Director Comercial - Industria

LHH; Arbo; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LHH busca un Director Comercial para liderar la estrategia y gestión de ventas a nivel nacional en soluciones para manejo, tratamiento y filtración de fluidos. El puesto implica dirigir un equipo consolidado y asegurar el cumplimiento de objetivos en sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.

La posición combina visión estratégica y desarrollo de negocio sobre cuentas clave, con la colaboración de equipos técnicos e de ingeniería para maximizar el mercado, con residencia en Madrid y

Formación

• Experiencia en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia gestionando equipos comerciales senior.
• Inglés mínimo B2 ( reading / writing ).

Responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de comerciales.
• Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción por zona.
• Realizar seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
• Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
• Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes y detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar acciones comerciales con equipos técnicos y de ingeniería.
• Elaborar previsiones de ventas e reporting para Dirección General.
• Gestionar una cartera global por ~€10 millones.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de ventas

Negociación

Desarrollo de negocio

Gestión de equipos

Educación

Ingeniería

Descripción del empleo

Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico, donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos.

El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.

La posición combina una fuerte orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.


• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización.


• Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial.


• Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.


• Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.


• Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer) y detectar nuevas oportunidades de mercado.


• Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería.


• Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.


• Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros.


• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.

Requisitos

Formación

• Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).


• Valorable formación complementaria en gestión comercial o dirección de equipos.

Experiencia

• Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.


• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.


• Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.


• Experiencia en sectores como: alimentacion y bebidas y/o farma.


• Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.

Idiomas

• Inglés mínimo nivel B2.

Requisitos adicionales

• Modalidad de trabajo 100% presencial.


• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo.


• Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas.


• Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.