiència en venda consultiva B2B, desenvolupament de negoci i sector assegurador.
• Capacitat per convertir oportunitats en relacions duradores amb empreses i col·laboradors estratègics.
• Visió de negoci, criteri assegurador i capacitat de comprendre riscos dels clients.

Responsabilidades

• Definir i executar l’estratègia comercial conjuntament amb Direcció.
• Identificar i captar noves oportunitats de negoci, especialment en empreses.
• Desenvolupar relacions amb clients, associacions i partners.
• Dirigir processos de venda consultiva des de detecció fins al tancament.
• Coordinar la preparació de propostes amb equips tècnics i asseguradores.
• Desenvolupar estratègies de fidelització i creixement de cartera.

Conocimientos

Venda consultiva

Desenvolupament de negoci

Gestió de relacions

Coordinació interna

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Responsable Comercial / Business Development Manager (BDM)

Reus Modalitat híbrida

Run Broker Correduría de Seguros

A Run Broker continuem ampliant l’equip comercial i volem incorporar dos perfils de desenvolupament de negoci: un per a la nostra oficina de Barcelona i un altre per a la de Reus.

Aquesta oferta correspon concretament a la posició amb base a Reus, tot i que el projecte és compartit i comportarà coordinació habitual entre les dues oficines.

Busquem un perfil amb experiència en venda consultiva B2B, desenvolupament de negoci i sector assegurador, capaç de transformar oportunitats en relacions sòlides i duradores amb empreses, organitzacions i col·laboradors estratègics.

No busquem únicament una persona orientada a la venda. Busquem algú amb visió de negoci, criteri assegurador i capacitat per entendre els riscos dels clients, coordinar els recursos interns i construir propostes de valor adaptades a cada empresa.

La persona seleccionada reportarà directament a Direcció i tindrà autonomia, capacitat de decisió i un paper rellevant en l’evolució de la corredoria.

Quines seran les teves responsabilitats?

• Definir i executar, conjuntament amb Direcció, l’estratègia comercial.
• Identificar i captar noves oportunitats de negoci, especialment en el segment d’empreses.
• Desenvolupar relacions amb clients, associacions, partners i prescriptors.
• Dirigir processos de venda consultiva, des de la detecció de l’oportunitat fins al tancament.
• Analitzar les necessitats asseguradores i el mapa de riscos de cada client.
• Coordinar la preparació de propostes amb els equips tècnics i les companyies asseguradores.
• Desenvolupar estratègies de fidelització, venda creuada i creixement de cartera.
• Participar en reunions, presentacions, esdeveniments empresarials i accions de networking.
• Fer seguiment dels objectius, oportunitats i indicadors comercials mitjançant el CRM.
• Ajudar a estructurar, desenvolupar i coordinar progressivament l’equip i els diferents canals de captació.
• Contribuir al posicionament de Run Broker com a corredoria especialitzada en empreses i gestió de riscos.

Què busquem?

• Experiència contrastada en funcions comercials o de desenvolupament de negoci.
• Coneixement del sector assegurador, preferiblement en corredories o assegurances per a empreses.
• Capacitat per entendre les necessitats dels clients i plantejar solucions asseguradores amb enfocament consultiu.
• Experiència en captació, negociació i tancament d’operacions B2B.
• Orientació a objectius, autonomia i iniciativa.
• Capacitat de lideratge, coordinació i presa de decisions.
• Habilitats de comunicació, presentació i construcció de relacions a llarg termini.
• Disponibilitat per visitar clients i participar en accions comercials.
• Es valorarà especialment que la persona disposi d’una xarxa sòlida de relacions empresarials, capacitat per generar negoci des de les primeres etapes o una cartera de clients susceptible d’integrar-se en el projecte.
• Qualsevol aportació de cartera o negoci recurrent serà objecte d’una proposta específica, amb condicions econòmiques adaptades al seu volum, composició i potencial de desenvolupament.
• Es valorarà l’experiència en riscos d’empresa, responsabilitat civil, danys, flotes, transport, ciberseguretat o beneficis socials.

Què oferim?

• Incorporació a un projecte empresarial consolidat i en plena expansió.
• Posició estratègica, amb interlocució directa amb Direcció.
• Autonomia real per desenvolupar el projecte comercial.
• Possibilitat d’assumir progressivament més responsabilitats i liderar l’estructura comercial.
• Retribució competitiva, formada per una part fixa i una part variable vinculada als objectius i al negoci generat.
• Condicions específiques i especialment atractives per a perfils que puguin aportar cartera, clients o acords comercials consolidats.
• Possibilitat d’estudiar diferents fórmules de vinculació segons el perfil i l’aportació: incorporació laboral, participació sobre el negoci aportat o un model mixt.
• Retribució flexible.
• Modalitat de treball híbrida i flexibilitat organitzativa.
• Eines comercials, CRM, suport tècnic especialitzat i accés a un ampli mercat assegurador.
• Un entorn professional, proper, àgil i orientat a generar valor real per al client.

Si tens experiència en desenvolupament de negoci, coneixes el sector assegurador i vols participar activament en la construcció d’un projecte amb ambició de creixement, ens agradarà conèixer-te.