Director/a Comercial PCI

Grupo Crit; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Vehículo de empresa

Jornada completa 8:00-16:00

Descripción de la vacante

Grupo Crit, a través de su división HiTalent en Madrid, busca un Director Comercial especializado en PCI para liderar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas en la región. Se responsabilizará de diseñar la estrategia comercial y de construir el departamento desde cero, coordinando con operaciones y calidad para cumplir objetivos mensuales.

La posición requiere liderazgo, habilidades de negociación y experiencia en KPIs, con/o sin movilidad y con contrato indefinido en jornada completa.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
• Capacidad para definir e ejecutar estrategia comercial en PCI.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos clientes en la Comunidad de Madrid, identificando oportunidades en comunidades, locales, comercios, pymes y edificios.
• Gestión, ampliación y fidelización de la cartera comercial, asegurando recurrencia en contratos de mantenimiento PCI.
• Elaboración, presentación y seguimiento de presupuestos para contratos de mantenimiento e instalaciones PCI.
• Coordinación con departamentos para planificar servicios y asegurar plazos realistas.
• Definición e implantación de KPIs comerciales: visitas, ratios de conversión, pipeline, margen, recurrencia y objetivos mensuales.
• Creación y estructuración del departamento comercial desde cero: procesos, roles, herramientas, CRM y metodología de trabajo.
• Liderazgo y seguimiento del equipo comercial, incluyendo formación, acompañamiento en visitas y revisión semanal de objetivos.
• Reporte periódico a dirección con análisis de resultados, previsiones y acciones correctivas.
• Negociación con clientes clave y cierre de acuerdos estratégicos para aumentar facturación y presencia en el mercado.

Conocimientos

Liderazgo

Prospección comercial

Negociación

CRM

Gestión de KPIs

Planificación de ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde la División de Crit HiTalent, seleccionamos un Director Comercial especializado/a en Sistemas de Protección Contra Incendios (PCI) para incorporación a una compañía especializada en el mantenimiento integral de sistemas PCI, con ubicación en Madrid.

Funciones principales

• Prospección activa de nuevos clientes en la Comunidad de Madrid, identificando oportunidades en comunidades, locales, comercios, pymes y edificios
• Gestión, ampliación y fidelización de la cartera comercial, asegurando recurrencia en contratos de mantenimiento PCI
• Elaboración, presentación y seguimiento de presupuestos para contratos de mantenimiento e instalaciones PCI
• Coordinación directa con los departamentos para planificar servicios, evitar sobreventa y asegurar plazos realistas
• Definición e implantación de KPIs comerciales: visitas, ratios de conversión, pipeline, margen, recurrencia y objetivos mensuales.
• Creación y estructuración del departamento comercial desde cero: procesos, roles, herramientas, CRM y metodología de trabajo.
• Liderazgo y seguimiento del equipo comercial, incluyendo formación, acompañamiento en visitas y revisión semanal de objetivos.
• Reporte periódico a dirección con análisis de resultados, previsiones y acciones correctivas.
• Negociación con clientes clave y cierre de acuerdos estratégicos para aumentar facturación y presencia en el mercado.

Beneficios

• Contrato indefinido
• Jornada completa de lunes a viernes de 8.00 a 16.00
• No se requiere viajar fuera de Madrid
• Vehículo de empresa
• Salario competitivo se negociará en función de la experiencia