Director de canal indirecto

Gewiss Ibérica; Las Rozas de Madrid; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Gewiss Ibérica busca fortalecer su canal indirecto en Iberia desde Las Rozas, Madrid. El puesto reporta a la Dirección Comercial y lidera la transformación hacia una orientación de demanda y rotación sostenida en el canal.

Se valora experiencia en venta de soluciones de instalación eléctrica, energía o iluminación, y capacidad para supervisar cuentas estratégicas y equipos comerciales senior, con alta disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Formación técnica en electricidad, electrónica o similar.
• Experiencia consolidada en gestión del canal indirecto.
• Valorable experiencia en venta de productos de instalación eléctrica, energía o iluminación.
• Capacidad para liderar equipos comerciales senior y gestionar cuentas estratégicas.

Responsabilités

• Liderar la transformación del canal indirecto y rotación en el canal.
• Coordinar y desarrollar al equipo de responsables de área en Iberia.
• Gestionar cuentas estratégicas a nivel nacional y relaciones con grupos de compra.
• Colaborar con la Dirección Comercial en definir e implementar la estrategia del canal indirecto.
• Mantener buena relación con equipos locales y con clientes del canal.

Connaissances

Gestión del canal indirecto

Liderazgo de equipos

Negociación

Formation

Formación técnica (electricidad / electrónica)

Description du poste

GEWISS, empresa multinacional italiana que desarrolla soluciones tecnológicas y servicios innovadores para la automatización del hogar y edificios, la protección y distribución de energía, la movilidad eléctrica y la iluminación inteligente,

precisa incorporar en Las Rozas, Madrid:

material eléctrico/electrónico

Se trata de una posición de carácter estratégico y con un papel clave en la evolución y consolidación del canal indirecto de la compañía en Iberia. Reportará a la Dirección Comercial y sus principales responsabilidades serán:

• Liderar la transformación del canal indirecto, asegurando la orientación de los equipos comerciales hacia la generación de demanda y el impulso de la rotación en el canal.
• Coordinar y desarrollar al equipo de responsables de área en Iberia, promoviendo su motivación, compromiso y alineación con los objetivos de la compañía.
• Gestionar directamente determinadas cuentas estratégicas de ámbito nacional, así como mantener y desarrollar las relaciones con los principales grupos de compra del sector.
• Colaborar estrechamente con la Dirección Comercial en la definición e implementación de la estrategia del canal indirecto.
• Asegurar una relación fluida con los equipos locales y con los principales clientes del canal.

El puesto requiere:

• Formación técnica (electricidad, electrónica o similar).
• Experiencia consolidada en la gestión del canal indirecto, preferiblemente en empresas fabricantes de material eléctrico.
• Se valorará experiencia en venta de productos y soluciones de instalación eléctrica, energía o iluminación.
• Capacidad para liderar equipos comerciales senior y acompañar procesos de cambio.
• Habilidad para la negociación con grupos de compra y la gestión de cuentas estratégicas.
• Alta disponibilidad para viajar, especialmente durante la fase inicial en el puesto.
• Se valorará buen conocimiento de inglés o italiano.

Buscamos un/a profesional con iniciativa, orientación a resultados y con clara capacidad de negociación y coordinación.