Ejecutivo/A De Desarrollo De Negocio – Grandes Cuentas (Hunter)

Mindmatch; Alcobendas; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TUTORE VAUGHAN, líder en formación en idiomas en España, busca Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio – Grandes Cuentas (Hunter) en Alcobendas. Te incorporarás a un equipo orientado a resultados con foco en clientes corporativos.

Identificarás grandes cuentas (+500 empleados), diseñarás planes de entrada, detectarás necesidades formativas y cerrarás acuerdos de alto valor, colaborando con Customer Success y pedagogía para una implantación excelente.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, especialmente en entornos de formación, servicios o soluciones complejas.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas (Hunter puro).
• Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y multidecisor.
• Alta orientación a objetivos, resiliencia y habilidades de negociación.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar grandes cuentas (empresas de +500 empleados) en sectores estratégicos.
• Diseñar y ejecutar planes de entrada y contacto con decisores clave (RRHH, Formación, L&D, Dirección General).
• Detectar necesidades formativas y elaborar propuestas personalizadas de formación en idiomas (presencial, online, telefónica, con IA).
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de alto valor.
• Colaborar con los equipos de Customer Success y pedagogía para garantizar una implantación excelente.
• Cumplir con objetivos de captación y facturación definidos para el segmento de grandes cuentas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección de grandes cuentas

Gestión de ventas corporativas

Descripción del empleo

TUTORE VAUGHAN Madrid, Comunidad de Madrid, España (Presencial)

Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.

Forma parte de una de las empresas más innovadoras en la enseñanza

Somos la empresa líder de formación en idiomas en España, creadores Vaughan Radio, la primera emisora de radio dedicada exclusivamente a la formación en ingles, y contamos con las mejores soluciones para el aprendizaje de idiomas. Y lo debemos hacer bastante bien porque más de medio millón de clientes confían en nosotros.

Lo que nos hace únicos no es solo nuestra metodología de enseñanza o nuestros recursos innovadores. Es nuestro equipo, un grupo de personas apasionadas que logran que aprender idiomas sea algo estimulante y único.

¿Te apasiona la venta consultiva y los retos comerciales?

Buscamos un/a profesional con experiencia en captación de grandes cuentas para impulsar nuestro crecimiento en el segmento Corporate. Te incorporarás a un equipo dinámico con un claro enfoque a resultados y soluciones a medida para nuestros clientes.

Algunas de tus responsabilidades incluirán:

• Identificar y prospectar grandes cuentas (empresas de +500 empleados) en sectores estratégicos.
• Diseñar y ejecutar planes de entrada y contacto con decisores clave (RRHH, Formación, L&D, Dirección General).
• Detectar necesidades formativas y elaborar propuestas personalizadas de formación en idiomas (presencial, online, telefónica, con IA).
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de alto valor.
• Colaborar con los equipos de Customer Success y pedagogía para garantizar una implantación excelente.
• Cumplir con objetivos de captación y facturación definidos para el segmento de grandes cuentas.

¿A quién buscamos?

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B, especialmente en entornos de formación, servicios o soluciones complejas.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas (Hunter puro).
• Perfil autónomo, proactivo y con capacidad para moverse en ciclos de venta largos y multidecisor.
• Alta orientación a objetivos, resiliencia y habilidades de negociación.
• Capacidad para generar confianza, escuchar y construir relaciones de largo plazo. xkdbapo
• Valorable nivel alto de inglés.

EJECUTIVO/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO – GRANDES CUENTAS (HUNTER) • Alcobendas, comunidad de madrid, Spain