Director Comercial - Industria

Lhh; Lugo; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LHH busca un Director Comercial para una empresa líder en soluciones para manejo, tratamiento y filtración de fluidos, con clientes en los sectores industrial, alimentación y farmacéutico.

La persona seleccionada liderará la estrategia comercial a nivel nacional, gestionando y fortaleciendo un equipo consolidado y asegurando el crecimiento y la fidelización de clientes. Se requiere disponibilidad para viajar y residencia en Madrid o alrededores.

Formación

• Se exige experiencia en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.
• Experiencia en definición de planes de venta, presupuestos y objetivos.

Responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con experiencia.
• Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción por zona.
• Realizar seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
• Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
• Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes y detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar acciones comerciales con los equipos técnicos e de ingeniería.
• Elaborar previsiones de ventas e reporting para Dirección General.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia de ventas

Gestión de equipos

Ventas B2B

Planificación estratégica

Educación

Formación técnica en Ingeniería o similar

Descripción del empleo

Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico, donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos.

Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.

El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas.

La posición combina una fuerte orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización.
• Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial.
• Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad.
• Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas.
• Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer) y detectar nuevas oportunidades de mercado.
• Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería.
• Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General.
• Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios.
• Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar).

Experiencia

• Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior.
• Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales.
• Experiencia en sectores como: alimentacion y bebidas y/o farma.
• Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado.

Requisitos adicionales

• Modalidad de trabajo 100% presencial.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo.
• Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas. xqysrnh
• Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.

Director Comercial - Industria • Santa Cilla Do Valadouro (Santa Cilla), Spain