Ejecutivo/A Comercial Externo – Ims (Madrid)

Sumcab Specialcable Group; Pinto; Hybrid; EUR 55,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo + plan de com

Comisiones sin techo

Desarrollo profesional

Modelo híbrido Madrid

Seguro médico

Job summary

Sumcab Specialcable Group en Madrid busca un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia en ventas B2B para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y superar las cuotas establecidas.

Buscamos un profesional con licenciatura en ADE, Marketing o Comercio, al menos 6 años de ventas B2B, excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, y orientación a resultados en un entorno de ventas dinámico. Trabajo en modelo híbrido.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado.
• Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, en roles de Ejecutivo Comercial Senior.
• Historial comprobado de alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad para construir relaciones con clientes de alto nivel.
• Proactividad, resiliencia y orientación a resultados en ventas exigentes.

Responsibilities

• Identificar, contactar y calificar prospectos para generar nuevas oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre y cuotas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Elaborar propuestas comerciales y presentar soluciones a necesidades del cliente.
• Colaborar con marketing y soporte para maximizar la satisfacción.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para adaptar estrategias de venta.

Skills

Negociación

Comunicación

Presentación

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Education

Licenciatura en ADE/Marketing/Comercio

Job description

Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

Nuestro cliente, una compañía líder en el sector de Comercial y Ventas , está buscando un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia para unirse a su equipo en Madrid . En este rol, serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y superar los objetivos de ventas establecidos. Tu habilidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas y tu profundo conocimiento del mercado serán cruciales para el éxito. Buscamos a un profesional de ventas consumado, con una gran capacidad de persuasión y un historial comprobado de éxito, que desee prosperar en un entorno dinámico y competitivo en la capital de España, trabajando bajo un modelo híbrido .

• Identificar, contactar y calificar prospectos comerciales para generar nuevas oportunidades de venta.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de las cuotas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentar soluciones a las necesidades del cliente.
• Colaborar con los equipos de marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias de venta.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado.
• Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, con un enfoque en roles de Ejecutivo Comercial Senior.
• Historial demostrado de consecución y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con clientes de alto nivel.
• Proactividad, resiliencia y orientación a resultados en un entorno de ventas exigente.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una compañía líder en el sector de Comercial y Ventas , está buscando un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia para unirse a su equipo en Madrid . En este rol, serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y superar los objetivos de ventas establecidos. Tu habilidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas y tu profundo conocimiento del mercado serán cruciales para el éxito. Buscamos a un profesional de ventas consumado, con una gran capacidad de persuasión y un historial comprobado de éxito, que desee prosperar en un entorno dinámico y competitivo en la capital de España, trabajando bajo un modelo híbrido .

Responsabilidades Clave

• Identificar, contactar y calificar prospectos comerciales para generar nuevas oportunidades de venta.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de las cuotas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentar soluciones a las necesidades del cliente.
• Colaborar con los equipos de marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias de venta.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado.
• Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, con un enfoque en roles de Ejecutivo Comercial Senior.
• Historial demostrado de consecución y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con clientes de alto nivel.
• Proactividad, resiliencia y orientación a resultados en un entorno de ventas exigente.

Beneficios

• Salario base competitivo más un generoso plan de comisiones sin límite.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera en una empresa líder.
• Modelo de trabajo híbrido que combina la flexibilidad con la colaboración presencial en Madrid .
• Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y plan de jubilación.
• Ser parte de un equipo de ventas de alto rendimiento y una cultura empresarial orientada al éxito.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, una empresa en expansión en el sector comercial, busca un Ejecutivo Comercial Senior B2B con una trayectoria probada para unirse a su equipo en Madrid . Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales, gestionando el ciclo de ventas completo y construyendo relaciones sólidas a largo plazo. Este rol es fundamental para el crecimiento de la empresa, requiriendo un alto grado de proactividad, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión de las necesidades del cliente B2B. Te incorporarás a un entorno dinámico y orientado a resultados, con un fuerte enfoque en el desarrollo comercial.

• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado B2B.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Realizar presentaciones de ventas efectivas y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de ventas, alcanzando y superando los objetivos de ventas establecidos.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y mantener un pipeline de ventas saludable.
• Realizar seguimiento de las tendencias del mercado y de la competencia para adaptar las estrategias comerciales.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial, Gerente de Cuentas o rol similar en ventas B2B.
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas ambiciosos y consistentemente.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación, presentación y cierre.
• Capacidad para construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo.
• Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización.
• Conocimiento del sector en el que opera el cliente es un plus.

Sobre el Puesto

Nuestro cliente, una empresa en expansión en el sector comercial, busca un Ejecutivo Comercial Senior B2B con una trayectoria probada para unirse a su equipo en Madrid . Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales, gestionando el ciclo completo de ventas y construyendo relaciones sólidas a largo plazo. Este rol es fundamental para el crecimiento de la empresa, requiriendo un alto grado de proactividad, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión de las necesidades del cliente B2B. Te incorporarás a un entorno dinámico y orientado a resultados, con un fuerte enfoque en el desarrollo comercial.

Responsabilidades Clave

• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado B2B.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Realizar presentaciones de ventas efectivas y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de ventas, alcanzando y superando los objetivos de ventas establecidos.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y mantener un pipeline de ventas saludable.
• Realizar seguimiento de las tendencias del mercado y de la competencia para adaptar las estrategias comerciales.

Requisitos

• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial, Gerente de Cuentas o rol similar en ventas B2B.
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas ambiciosos y consistentemente.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y cierre.
• Capacidad para construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo.
• Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización.
• Conocimiento del sector en el que opera el cliente es un plus.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin techo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación de carrera en una empresa sólida.
• Excelente ambiente de trabajo colaborativo y dinámico en Madrid .
• Formación continua en técnicas de venta y desarrollo de producto.
• Participación en proyectos clave para el crecimiento de la empresa.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

**¿Quiénes somos?**
Cigna Healthcare España es la división de The Cigna Group especializada en seguros de salud en España, enfocada al mercado corporativo contando con más de 1.960 clientes corporativos y más de 275.000 asegurados.
Ofrecemos un concepto más actual e innovador que da mayor visibilidad a la importancia de proporcionar una oferta de servicios única basada en el cuidado integral de la salud en clientes y asegurados, desde un enfoque más humano, empático, cercano y personalizado.
Dentro de nuestra amplia gama de productos se encuentran los servicios más novedosos enfocados a la prevención y a la promoción de la salud y del bienestar: Cigna +Salud y Cigna Well-Being.
Somos tu partner de salud.
**Descripción**
¡¡Nuestro departamento comercial crece!
Buscamos incorporar al equipo comercial de España perfiles con sólida experiencia en venta directa B2B, con alta capacidad de trabajo, acostumbrados a trabajar por objetivos y especializados en la captación de nuevo negocio en entornos de alta competitividad. Personas con un marcado perfil comercial, enfoque consultivo y habilidades para generar relaciones de valor con clientes corporativos a través de la venta de soluciones de seguros de salud.
**Principales funciones del candidato/a**
+ Venta del producto Seguro de Salud a empresas en el área de Madrid.
+ Captación de nuevos clientes corporativos y generación de nuevas oportunidades de negocio mediante actividades de prospección.
+ Realización de presentaciones comerciales y propuestas a diferentes interlocutores en entornos B2B.
+ Desarrollo de una venta consultiva, asesorando a prospects en soluciones de seguros de salud y realizando el seguimiento de las propuestas hasta el cierre efectivo de la venta.
+ Reporte y seguimiento de la actividad comercial (agenda, tareas y visitas) en Salesforce.com, asegurando la correcta actualización de la información de clientes, contactos, oportunidades y socios.
**¿Qué ofrecemos?**
Salario base + variable atractivo.
Paquete de beneficios completo:
+ Coche de empresa
+ Parking
+ Plan de Pensiones
+ Seguro médico, dental, de farmacia, vida y visión
+ Ayuda para comida
+ Gympass y programas de bienestar
+ Y mucho más.
**¿Por qué unirte a Cigna?**
Porque aquí tu desempeño marca la diferencia. Formarás parte de un equipo dinámico y en crecimiento, dentro de una compañía que apuesta por el desarrollo profesional, la excelencia comercial y el bienestar de sus empleados.
¡Haz que tu carrera evolucione con nosotros y contribuye a mejorar la salud y el bienestar de miles de personas!
**About Cigna Healthcare**
Cigna Healthcare, a division of The Cigna Group, is an advocate for better health through every stage of life. We guide our customers through the health care system, empowering them with the information and insight they need to make the best choices for improving their health and vitality. Join us in driving growth and improving lives.
_Qualified applicants will be considered without regard to race, color, age, disability, sex, childbirth (including pregnancy) or related medical conditions including but not limited to lactation, sexual orientation, gender identity or expression, veteran or military status, religion, national origin, ancestry, marital or familial status, genetic information, status with regard to public assistance, citizenship status or any other characteristic protected by applicable equal employment opportunity laws._
_If_ _you require reasonable accommodation in completing the online application process, please email:_ _for support. Do not email_ _for an update on your application or to provide your resume as you will not receive a response._

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para unirse a su equipo en Madrid . Esta posición se enfocará en la captación y gestión de cuentas clave, así como en la expansión de la cartera de clientes en un mercado altamente competitivo. Trabajarás bajo un modelo híbrido , combinando visitas comerciales y trabajo de campo con la flexibilidad del teletrabajo y la colaboración en la oficina central de Madrid . Buscamos a un/a profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una gran capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo, con el objetivo de impulsar el crecimiento de ingresos y la satisfacción del cliente.

• Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector asignado.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes clave, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar contratos, condiciones y cierres de ventas de manera efectiva.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una oferta comercial alineada con las demandas del mercado.
• Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del sector y la actividad de la competencia para identificar ventajas competitivas.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial o en roles similares de ventas B2B.
• Sólidas habilidades de prospección, negociación y cierre de ventas, con un historial probado de éxito.
• Excelentes capacidades de comunicación y construcción de relaciones interpersonales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y gestionar eficazmente el tiempo en un modelo de trabajo híbrido .
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Valorable conocimiento del sector específico de la empresa y del mercado madrileño.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para unirse a su equipo en Madrid . Esta posición se enfocará en la captación y gestión de cuentas clave, así como en la expansión de la cartera de clientes en un mercado altamente competitivo. Trabajarás bajo un modelo híbrido , combinando visitas comerciales y trabajo de campo con la flexibilidad del teletrabajo y la colaboración en la oficina central de Madrid . Buscamos a un/a profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una gran capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo, con el objetivo de impulsar el crecimiento de ingresos y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades Clave

• Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector asignado.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes clave, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar contratos, condiciones y cierres de ventas de manera efectiva.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una oferta comercial alineada con las demandas del mercado.
• Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del sector y la actividad de la competencia para identificar ventajas competitivas.

Requisitos

• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial o en roles similares de ventas B2B.
• Historial comprobado de logro documental de objetivos de ventas ambiciosos y consistentemente.
• Excelentes habilidades de negociación, habilidades de comunicación, presentación y cierre.
• Capacidad de construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo.
• Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización.
• Conocimiento del mercado madrileño y de la industria es un plus.

Beneficios

• Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones sin techo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación en técnicas de venta y gestión de cuentas.
• Al ser parte de un equipo en la zona central del mundo corporativo.
• Formar parte de un equipo de alta energía y un mayor mercado laboral.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para unirse a su equipo en Madrid . Esta posición se enfoca en la captación y gestión de cuentas clave y la expansión de las relaciones con los clientes. El puesto se realiza bajo el modelo híbrido , armonizando visitas comerciales y trabajo de campo con una mayor flexibilidad. La propuesta promete un sólido entorno de trabajo con un enfoque de resultados. La posición brinda la posibilidad de crecer en un entorno de rápido movimiento y en el que la experiencia en ventas B2B es crucial.

• Identificar, calificar y desarrollar relaciones nuevas en la industria.
• Gestionar y vigilar la cartera de clientes con capacidad de expansión.
• Organizar propuestas de negocios con éxito y efectividad.
• Colaborar con los equipos internos para asegurar la mejor experiencia.
• Monitorizar las tendencias de la industria y las mejoras de la petición intelectual.