Ejecutivo de cuentas

TECNAC; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TECNAC, empresa fabricante de componentes para refrigeración y climatización industrial, busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes nacionales e internacionales. Se valorará experiencia en CRM, pipeline y KPI, así como capacidad para coordinar con Producción y Logística.

El candidato ideal debe aportar experiencia en ventas B2B, negociación y seguimiento de ofertas, con inglés profesional y formación relacionada.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad para definir y monitorizar pipeline y KPIs.
• Experiencia en visitas comerciales y ferias internacionales.
• Inglés profesional imprescindible para reuniones y negociaciones.

Responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y fidelizar cartera de clientes nacionales e internacionales.
• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captación de clientes.
• Negociar condiciones comerciales y mantener comunicación activa con clientes.
• Coordinar necesidades de clientes con Producción, Planificación, Logística y Calidad.
• Mantener CRM actualizado con clientes, ofertas y oportunidades.
• Participar en visitas, reuniones y ferias internacionales.
• Definir y mejorar procedimientos comerciales y pipeline de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Desarrollo comercial

Negociación

CRM

Análisis de KPIs

Educación

ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector.

Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial.

Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes.

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales.

Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes.

Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes.

Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración.

Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM.

Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales.

Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial.

Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades.

Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas.

Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen, volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline.

Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización.

Proponer e implantar mejoras que permitan disponer de un departamento comercial cada vez más organizado, eficiente y medible.

Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.

Experiencia trabajando en departamentos comerciales estructurados.

Se valorará especialmente haber participado en la implantación o mejora de procedimientos comerciales, CRM, KPIs, pipeline o sistemas de seguimiento de ventas.

Inglés profesional imprescindible para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales.

Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o áreas relacionadas.

Buen manejo de Excel y herramientas CRM.

Capacidad de organización, negociación y orientación a resultados.

Perfil proactivo, resolutivo y con capacidad para proponer e implantar mejoras.

Capacidad para trabajar de forma coordinada con diferentes departamentos.

Se valorará

Experiencia en sectores industriales, refrigeración, climatización, HVAC-R, bienes de equipo o fabricación.

Experiencia trabajando con clientes internacionales.

Conocimientos de comercio internacional.

Experiencia en negociación comercial B2B.

Incorporación estable a una empresa industrial consolidada y en crecimiento.

Formación específica sobre nuestros productos y sector.

Contacto directo con clientes nacionales e internacionales.

Participación activa en la organización y desarrollo del departamento comercial.

Contacto directo con Dirección y autonomía para proponer e implantar mejoras.

Desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área comercial.

Salario competitivo, a determinar según experiencia y perfil.