Especialista B2B - Mm Málaga

Mediamarkt; Málaga; On-site; EUR 26,000 - 42,000; Full time

Job summary

MediaMarkt Málaga busca un/a profesional de ventas B2B con enfoque en resultados para prospectar el mercado, identificar clientes profesionales y proponer soluciones tecnológicas a empresas. Se valoran habilidades de negociación y gestión de cuentas.

La posición implica gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre, coordinándose con tiendas y partners, y manteniendo actualizadas las oportunidades en el CRM para cumplir objetivos de ventas y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Formación en ventas, marketing o administración.
• Experiencia en prospección y cierre de ventas B2B.
• Capacidad para gestionar cartera de clientes profesionales.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios para empresas.
• Manejo de herramientas CRM, BI y Microsoft 365.
• Inglés valorable para interlocución comercial.

Responsibilities

• Prospectar el mercado y captar nuevos clientes B2B.
• Contactar por presencia, teléfono y digital; concertar reuniones.
• Analizar necesidades y diseñar propuestas B2B.
• Gestionar ciclo de venta completo: cualificación, oferta, negociación y cierre.
• Desarrollar cartera asignada y detectar nuevas necesidades.
• Cumplir objetivos de ventas, margen y satisfacción del cliente.
• Registrar actividad y oportunidades en el CRM.
• Coordinarse con tiendas, fabricantes y partners.
• Participar en campañas y eventos.
• Gestionar incidencias y mantener la relación con el cliente.

Skills

Prospección

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación

Orientación a resultados

Education

Formación en Ventas/Marketing

Tools

CRM

BI

Microsoft 365

Job description

Tus tareas

• Prospectar el mercado e identificar nuevos clientes profesionales y oportunidades de negocio en su zona de influencia.
• Contactar con clientes por canales presenciales, telefónicos y digitales, concertar reuniones y mantener una actividad comercial constante.
• Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas personalizadas de productos, servicios y soluciones B2B.
• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, oferta, negociación, cierre, entrega y seguimiento posventa.
• Desarrollar y fidelizar la cartera asignada mediante planes de cuenta, revisiones periódicas y detección de nuevas necesidades.
• Cumplir los objetivos individuales de ventas, margen, servicios, captación, actividad comercial y satisfacción del cliente.
• Registrar y mantener actualizada en el CRM toda la actividad, las oportunidades, las previsiones de venta y la información relevante de las cuentas.
• Coordinarse con equipos internos, tiendas, fabricantes y partners para construir soluciones competitivas, viables y rentables.
• Participar en campañas comerciales, acciones de generación de demanda, eventos y visitas a clientes.
• Gestionar incidencias y reclamaciones, asegurando una respuesta ágil y preservando la relación con el cliente.

Conocimientos profesionales

• Formación profesional de grado superior o titulación universitaria en Ventas, Marketing, Administración y Dirección de Empresas o similar.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva, prospección, negociación y cierre.
• Capacidad para gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas, servicios y modelos de contratación orientados a empresas.
• Manejo de herramientas CRM, BI y Microsoft 365.
• Inglés valorable para la interlocución comercial.

Experiencia Profesional

• Experiencia mínima de 1 a 3 años en venta B2B, desarrollo de negocio, atención a clientes profesionales o funciones comerciales similares.
• Experiencia demostrable en prospección, generación de oportunidades, elaboración de propuestas y cierre de operaciones.
• Se valorará disponer de cartera de clientes, conocimiento del tejido empresarial local y experiencia en soluciones tecnológicas para empresas.

Competencias personales

• Orientación al cliente y a resultados.
• Comunicación, escucha activa y capacidad de negociación.

Sobre nosotros

¿Quieres formar parte del futuro del retail? Let's Go! En MediaMarkt, "Let's Go!" es más que un eslogan, es una actitud. Nos encanta la tecnología y queremos inspirar a nuestros/as clientes/as y a nuestro equipo. Buscamos talento para compartir esta pasión por ofrecer la experiencia de compra del futuro, junto a un equipo de más de 7.000 personas en España. Sobre MediaMarkt MediaMarkt é la compañia omnicanal líder en España y Europa en el sector de la distribución de electrónica de consumo y servicios relacionados. Formamos parte del grupo MediaMarktSaturn, con más de 1.000 tiendas en 13 países y un equipo de más de 52.000 personas. En España, contamos con 110 establecimientos y la tienda Online, un Centro Logístico y HUB de Servicios en Pinto (Madrid), y las Oficinas Centrales situadas en El Prat de Llobregat (Barcelona). Trabajamos cada día para ser la primera opción de nuestros/as clientes/as como retailer omnicanal de confianza, ofreciendo soluciones a medida en un mundo guiado por la tecnolgía. Nuestro éxito se basa en la adaptación constante a las nuevas tendencias de consumo, la extensa variedad de productos, servicios y soluciones; y la experiencia de compra única y personalizada. Todo ello, con un firme compromiso para dejar un legado positivo derivado de nuestra a actividad, tanto a la sociedad como al entorno. ¡Nos encantará que te unas a nuestro equipo! Let's Go!

Additional Benefits Job Infos

• Location: Malaga Media Markt Malaga-Centro
• Department: Tienda – B2B
• Entrylevel: Profesionales
• Type of Employement: Tiempo Completo
• Working Hours: 40
• Persona: Job Requisition Store Employee