Director Comercial - Industria - Lhh

Lhh; Valencia; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LHH busca un Director Comercial para liderar la estrategia a nivel nacional en Valencia, gestionando un equipo consolidado y supervisando un volumen de negocio de unos 10 millones de euros. Se centra en los sectores alimentación y bebidas y farmacéutico, aportando soluciones técnicas de alto valor añadido

La posición combina gestión estratégica y desarrollo de negocio sobre cuentas clave, colaborando con equipos técnicos e de ingeniería para maximizar el potencial del mercado.

Formación

• Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
• Gestión de equipos comerciales senior.
• Definición de planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.
• Experiencia en alimentación y bebidas y/o farmacéutico.
• Conocimiento de productos de filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.

Responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales.
• Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción para cada zona.
• Realizar seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
• Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
• Impulsar crecimiento en clientes actuales y detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar acciones comerciales con equipos técnicos e de ingeniería.
• Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.
• Gestionar cartera global con volumen de negocio cercano a 10 millones de euros.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.
• Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).

Conocimientos

Liderazgo y gestion de equipos

Planificación estrategica de ventas

Presupuestos y objetivos comerciales

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Educación

Ingeniería o formación industrial

Descripción del empleo

Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico, donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos.

El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.

La posición combina una fuerte orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización.
• Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial.
• Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
• Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
• Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer) y detectar nuevas oportunidades de mercado.
• Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería.
• Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.
• Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.
• Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).

Experiencia

• Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.
• Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.
• Experiencia en sectores como: alimentacion y bebidas y/o farma.
• Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.

Requisitos adicionales

• Modalidad de trabajo 100% presencial.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo.
• Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas.
• Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.

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