Ejecutivo de Cuentas de Ventas

WeHunt España; Madrid; Híbrido; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de corretaje de seguros busca un Ejecutivo de Cuentas Corporate en Barcelona. Este rol implica gestionar una cartera de clientes corporativos, identificar oportunidades de venta cruzada y negociar con aseguradoras. Se requiere formación en áreas como ADE o Ingeniería y experiencia en corredurías, así como habilidades en asesoramiento y negociación. Ofrecen flexibilidad de teletrabajo, seguro de salud privado y otras ventajas.

Servicios

Seguro de salud privado

Clases de inglés gratuitas

Coche de alquiler

Formación

• Experiencia sólida como ejecutivo de cuentas en corredurías o brokers especializados en clientes corporativos.
• Dominio de distintos ramos de seguros como Property, Casualty y D&O.
• Capacidad de asesoramiento consultivo y gestión de siniestros.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes corporativos y desarrollar negocio nuevo mediante venta cruzada.
• Identificar oportunidades de venta cruzada de productos complementarios de seguros.
• Negociar con aseguradoras y diseñar soluciones a medida para clientes.

Conocimientos

Orientación al cliente

Habilidades de negociación

Proactividad

Visión comercial

Educación

Formación superior (ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Actuariales)

Descripción del empleo

Puesto :

Ejecutivo de Cuentas Corporate (Barcelona, zona Diagonal)

Descripción del cliente

Nuestro cliente es un Broker / Correduría de seguros de tamaño consolidado, con presencia nacional e internacional, especializada en ofrecer soluciones integrales de riesgos y seguros para empresas. Gestiona un volumen importante de primas intermediadas y combina una estrategia de crecimiento sostenible con un enfoque de consultoría de riesgos, ofreciendo a sus clientes un servicio de alto valor añadido, adaptado a sus necesidades reales.

La compañía cuenta con una estructura profesional, cultura orientada al talento, la innovación y la digitalización, y una clara apuesta por la especialización en líneas de seguro corporativo, riesgos industriales, responsabilidad civil, seguros globales y programas internacionales de reaseguro / seguro.

Responsabilidades

Gestionar y mantener una cartera de clientes corporativos (empresas industriales, de construcción, farmacéuticas, almacenaje, etc.), profundizando en su conocimiento y necesidades, fidelizando la cartera, y desarrollando negocio nuevo a través de venta cruzada de productos adicionales (seguros de Property, Casualty, D&O, RC, seguros industriales, programas internacionales, etc.).

Mantenimiento personalizado de una cartera de clientes corporativos ya existente — contacto regular, revisión de sus pólizas, actualización de riesgos, asesoramiento consultivo.

Identificación de oportunidades de venta cruzada: proponer productos complementarios de seguros (p. ej. RC, D&O, seguros industriales, programas internacionales, reaseguro, caución, employee benefits, etc.) según perfil del cliente.

Negociación con aseguradoras / reaseguradoras / mercados internacionales cuando sea necesario — especialmente para cuentas con necesidades globales o internacionales.

Diseño de soluciones a medida de riesgo para clientes con actividad industrial, construcción, fabricación, almacenaje, farmacéutico — incluyendo asesoramiento técnico, consultoría de riesgos, valoración de exposiciones.

Elaboración y presentación de propuestas comerciales y pólizas, cálculo de primas, condiciones, límites, exclusiones, etc.

Seguimiento de siniestros, gestión de renovaciones, revisiones de riesgos, adaptación de pólizas ante cambios en la actividad del cliente.

Colaboración con el equipo interno para compartir información de riesgos, tendencias del mercado, mejoras en productos y servicios.

Contribuir al desarrollo del negocio a medio-largo plazo mediante el refuerzo de relaciones con clientes, captación de nuevos clientes corporativos, y participación activa en estrategia comercial.

Competencias y requisitos

Formación superior (ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Actuariales, Riesgos, o similar).

Experiencia sólida y demostrable — varios años como ejecutivo / a de cuentas en corredurías o brokers — especializada en clientes corporativos.

Dominio de distintos ramos : Property, Casualty, responsabilidad civil (RC), D&O, seguros industriales, riesgos para construcción, fabricación, almacenaje, industria, sector pharma, etc. — es decir, experiencia técnica en pólizas para empresas industriales / corporativas.

Experiencia en gestión de carteras corporativas + capacidad comercial para venta cruzada y captación de nuevo negocio.

Familiaridad con programas internacionales de seguro / reaseguro, riesgos multinacionales o con operaciones en varios países (import / export, filiales, reexportación, etc.) — dado que muchos clientes pueden tener actividad fuera de España.

Capacidad de asesoramiento consultivo : valoración de riesgos, diseño de soluciones a medida, gestión de siniestros, revisión de coberturas.

Orientación al cliente, buen trato, habilidades de negociación, proactividad, autonomía, visión comercial.

Idiomas :

Alto nivel de español y catalán (preferible), buen nivel de inglés — especialmente importante si hay relaciones con mercados internacionales o multinacionales.

Disponibilidad y jornada

Disponibilidad para trabajar en oficina en Barcelona (Zona Diagonal), con posibilidad de teletrabajo parcial — según acuerdo interno.

Jornada : Lunes a jueves 8:00–18:30 (con ~1 h 30 min de flexibilidad), viernes 6 horas.

Teletrabajo y beneficios

Teletrabajo : Alternando : una semana 2 días, otra 1 día; flexible según acuerdo con equipo.

Seguro de salud privado; clases de inglés gratuitas; coche de alquiler cuando el empleado lo necesite / Tarjeta gastos / Tarjeta travel para desplazamientos.

Una persona con experiencia y madurez profesional: capaz de gestionar con autonomía su cartera e identificar oportunidades de negocio.

Orientación corporativa : comodidad trabajando con grandes cuentas, empresas industriales, clientes con necesidades complejas, programas internacionales.

Perfil técnico + comercial : combinando conocimiento de seguros (técnico, ramos, pólizas) con capacidad de venta, negociación y servicio al cliente.

Proactividad para fidelizar clientes, proponer mejoras, anticiparse a sus necesidades, y aportar soluciones de valor.

Flexibilidad y adaptación al modelo híbrido de trabajo (oficina + teletrabajo).