Ejecutivo de Cuentas Senior – Utilities y Telecom

Implemental Systems; Mos; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Onboarding

Conferencias internacionales

Plan de crecimiento profesional

Entorno internacional

Descripción de la vacante

Implemental Systems en Galicia busca un Gerente de Cuentas Senior para impulsar la captación de oportunidades y gestionar relaciones con clientes estratégicos en el sector de Utilities, Energía y Telecomunicaciones.

La posición abarca todo el ciclo comercial: prospección, calificación, negociación, redacción de propuestas y cierre, con enfoque en resultados y crecimiento sostenible de la cartera de clientes internacionales.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
• Conocimiento de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.
• Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.
• Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.
• Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.
• Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, interlocutores, iniciativas y desafíos.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Inglés B2-C1

Educación

Ingeniería/Marketing u afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Implemental Systems en Galicia busca un Gerente de Cuentas Senior para impulsar la captación de oportunidades y gestionar relaciones con clientes estratégicos en el sector de Utilities, Energía y Telecomunicaciones.

La posición abarca todo el ciclo comercial: prospección, calificación, negociación, redacción de propuestas y cierre, con enfoque en resultados y crecimiento sostenible de la cartera de clientes internacionales.