Fleet Key Account & Business Development Manager

Zunder; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Día libre por tu cumpleaños

Jornada intensiva en julio y agosto

23 días laborales de vacaciones retrib

Descripción de la vacante

Zunder, líder en redes de carga ultrarrápida en España, busca un Fleet Key Account & Business Development Manager para liderar la captación y el desarrollo de cuentas de flotas (transporte pesado, larga distancia y última milla) en Madrid.

Buscamos un perfil orientado a entender la operativa de flotas y convertirla en soluciones técnicas y comerciales sólidas, actuando como nexo entre flotas y el equipo de producto, con talento para cerrar y crecer cuentas en un mercado en expansión.

Formación

• Formación universitaria; se valoran perfiles técnicos (ingeniería, ADE con orientación técnica o similar).
• 3–4 años de experiencia en logística/transporte: flotas, renting o similares.
• Experiencia comercial demostrable en captación y desarrollo de cuentas.
• Capacidad de entender la parte técnica del negocio (operativa de flotas, infraestructura de carga).
• Inglés avanzado (B2-C1) y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas de flotas (transporte pesado, larga distancia y última milla).
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente, asegurando satisfacción y fidelización.
• Actuar como consultor técnico-comercial, diseñando soluciones de carga que se adapten a rutas y flota.
• Desarrollar propuestas técnico-comerciales desde el primer contacto hasta el cierre.
• Ser nexo entre el área de flotas y el equipo técnico/producto; representar la marca en ferias y eventos.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Consultoría técnico-comercial

Inglés avanzado

Gestión de cartera

Educación

Formación universitaria

Descripción del empleo

En Zunder aceleramos la transición hacia la movilidad eléctrica. Fundada en 2017 por Daniel Pérez, somos el operador líder entre las redes de carga ultrarrápida independientes en España, con una expansión internacional activa en Francia, Portugal e Italia para consolidarnos como la Red de Carga Ultra-rápida de referencia en el sur de Europa.

Trabajamos para desplegar y operar más de 4.000 puntos de carga y gestionar más de 40.000 a través de nuestra plataforma, respaldados por un plan de inversión de 300M€.

Buscamos un/a Fleet Key Account & Business Development Manager para liderar la captación y el desarrollo de cuentas de flotas —transporte pesado, larga distancia y última milla— en un momento clave de crecimiento de Zunder.

No buscamos un perfil puramente comercial: buscamos a alguien capaz de entender de verdad los retos operativos de una flota (rutas, autonomía, tiempos de carga, logística) y traducirlos en una propuesta técnica y comercial sólida. Serás el nexo entre el área de flotas y el equipo de tecnología/producto de Zunder, y el punto de contacto de confianza para tus clientes, tanto para cerrar nuevas cuentas como para hacerlas crecer.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas de flotas, con foco en transporte pesado, larga distancia y última milla.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente, asegurando su satisfacción y fidelización a largo plazo.
• Actuar como consultor/a técnico-comercial: entender la operativa logística del cliente y diseñar la solución de carga que mejor se adapte a sus rutas, flota y necesidades energéticas.
• Diseñar y gestionar propuestas técnico-comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Ser el nexo entre el cliente/área de flotas y el equipo técnico/tecnológico de Zunder, trasladando necesidades y asegurando una implementación exitosa.
• Representar a Zunder en eventos, ferias y foros del sector del transporte y la movilidad eléctrica.
• Realizar reporting semanal de actividad comercial y pipeline.
• Colaborar en la definición y evaluación de modelos de negocio aplicables al segmento de flotas.
• Formación universitaria, valorándose especialmente perfiles técnicos (Ingeniería, ADE con orientación técnica, o similares).
• 3-4 años de experiencia en el sector logístico/transporte: transporte pesado, larga distancia, última milla, renting de flotas o similares.
• Experiencia comercial demostrable, con capacidad tanto de captar cuentas nuevas, como de desarrollarlas en el tiempo.
• Capacidad de entender la parte técnica del negocio (operativa de flotas, infraestructura de carga, movilidad eléctrica) y no quedarse solo en el discurso comercial.
• Interés genuino y, idealmente, conocimiento previo del sector de la movilidad eléctrica y la carga de vehículos.
• Perfil autónomo, resolutivo y con iniciativa; cómodo gestionando su propia cartera y prioridades sin supervisión constante.
• Orientación a resultados y comodidad trabajando con múltiples proyectos/clientes en paralelo.
• Inglés avanzado (B2-C1).
• Disponibilidad para viajar.

Encajarías especialmente bien si...

• Eres una persona con ganas de asumir responsabilidad real desde el primer día.
• Te motiva formar parte de un proyecto en fuerte crecimiento y con ambición internacional.
• Disfrutas tanto abriendo puertas nuevas como cuidando y haciendo crecer las relaciones ya construidas.
• Te gusta el terreno: visitar clientes, ir a ferias, estar cerca de la operativa real de una flota.
• Desarrollo y crecimiento profesional acelerado.
• Incentivos anuales en función a resultados.
• Día libre por tu cumpleaños.
• Jornada intensiva en julio y agosto.
• 23 días laborales de vacaciones retribuidas.
• Formar parte de un proyecto en plena expansión y crecimiento.
• Participar en uno de los sectores con mayor crecimiento en la actualidad.
• Equipo de trabajo colaborativo.
• Incorporación inmediata (con flexibilidad según las necesidades del candidato).
• Lugar de trabajo: Madrid.

¿A qué estás esperando? ¡Queremos conocerte!

En nuestra compañía, estamos firmemente comprometidos con la diversidad y la inclusión. Creemos que un equipo diverso, en todas sus dimensiones, enriquece nuestra cultura, potencia la innovación y nos permite crecer de manera más justa y sostenible.