Ejecutivo De Ventas

Deister Software; España; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Deister Software busca un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de Axional ERP y Airtool Business Suite. Se requiere 5-10 años de experiencia en venta de ERP y soluciones de gestión, con capacidad para desarrollar nuevo negocio y gestionar ciclos de venta complejos, con contacto directo con perfiles directivos.

El/la candidato/a ideal debe interactuar con CEOs, CFOs, CIOs y direcciones de Operaciones y RR.

Formación

• 5-10 años de experiencia comercial en ERP o software empresarial.
• Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.
• Gestión de ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores.
• Interacción con perfiles C-level (CEO, CFO, CIO).

Responsabilidades

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR. HH.
• Liderar reuniones y coordinar demos, workshops y presentaciones junto a producto y tecnología.
• Preparar propuestas y participar en procesos de negociación.
• Mantener y desarrollar pipeline y forecast.

Conocimientos

ERP ventas

Business development

B2B ventas

C-level engagement

Herramientas

CRM

Salesforce

Descripción del empleo

Sales Executive - ERPEn Deister buscamos incorporar un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de nuestras principales líneas de negocio: Axional ERP y Airtool Business Suite .Buscamos una persona con 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y software de gestión empresarial, con capacidad para desarrollar nuevo negocio, gestionar ciclos de venta complejos y relacionarse con perfiles directivos.La posición combina new business, gestión de oportunidades y desarrollo de mercado, con un papel relevante en la expansión comercial de las soluciones de Deister.¿Qué harás?Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite .Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR. HH.Entender los procesos y retos de negocio del cliente y traducirlos en oportunidades de solución.Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con los equipos de producto y tecnología.Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento de oportunidades y forecast.Contribuir a la evolución de los argumentos, posicionamiento y estrategia comercial de ambas líneas de negocio.¿Qué buscamos?5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión.Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.Experiencia gestionando ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores.Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.Experiencia en prospección, gestión de pipeline, negociación y cierre.Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.Valoraremos especialmente experiencia comercial previa con soluciones ERP como Microsoft Dynamics, Sage, SAP, Oracle u otras soluciones ERP dirigidas al mercado empresarial.No buscamos necesariamente un perfil técnico. Sí una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar necesidades y conectar esas necesidades con una solución tecnológica .¿Qué te hará destacar?Haber vendido proyectos ERP o de transformación de sistemas de gestión.Conocer diferentes modelos de ERP y sus principales alternativas en el mercado.Disponer de una buena red de contactos en empresas de tamaño medio y grande.Experiencia desarrollando mercado y generando oportunidades desde cero.Capacidad para abrir conversaciones con nuevos clientes y convertirlas en oportunidades reales.Autonomía, criterio comercial y orientación a resultados.Capacidad para trabajar de forma cercana con equipos técnicos y de producto.Interés por la evolución de los sistemas de gestión empresarial y la incorporación de IA en el entorno ERP.¿Qué encontrarás en Deister?Más de 35 años de experiencia en software empresarial .Dos líneas de negocio complementarias: Axional ERP y Airtool Business Suite .Un entorno tecnológico propio y una posición con capacidad real para desarrollar mercado y negocio .Colaboración directa con los equipos de dirección, producto y tecnología.Proyectos de gestión empresarial y transformación de sistemas en compañías de diferentes sectores.Retribución fija + variable, acorde con experiencia y objetivos.¿Te interesa desarrollar negocio en el mercado ERP y formar parte de una compañía con tecnología propia y recorrido empresarial?¡Queremos conocerte!

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