Field Sales Representative - Alicante

TripAdvisor LLC; Alicante; Híbrido; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Trabajo remoto flexible

Salario fijo competitivo

Bonos

Tickets restaurante

Seguro médico

Formación continua

Equipo internacional

Descripción de la vacante

TheFork, plataforma líder de reservas de restaurantes, busca profesional de ventas B2B para gestionar un pipeline en Alicante y alrededores. Deberás prospectar, cerrar acuerdos y representar la marca ante propietarios y responsables de restaurantes.

Se requiere 3–5 años de experiencia en ventas B2B, experiencia con Salesforce u otros CRM, dominio del español fluido e inglés intermedio-alto. Es obligatorio tener coche propio. Contrato indefinido y entorno de trabajo remoto flexible.

Formación

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en empresas online.
• Capacidad para gestionar un pipeline y cerrar acuerdos.
• Fuerte orientación a resultados y networking con clientes.

Responsabilidades

• Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Alicante y alrededores.
• Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva.
• Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma.
• Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio.
• Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado online con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta.
• Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo.
• Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.
• Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.
• Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos.
• Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.
• Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.
• Networking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas.
• Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (face2face).
• Experiencia en gestión de territorio ypipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.
• Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2).
• El valenciano es un plus (no indispensable)
• Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto).
• Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería (hospitality).
• Sólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones.
• Perfilhunter orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling.
• Proactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante.
• Persona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Prospección/Cold-calling

CRM Salesforce u otro

Español nativo (C2)

Inglés intermedio-alto (B2)

Autónomo y proactivo

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica!

En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa.

Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.

Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el "respeto", la "responsabilidad" (ownership), el "crecimiento" y el "mejor juntos".

Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.

• Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Alicante y alrededores.
• Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva.
• Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect).
• Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio.
• Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta.
• Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo.
• Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.
• Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.
• Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos.
• Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.
• Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.
• Networking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas.
• Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (face2face).
• Experiencia en gestión de territorio ypipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.
• Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2).
• El valenciano es un plus (no indispensable)
• Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto).
• Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería (hospitality).
• Sólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones.
• Perfilhunter orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling.
• Proactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante.
• Persona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante.
• Contrato indefinido (siempre viene bien en la vida)
• Entorno de trabajo flexible (trabajo remoto)
• Salario fijo competitivo y bonus
• Tickets restaurante por cada día laborable (porque sí, nos encanta probar nuestros mejores restaurantes)
• Equipos internacionales y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa
• Entorno de trabajo altamente inclusivo
• Beneficios de estilo de vida: reembolsos para gastos relacionados con actividades físicas y de ocio, apoyo familiar, viajes, etc.
• Programas de formación y desarrollo continuo
• Acceso gratuito a la app Calm para ayudarte a cuidar tu bienestar mental dondequiera que estés
• Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y cuidados (12 semanas totalmente remuneradas)
• Un programa dedicado a ayudarte a conseguir el mejor equilibrio entre vida laboral y personal
• Seguro médico cubierto totalmente por la empresa
• Seguro de vida y de invalidez sin coste para el empleado
• Eventos de Team Building