Director/a Comercial Inmobiliario

LHH; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LHH Recruitment Solutions busca un/a Director/a de Ventas y Marketing Inmobiliario para un grupo del sector inmobiliario. Definirá y ejecutará la estrategia comercial y de marketing de las promociones, liderando todo el proceso de venta desde el lanzamiento hasta la entrega de viviendas.

La posición gestiona ~200 viviendas anuales en segmento medio-alto, dirige un equipo comercial y coordina agencias y colaboradores externos, con responsabilidad sobre pricing, leads y KPIs (CPL, CAC, tasa de

Formación

• Experiencia mínima de 5-7 años en roles comerciales en promotoras inmobiliarias o grandes comercializadoras.
• Experiencia imprescindible en comercialización de obra nueva y venta sobre plano.
• Experiencia gestionando volúmenes relevantes de venta, idealmente superiores a 100-150 viviendas anuales.
• Experiencia en promociones residenciales de segmento medio-alto.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agencias y colaboradores externos.
• Conocimiento de estrategias de pricing inmobiliario y análisis de mercado.
• Experiencia en captación digital de leads y conocimiento de campañas de Meta Ads y Google Ads orientadas a conversión.
• Manejo avanzado de CRM inmobiliarios o herramientas como Salesforce o HubSpot.
• Conocimiento del proceso contractual asociado a la venta de obra nueva: reservas, contratos de compraventa, avales y financiación.
• Capacidad para analizar y gestionar KPIs comerciales y de marketing como CPL, CAC, conversión y velocidad de absorción.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las diferentes promociones inmobiliarias.
• Diseñar el plan de lanzamiento y posicionamiento de cada promoción.
• Liderar la comercialización de obra nueva y venta sobre plano, estableciendo objetivos, estrategia de ventas y seguimiento de resultados.
• Definir la estrategia de pricing de cada promoción y revisar la evolución de precios en función del mercado, avance de obra y ritmo de ventas.
• Liderar y coordinar el equipo comercial, definiendo procesos, objetivos y tiempos de respuesta.
• Diseñar y optimizar el embudo comercial, asegurando el seguimiento de leads y oportunidades a través del CRM.
• Definir la estrategia de captación digital y supervisar campañas de generación de leads en Google Ads, Meta Ads y otros canales.
• Coordinar la creación de materiales comerciales de cada promoción: renders, infografías, branding, oficinas de venta y pisos piloto.
• Desarrollar y gestionar la red de agencias inmobiliarias y colaboradores externos, negociando acuerdos y modelos de colaboración cuando sea necesario.
• Supervisar el proceso comercial desde la reserva y firma del contrato de compraventa hasta la entrega de la vivienda, en coordinación con los equipos legal y financiero.
• Analizar mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores del negocio: coste por lead (CPL), coste de adquisición de cliente (CAC), conversión y velocidad de absorción de cada promoción.
• Reportar periódicamente resultados, previsiones y evolución comercial a Dirección General.

Conocimientos

Ventas inmobiliarias

Marketing inmobiliario

Liderazgo de equipos

Gestión de CRM

Google Ads

Meta Ads

Pricing inmobiliario

Análisis de mercado

Negociación

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Director/a de Ventas y Marketing Inmobiliario para un grupo empresarial con actividad en el sector inmobiliario.

La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las promociones inmobiliarias del grupo, liderando todo el proceso de comercialización de obra nueva, desde el lanzamiento de cada promoción hasta la venta y entrega de las viviendas.

La posición tendrá como objetivo gestionar un volumen aproximado de 200 viviendas anuales, principalmente dentro del segmento residencial medio-alto.

Descripción de las funciones

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las diferentes promociones inmobiliarias.
• Diseñar el plan de lanzamiento y posicionamiento de cada promoción.
• Liderar la comercialización de obra nueva y venta sobre plano, estableciendo objetivos, estrategia de ventas y seguimiento de resultados.
• Definir la estrategia de pricing de cada promoción y revisar la evolución de precios en función del mercado, avance de obra y ritmo de ventas.
• Liderar y coordinar el equipo comercial, definiendo procesos, objetivos y tiempos de respuesta.
• Diseñar y optimizar el embudo comercial, asegurando el seguimiento de leads y oportunidades a través del CRM.
• Definir la estrategia de captación digital y supervisar campañas de generación de leads en Google Ads, Meta Ads y otros canales.
• Coordinar la creación de materiales comerciales de cada promoción: renders, infografías, branding, oficinas de venta y pisos piloto.
• Desarrollar y gestionar la red de agencias inmobiliarias y colaboradores externos, negociando acuerdos y modelos de colaboración cuando sea necesario.
• Supervisar el proceso comercial desde la reserva y firma del contrato de compraventa hasta la entrega de la vivienda, en coordinación con los equipos legal y financiero.
• Analizar mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores del negocio: coste por lead (CPL), coste de adquisición de cliente (CAC), conversión y velocidad de absorción de cada promoción.
• Reportar periódicamente resultados, previsiones y evolución comercial a Dirección General.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de promotoras inmobiliarias o grandes comercializadoras especializadas en obra nueva.
• Experiencia imprescindible en comercialización de obra nueva y venta sobre plano.
• Experiencia gestionando volúmenes relevantes de venta, idealmente superiores a 100-150 viviendas anuales.
• Experiencia en promociones residenciales de segmento medio-alto.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agencias y colaboradores externos.
• Conocimiento de estrategias de pricing inmobiliario y análisis de mercado.
• Experiencia en captación digital de leads y conocimiento de campañas de Meta Ads y Google Ads orientadas a conversión.
• Manejo avanzado de CRM inmobiliarios o herramientas como Salesforce o HubSpot.
• Conocimiento del proceso contractual asociado a la venta de obra nueva: reservas, contratos de compraventa, avales y financiación.
• Capacidad para analizar y gestionar KPIs comerciales y de marketing como CPL, CAC, conversión y velocidad de absorción.

Características y condiciones del puesto

• Posición con responsabilidad directa sobre la estrategia comercial y de marketing del negocio inmobiliario.
• Gestión integral de la comercialización de las promociones, desde su lanzamiento hasta la entrega.
• Volumen aproximado de 200 viviendas anuales.
• Salario fijo orientativo entre 45.000 € y 60.000 €, en función de experiencia.
• Retribución variable vinculada a ventas y cumplimiento de KPIs.

Si cuentas con experiencia liderando la comercialización de promociones de obra nueva y te interesa asumir la dirección comercial y de marketing de un proyecto inmobiliario, estaremos encantados de conocerte.