Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios – Facilities

Acciona S.A; Alcoy; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

ACCIONA, a través de su división de Facility Services en Valencia, busca un/a comercial para impulsar el desarrollo de negocio y gestionar relaciones con clientes en la zona. Se requiere Titulación superior y experiencia en CRM, con enfoque en ventas y objetivos.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con equipos técnicos y comerciales para definir propuestas, negociar contratos y participar en iniciativas de alianzas y patrocinio, con inglés valorado.

Qualifications

• Titulación superior.
• Experiencia previa de al menos 2 años como comercial en el sector facilities.
• Experiencia en gestión de CRM.
• Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
• Persona acostumbrada a trabajos por objetivos.
• Se valorará nivel de inglés avanzado.

Responsibilities

• Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación).
• Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM.
• Liderar la venta cross-selling para clientes activos.
• Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…).
• Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
• Liderar las reuniones de inicio de servicios.
• Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
• Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
• Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.

Skills

Habilidades comerciales

Interlocución

Trabajar por objetivos

Inglés avanzado

Education

Titulación superior

Tools

CRM

Job description

ACCIONA, a través de su división de Facility Services en Valencia, busca un/a comercial para impulsar el desarrollo de negocio y gestionar relaciones con clientes en la zona. Se requiere Titulación superior y experiencia en CRM, con enfoque en ventas y objetivos.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con equipos técnicos y comerciales para definir propuestas, negociar contratos y participar en iniciativas de alianzas y patrocinio, con inglés valorado.