DIRECTOR/A COMERCIAL Y MARKETING IBERIA

Alivira Spain - Laboratorios Karizoo; Caldes de Montbui; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

ALIVIRA Spain – Laboratorios Karizoo S.A. busca un/a director/a Comercial y Marketing para España y Portugal, que lidere la estrategia comercial de nuestras soluciones propias y productos en distribución para salud y nutrición animal.

La persona seleccionada desarrollará el equipo comercial, gestionará presupuestos y ventas, y coordinará el departamento de Marketing Iberia, alineando campañas con la dirección de Marketing Corporativa.

Qualifications

• Se requiere experiencia en liderazgo de equipos comerciales.
• Capacidad de definir estrategias comerciales para Iberia.
• Experiencia en ventas y/o distribución en salud animal o sectores afines.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Iberia.
• Gestionar objetivos y presupuestos comerciales.
• Liderar y desarrollar la organización comercial.
• Impulsar la digitalización comercial con un CRM común.
• Desarrollar cuentas clave y alianzas estratégicas.
• Coordinar la previsión de demanda con Supply Chain.
• Crear y desarrollar el departamento de Marketing Iberia.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación

Estrategia comercial

Análisis de negocio

Gestión CRM

Education

Grado en Veterinaria

Grado en Farmacia

Grado en Biología

Tools

CRM

ERP

Job description

ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.A. buscamos incorporar un/a director/a Comercial y Marketing para España y Portugal que lidere la estrategia comercial de nuestras soluciones propias y productos en distribución para la salud y la nutrición animal.

Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor; uso responsable de antibióticos; manejo de la salud intestinal y fitoterapia.

Tu reto será impulsar el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestro portafolio, desarrollando al equipo comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes y socios estratégicos. Además, liderarás la creación del departamento de Marketing Iberia, en coordinación con la Dirección de Marketing Corporativa.

Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y negociación, orientación a resultados y al cliente, y criterio analítico para tomar decisiones.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Iberia, con una visión a medio y largo plazo y en coordinación con Dirección General y los departamentos implicados.
• Gestionar los objetivos y presupuestos comerciales, realizando el seguimiento de ventas, márgenes, cuota de mercado y retorno de la inversión, e impulsando medidas correctoras cuando sea necesario.
• Liderar y desarrollar la organización comercial, coordinando a los tres responsables comerciales de segmento y zona y promoviendo la formación y el desarrollo de sus equipos.
• Impulsar la digitalización comercial, liderando la implantación y adopción de un CRM común que permita mejorar el seguimiento de la actividad, las oportunidades de venta y la toma de decisiones.
• Desarrollar las cuentas clave y las alianzas estratégicas, liderando negociaciones con clientes, distribuidores, grupos de compra y empresas representadas.
• Coordinar la previsión de demanda con Supply Chain, contribuyendo a garantizar la disponibilidad de producto y el cumplimiento de los compromisos con clientes.
• Crear y desarrollar el departamento de Marketing Iberia, alineando su estructura, campañas, lanzamientos y gestión del portafolio con las directrices corporativas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, analizando el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para impulsar la incorporación de nuevos productos y el desarrollo de canales.
  

Buscamos a alguien que sepa hacer crecer un negocio a través de las personas. Buscamos una persona:

• Grado o licenciatura en Veterinaria, Farmacia, Biología o disciplinas afines.
• Con experiencia profesional en el área comercial y en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
• Experiencia demostrable en la industria farmacéutica veterinaria, salud animal, nutrición animal o sectores afines.
• Experiencia en definición de estrategias comerciales, elaboración de presupuestos, análisis de rentabilidad y negociación con cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado de salud animal, sus canales de distribución, principales actores y tipologías de registro de productos veterinarios.
• Manejo de CRM, ERP y herramientas de análisis comercial.
• Inglés avanzado, con capacidad para participar en reuniones directivas, negociar y elaborar informes.
• Valoraremos un MBA en Dirección Comercial y formación complementaria en ventas, liderazgo, gestión de equipos y análisis de negocio.
  
• Trabajo presencial. Puesto de trabajo ubicado en Caldes de Montbui.
• Formar parte de un proyecto estable y con nuevos retos por delante.
• Tener un impacto directo en el crecimiento y evolución del negocio.
• Contar con una retribución competitiva, acorde a la experiencia y responsabilidades.
• Disponer de un sistema de incentivos vinculados a resultados.