Director de Desarrollo OEM Iberia | Alianzas Estratégicas

Talentarete; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario fijo + bonus variable

Coche de empresa

Descripción de la vacante

REPA Iberia busca un líder estratégico para desarrollar el negocio OEM en Iberia, con autonomía para negociar y cerrar acuerdos y generar impacto en resultados.

Liderarás alianzas, definirás la hoja de ruta y coordinarás ventas, compras, marketing y Supply Chain, representando a la empresa en ferias y eventos internacionales.

Se exige movilidad entre Barcelona y viajes, experiencia 5–10 años en desarrollo de negocio y dominio de inglés (mínimo B2).

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio con fabricantes OEM o FELAC.
• Habilidad para negociar y generar relaciones de confianza a alto nivel.
• Dominio de herramientas de gestión y análisis de negocio (CRM/Navision/Excel/Power BI).
• Dominio del español e inglés fluido (mínimo B2) para interactuar con la división internacional.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia OEM y la alianza con fabricantes y partners estratégicos.
• Negociar acuerdos de alto nivel y planes de negocio conjuntos.
• Liderar la coordinación interna entre Ventas, Compras, Marketing y Supply Chain para ejecutar acuerdos.
• Representar a la empresa en ferias y eventos internacionales del sector, analizando tendencias y competencia.
• Hacer seguimiento de KPIs para optimizar cada alianza y rentabilidad.

Conocimientos

Negociación

Relaciones con OEM

Liderazgo

Gestión de cuentas

Visión estratégica

Herramientas

CRM

Navision

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Somos REPA Iberia y formamos parte del Grupo REPA, líder europeo en distribución de recambios para maquinaria de hostelería, refrigeración, café y vending.

Contamos con un catálogo de más de 95.000 referencias de más de 2.000 fabricantes, lo que nos permite ofrecer la gama de recambios más amplia del mercado. Con 6 almacenes en Europa, presencia en 9 ubicaciones y un equipo de más de 1.000 profesionales, combinamos experiencia, tecnología y capacidad logística para ofrecer un servicio rápido y fiable.

Además, formamos parte de Parts Town, líder en el mercado estadounidense de distribución de recambios, lo que refuerza nuestra capacidad de innovación y crecimiento.Nuestro objetivo es que todo siga funcionando, desde una cafetera o un frigorífico hasta un horno industrial. Y lo hacemos posible gracias al trabajo en equipo y al compromiso de las personas que forman parte de REPA.

Si buscas dar un salto cualitativo en tu carrera comercial, liderar el desarrollo de negocio OEM en Iberia sin techo de crecimiento y contar con el respaldo de una compañía multinacional sólida, transparente y humana, ¡esta posición te va a encajar!

En este puesto serás el/la referente estratégico/a para los principales fabricantes (OEM) del sector. Trabajarás con un producto imprescindible para el mercado y tendrás la autonomía necesaria para negociar, cerrar acuerdos globales y generar un impacto directo en la cuenta de resultados.

Beneficios:

• Crecimiento y estabilidad profesional: Formarás parte de una multinacional sólida, referente en el sector de recambios y equipamiento, en pleno proceso de expansión en Iberia.

• Paquete retributivo competitivo: Contrato indefinido con salario fijo más un bonus variable ligado a la consecución de objetivos y coche de empresa.

• Liderazgo transversal y cultura de equipo: Ejercerás un liderazgo transversal coordinándote con las áreas de Ventas, Compras, Marketing y Supply Chain. Encontrarás un ambiente de trabajo colaborativo, donde tu criterio y voz realmente cuentan.

• Autonomía y dinamismo: Gestionarás tu tiempo combinando tu presencia en la oficina de Barcelona con viajes estratégicos y visitas a clientes.

¿Cuál será tu misión en el puesto?

Tu misión principal será liderar el desarrollo estratégico del negocio con fabricantes OEM, impulsando alianzas comerciales duraderas, el crecimiento de ventas y la expansión del portfolio en la península ibérica.

¿Cómo lo harás?

• Definiendo e implementando la estrategia OEM: Colaborarás en la hoja de ruta para captar y fidelizar nuevos fabricantes y partners estratégicos.

• Negociando acuerdos de alto nivel: Diseñarás contratos, condiciones comerciales y planes de negocio conjuntos con interlocutores clave.

• Liderando la coordinación interna: Coordinarás los lanzamientos de acuerdos con los departamentos de Ventas, Compras, Marketing y Supply Chain para asegurar una ejecución impecable.

• Siendo la imagen de la compañía: Representarás a la empresa en ferias y eventos internacionales del sector, analizando tendencias y competencia.

• Haciendo seguimiento de KPIs: Evaluarás de forma continua los indicadores de ventas y rentabilidad para optimizar cada alianza.

Requisitos

• Experiencia sectorial: Entre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocio en empresas asociadas a FELAC.

• Visión estratégica y capacidad relacional: Habilidad demostrada para negociar, influir y generar relaciones de confianza a largo plazo con fabricantes e interlocutores de alto nivel.

• Herramientas de gestión: Manejo fluido de herramientas como CRM, Navision, Excel y Power BI para el seguimiento y análisis de negocio.

• Idiomas: Dominio del español e inglés fluido (mínimo B2) para interactuar con la división internacional.

• Movilidad y organización: Permiso de conducir B y disponibilidad para viajar entre el 30% y el 50% del tiempo.