Especialista Preventa en Infraestructura IT

Inetum; Bilbao; Híbrido; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Retribución flexible

Teletrabajo híbrido

Formación continua

Semana laboral intensiva

Descripción de la vacante

Inetum busca un/a profesional con sólida experiencia en ventas consultivas de servicios TI para incorporarse al equipo de preventa. Liderarás el ciclo de venta de servicios gestionados para infraestructuras IT, con foco en clientes privados y públicos, tanto a nivel nacional como internacional.

Se requiere autonomía, visión estratégica y capacidad para elaborar propuestas técnico‑económicas complejas, coordinando con áreas de delivery y ventas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de servicios TI
• Capacidad para interlocución a nivel de dirección de TI
• Dominio de elaboración de propuestas técnicas y económicas complejas
• Conocimiento de sectores públicos, servicios financieros o telecomunicaciones

Responsabilidades

• Detección y cualificación de oportunidades en clientes nuevos y existentes
• Elaboración autónoma de propuestas y respuestas a licitaciones
• Definición de soluciones de servicios gestionados para infraestructuras IT
• Coordinación con delivery para viabilidad de propuestas
• Diseño de modelos de servicio end‑to‑end con SLA y KPI
• Liderazgo de workshops con clientes y sesiones de revisión

Conocimientos

Ventas consultivas

Interlocución directiva

Análisis de propuestas

Educación

Ingeniería / ADE o similar

Herramientas

ServiceNow

Jira

CMDB

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de 28.000 consultores y especialistas de Inetum se esfuerza cada día por lograr un impacto digital para las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al rendimiento y la innovación de sus clientes, así como al bien común.

Presente en 19 países con una densa red de centros, Inetum se asocia con los principales fabricantes de software para afrontar los retos de la transformación digital desde la proximidad y flexibilidad.

En Inetum estamos orgullosos de habernos certificado como Top Employer Europe 2025.

Descripción del empleo

Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en servicios gestionados y outsourcing de infraestructuras TI para incorporarse a nuestro equipo de preventa. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades, preparar propuestas técnico-económicas y liderar el ciclo completo de venta de oportunidades de servicios gestionados alrededor de las infraestructuras IT, analizando requisitos de Clientes Privados y Administraciones Públicas, tanto en el ámbito nacional como internacional.

Este rol requiere autonomía, visión estratégica, habilidades consultivas avanzadas y una profunda comprensión de los modelos operativos de servicios gestionados.

Funciones principales

• Detección y cualificación de oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes
• Elaboración autónoma de propuestas y respuesta a licitaciones públicas y privadas
• Definición de soluciones de servicios gestionados para entornos de sistemas, almacenamiento, virtualización, comunicaciones, bases de datos, middleware, cloud y application operation.
• Estimación de costes, análisis de riesgos e identificación de eficiencias para las propuestas
• Soporte al equipo comercial para las fases de negociación y cierre de operaciones
• Coordinación con las áreas técnicas y de delivery para garantizar la viabilidad de las propuestas
• Diseño de modelos de servicio end‑to‑end, incluyendo SLA, KPI, SLO, turnos operativos, roles y organigramas.
• Liderazgo de workshops de aclaraciones con clientes y sesiones internas de revisión.

Requisitos

¿Qué requisitos y experiencia debes aportar?

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de servicios TI en servicios gestionados o outsourcing de infraestructuras
• Conocimiento de los sectores como administración pública, servicios financieros, telecomunicaciones o energía
• Conocimiento de procesos de licitación pública y portales de contratación
• Dominio de la elaboración de propuestas técnicas y económicas complejas
• Capacidad para interlocución a nivel de dirección de TI
• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE o similar

Se valorará

• Certificaciones en gestión de servicios y/o proyectos (ITIL, PMP, PRINCE2 o similares)
• Familiaridad con el paradigma AIOps y su aplicación en servicios gestionados
• Conocimientos o experiencia en herramientas de gestión TI (ServiceNow, Jira, soluciones de gestión CMDB).
• Experiencia previa en MSPs, integradores o proveedores de outsourcing tecnológico.
• Experiencia en coordinación de ofertas complejas multinivel (transición, operación, transformación).
• Experiencia en proyectos internacionales y delivery global.
• Inglés nivel B2 o superior

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

• Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.
• Contrato indefinido y estabilidad.
• Retribución flexible y más beneficios
• Flexibilidad horaria.
• Modalidad de teletrabajo híbrida.
• ¡Todos los viernes en jornada intensiva!
• ¡Jornada intensiva en verano!
• Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.
• Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.
• Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.
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