Director Comercial

Luna Calzados y Complementos; Mazarrón; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario competitivo

Ambiente dinámico y colaborativo

Descripción de la vacante

Luna Calzados te busca para dirigir su negocio omnicanal. Como Director/a Comercial Omnicanal definirás, unificarás y pondrás en marcha la estrategia de ventas de la marca en tiendas físicas, la plataforma online y el canal B2B, manteniendo la coherencia de la marca y impulsando la transformación digital de forma integrada.

Buscamos profesional con al menos 5 años en roles comerciales de retail, preferiblemente en calzado, moda o textil, con experiencia en gestión de redes de tiendas, estrategia

Formación

• Experiencia: al menos 5 años en roles comerciales de responsabilidad (Head of Sales, Retail Manager, Director/a Comercial).
• Conocimientos: redes de tiendas físicas, plataformas digitales, analítica web y captación online.
• Habilidades: liderazgo, visión estratégica, comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Gestión del Canal Retail (tiendas físicas): coordinar, supervisar y mejorar la red de tiendas; liderar equipos y garantizar atención al cliente de calidad; analizar KPIs (tráfico, ticket medio, conversión) y diseñar planes para aumentar ventas en tienda.
• Impulso del Canal Digital (E-commerce): supervisar la venta online, trabajar con marketing para optimizar embudo de conversión y UX; asegurar gestión de stock y logística de última milla; analizar métricas digitales para identificar oportunidades.
• Desarrollo del Canal B2B: buscar, captar y negociar con clientes corporativos, distribuidores o marketplaces; diseñar precios y catálogos para mayoristas.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Analítica

Visión estratégica

Habilidades de comunicación

Inglés

Descripción del empleo

Sobre Nosotros

En Luna Calzados combinamos la tradición con las últimas tendencias y un trato cercano para acompañarte en cada paso que das. Contamos con una red de tiendas físicas bien establecida y estamos apostando fuerte por la digitalización para crecer aún más. Y para liderar esta nueva etapa llena de oportunidades, queremos sumar a nuestro equipo a un/a profesional estratégico/a, dinámico/a y con una visión 360° del mundo retail y comercial.

Misión del Puesto

Como Director/a Comercial Omnicanal, serás la persona encargada de definir, unificar y poner en marcha la estrategia de ventas de Luna Calzados en todos los canales: nuestras tiendas físicas, la plataforma online (E-commerce) y el canal B2B para empresas. Tu objetivo será sacar el máximo provecho, mantener la coherencia de la marca y ser el motor que impulse la transformación digital del negocio de manera integrada y exitosa.

Funciones Principales

1. Gestión del Canal Retail (Tiendas Físicas)

• Coordinar, supervisar y mejorar el funcionamiento de nuestra red de tiendas.


• Liderar, motivar y evaluar a los equipos de tienda, fomentando una cultura enfocada en resultados y en brindar una atención al cliente excepcional.


• Analizar los KPIs de retail (tráfico, ticket medio, tasa de conversión) y diseñar planes para aumentar las ventas en tienda.

2. Impulso del Canal Digital (E-commerce)

• Supervisar la estrategia de venta online, trabajando codo a codo con el equipo de marketing digital para optimizar el embudo de conversión y la experiencia del usuario (UX).


• Asegurar que la gestión del stock sea fluida y que la logística de última milla funcione a la perfección.


• Analizar métricas web y de negocio digital para descubrir nuevas oportunidades de crecimiento.

3. Desarrollo del Canal B2B

• Buscar, captar y negociar con clientes corporativos, distribuidores o plataformas externas como marketplaces y grandes superficies.


• Diseñar estrategias de precios, condiciones comerciales y catálogos específicos para el canal mayorista.

¿Qué buscamos?

• Experiencia: Al menos 5 años en roles similares de responsabilidad comercial (Head of Sales, Retail Manager, Director/a Comercial), preferiblemente en calzado, moda o textil.


• Conocimientos Técnicos: Experiencia real gestionando redes de tiendas físicas, familiaridad con plataformas digitales, analítica web y estrategias de captación online. También experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas B2B.


• Habilidades: Liderazgo de equipos multidisciplinares, mentalidad analítica, visión estratégica y habilidades de comunicación top.


• Idiomas: Valoramos un buen nivel de inglés, especialmente para potenciar la expansión B2B y online.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido en una empresa sólida que está creciendo a paso firme.


• Un paquete retributivo competitivo.


• La oportunidad real de liderar la transformación digital y omnicanal de la marca.


• Flexibilidad y un ambiente de trabajo dinámico, profesional y súper colaborativo.