Director Comercial Nacional y Exportación

Pazo de La Cuesta; Leiro; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fijo + variable

Participación en beneficios

Coche de empresa

Descripción de la vacante

Pazo de La Cuesta, bodega familiar gallega con gran trayectoria, busca un/a Director/a Comercial Nacional y Exportación para liderar su crecimiento en España y estructurar la exportación.

El candidato ideal tendrá al menos 5 años vendiendo vino premium, una red de distribuidores nacional sólida y experiencia en ventas internacionales; inglés comercial y viajes son necesarios. Residencia en Galicia es valorada.

Formación

• Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional.
• Experiencia real vendiendo vino premium y super-premium a precio medio-óptimo.
• Red de distribuidores nacional robusta; red propia en alta restauración y sumillería.
• Perfil cazador y autónomo: fija objetivos y reporta con datos.
• Historial cuantificable de crecimiento de facturación y apertura de mercados.
• Inglés comercial y disponibilidad para viajar.
• Presencia en bodega de forma periódica; residencia en Galicia preferida.

Responsabilidades

• Expansión en el mercado nacional y crecimiento de la exportación.
• Participación en el comité de dirección y decisiones estratégicas.
• Reporte directo al propietario y CEO; liderazgo sin capas.

Conocimientos

Ventas vino premium

Red de distribuidores

Cierre de ventas

Estrategia comercial

Descripción del empleo

Director/a Comercial Nacional y Exportación– Pazo de la Cuesta (D.O. Ribeira Sacra)

La bodega familiar más antigua de Galicia, con antigüedad certificada por el CSIC desde 1608 y primer vino del norte de España en llevar etiqueta, busca un/a Director/a Comercial Nacional y Exportación para liderar su crecimiento en el mercado nacional y estructurar la exportación.

Se trata de un proyecto de pago, 100% de uva propia que incluye una parte de viñedo prefiloxérico, 80.000–100.000 botellas al año, siete referencias premium (PVP 20–40 €) y un portfolio ya reconocido incluyendo que ha conseguido varios oros en Decanter, 94 puntos de Tim Atkin y Mejor Tinto Español en el IWC 2025 de Londres. Enología a cargo de Luis Buitrón, presidente de la Federación Española de Enologos.

El puesto

• Expansión en el mercado nacional y hacer crecer la exportación sobre una base existente (EE. UU., varios países del norte de Europa).


• Participación en el comite de dirección de la empresa: voz en todas las decisiones estratégicas y operativas del negocio, no solo en el año comercial.


• Reporte directo al propietario y CEO, sin capas intermedias. Un puesto para construir y liderar, no para administrar lo heredado.

Lo que pedimos

• Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional. Requisito troncal, no negociable.


• Experienciá real vendiendo vino premium y super-premium a precio medio-\u00f3ptimo u alto.


• Red robusta y activa de distribuidores a nivel nacional —no concentrada en una sola región— y red propia de prescripción en alta restauración y sumillería.


• Perfil cazador y autónomo: fijar objetivos, construir el pipeline y reportar con datos sin una estructura que lo sostenga. Buscamos a quien sabe construir con recursos ajustados, no a quien opera dentro de una maquinaria ya montada.


• Historial cuantificable: crecimiento de facturación, apertura de mercados y cuentas clave.


• Sensibilidad para vender singularidad y relato —pago propio, cepa prefiloxérica, historia de la casa—, no solo ficha técnica y precio.


• Inglés comercial con soltura y disponibilidad para viajar (mayoritariamente nacional, puntualmente al extranjero).


• Presencia periódica en bodega, de media una vez por semana. Preferible residencia en Galicia, no indispensable.

El perfil idóneo

Buscamos un perfil que actualmente desempeñe responsabilidades similares y esté abierto a un nuevo reto profesional, o bien una persona con potencial y recorrido que quiera asumir un mayor nivel de responsabilidad

Ofrecemos

Compensación competitiva con fijo y variable, posibilidad de participación en beneficios y coche de empresa.