Director/a General

Fritz & Muller; Valencia; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fritz & Muller busca un Director/a General para dirigir la compañía, con responsabilidad total sobre resultados, márgenes y EBITDA, y para definir el plan estratégico anual.

Se liderará el crecimiento del negocio B2B, se establecerán políticas comerciales y se coordinarán Comercial y Producción para asegurar proyectos rentables y de alta calidad.

Se valorará experiencia en servicios o proyectos complejos, liderazgo de equipos y formación en ADE/Economía/Ingeniería; MBA valorado.

Formación

• Experiencia en Dirección General, Dirección de Unidad de Negocio o Dirección de Operaciones (7–10 años).
• Capacidad para gestionar la cuenta de resultados, márgenes y EBITDA.
• Experiencia en entornos de servicios o proyectos complejos y habilidad de negociación con clientes y proveedores.

Responsabilidades

• Asumir la dirección integral de la empresa y la cuenta de resultados.
• Diseñar e implementar el plan estratégico y el presupuesto anual.
• Liderar el crecimiento del negocio B2B y gestionar cuentas estratégicas y relaciones con clientes, agencias y partners.
• Definir la política comercial, tarifas y márgenes mínimos e implantar una metodología de venta con CRM y pipeline.
• Garantizar la coordinación entre Comercial y Producción para ejecutar proyectos conforme a calidad, plazo y rentabilidad.
• Establecer control económico por proyecto y optimizar planificación y recursos técnicos.
• Dirigir y desarrollar a responsables de área, fomentando autonomía y enfoque a resultados.
• Impulsar la profesionalización mediante procesos documentados, cuadros de mando y reporting.

Conocimientos

Dirección general

Gestión de cuentas

Negociación B2B

CRM

Educación

ADE/Economía/Ingeniería

MBA (valorado)

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una compañía especializada en la Producción y Gestión Integral de Eventos referente de su sector. Estamos en búsqueda de su próximo/a Director/a General.

Funciones principales:

• Asumir la dirección integral de la compañía, con responsabilidad plena sobre la cuenta de resultados y el control de márgenes, costes y EBITDA.
• Diseñar e implementar el plan estratégico y el presupuesto anual, alineando los objetivos de la propiedad con los resultados operativos y económicos.
• Liderar el crecimiento del negocio corporativo B2B, gestionando la captación y negociación de cuentas estratégicas y la relación con clientes, agencias y partners clave.
• Definir la política comercial (objetivos, tarifas y márgenes mínimos) e implantar una metodología de venta con CRM y seguimiento del pipeline.
• Garantizar la coordinación efectiva entre las áreas Comercial y Producción, asegurando la ejecución de cada proyecto conforme a los estándares de calidad, plazo y rentabilidad previstos.
• Establecer un sistema de control económico por proyecto, así como la optimización de la planificación y utilización de recursos y equipamiento técnico.
• Dirigir y desarrollar a los responsables de área, definiendo roles, objetivos y niveles de decisión que fomenten un equipo autónomo y orientado a resultados.
• Impulsar la profesionalización de la organización mediante la documentación de procesos, cuadros de mando y reporting periódico a la propiedad.

Requisitos:

• Experiencia profesional de entre 7 y 10 años, con trayectoria en posiciones de Dirección General, Dirección de Unidad de Negocio o Dirección de Operaciones.
• Trayectoria acreditada en la gestión de cuenta de resultados y en el liderazgo de equipos comerciales y operativos.
• Experiencia en entornos de servicios o proyectos de operativa compleja; se valorará el sector eventos, producción audiovisual o agencias.
• Sólida capacidad de desarrollo de negocio B2B y de negociación con clientes y proveedores estratégicos.
• Experiencia en la implantación de procesos, CRM y herramientas de control de gestión, con manejo avanzado de presupuestos e indicadores.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o afines; se valorará MBA o formación complementaria en dirección de operaciones.
• Perfil con orientación a resultados, capacidad de ejecución y presencia en la operativa del negocio; se valorará experiencia previa en empresas familiares o procesos de transformación organizativa.

Qué ofrecemos:

• Incorporación a una posición de máxima responsabilidad, con dependencia directa de la propiedad y participación en las decisiones estratégicas, comerciales y de inversión.
• Un proyecto en crecimiento, con objetivos definidos de consolidación y expansión nacional.
• Autonomía y capacidad real de decisión para liderar la transformación y profesionalización de la compañía.