Director de Desarrollo de Negocio

Adec Global SL; Cervelló; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Una empresa del sector de la gestión de residuos busca un Director de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia comercial. Este rol incluye definir estrategias de crecimiento, identificar oportunidades y supervisar la entrada en nuevos mercados. Se requiere titulación universitaria técnica y experiencia en el sector. Ofrecen salario competitivo y oportunidades de desarrollo profesional. La posición se basa en España, Cataluña, Cervelló.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar y máxima de 10.
• Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico.
• Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente.
• Dominio de herramientas informáticas, CRM y ERP.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa.
• Identificar tendencias de mercado y oportunidades emergentes.
• Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos.
• Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades.
• Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partners estratégicos.
• Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria.
• Negociar contratos y acuerdos de colaboración.
• Colaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para crear nuevas oportunidades.
• Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa.
• Coordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs.
• Colaborar con otras áreas para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento.
• Analizar métricas de desempeño comercial y financiero.
• Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.
• Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo.
• Impulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales.
• Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM)

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Satisfacción del cliente

ERP

Estrategia comercial

Desarrollo de negocio

Educación

Titulación universitaria en la rama técnica

Herramientas

CRM

ERP

Herramientas informáticas

Descripción del empleo

ADEC GLOBAL, empresa referente en sus áreas de actividad nace hace más de 15 años como primera y única empresa en Cataluña capaz de valorizar residuos de horno de arco eléctrico de la siderurgia. Actualmente, y con presencia en gran parte del territorio nacional, la expansión de la compañía nos ha permitido tener un portfolio de actividades diverso y complementario, como son: la gestión y valorización de residuos industriales y de construcción; las demoliciones y movimientos de tierras, la gestión de suelos contaminados, el suministro de áridos reciclados y siderúrgicos y servicios de gestión de canteras.

Nuestro equipo humano está formado por más de 100 profesionales de primer nivel que constituyen un equipo de trabajo multidisciplinar, competitivo, innovador y ágil. ADEC GLOBAL se encuentra en pleno proceso de expansión y por ello, buscamos incorporar un Director de Desarrollo de Negocio, en dependencia directa de la Dirección General para liderar y supervisar las estrategia comercial en nuestra compañía.

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa en mercados actuales y nuevos.
• Identificar tendencias de mercado, oportunidades emergentes y posibles riesgos.
• Establecer objetivos de negocio a medio y largo plazo.
• Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades.
• Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partners estratégicos.
• Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria.
• Negociar contratos y acuerdos de colaboración.
• Colaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para crear nuevas oportunidades.
• Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa.
• Coordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs.
• Colaborar con otras áreas (finanzas, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento.
• Analizar métricas de desempeño comercial y financiero.
• Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.
• Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo.
• Impulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales.
• Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM)

Requisitos

• Titulación universitaria en la rama técnica.
• Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar y máxima de 10.
• Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial.
• Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.
• Dominio de las herramientas informáticas, CRM y ERP.

Salario competitivo en función de la valía y experiencia aportada por el candidato/a.

Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.